Modelul de afaceri

Nimeni nu a vorbit mult despre modelele de afaceri până când dintr-o dată o mulțime de afaceri, care erau evaluate pentru mulți bani, nu le aveau.

Pentru aproape orice afacere tradițională, evident că nu trebuie să vorbești despre asta. Magazine vând bunuri. Restaurantele vând mese. Hoteluri vinde cazare. Companii aeriene și taxiuri vând transporturi.

Gândiți-vă la modelul de afacere ca la modul în care faceți bani. Cum obții bani din buzunarul clientului tău și în contul tău bancar.

Noile afaceri, în principal afacerile pe Web, trebuie să explice cum fac bani. Unele dintre companiile cele mai apreciate din lume - Facebook, de exemplu - nu au o modalitate evidentă de a face bani.

Unele companii încă mai scapă de generarea de trafic, așa-numitele globuri oculare, dar nu și bani. Ipoteza fundamentală în aceste cazuri este că traficul înseamnă o probabilitate de a genera bani într-un fel într-o zi.

Și dacă vrei să fii cu adevărat la modă, folosește expresia "model de afaceri" pentru a însemna tipul de afacere. Acest lucru poate deveni cu adevărat interesant. Uitați-vă la Designul și Inovarea al modelului de afaceri al lui Alexander Osterwalder, de exemplu un blog care se axează pe noi modalități de a face afaceri. Iată cum definește modelul de afaceri:

Un model de afaceri este un instrument conceptual care conține un set de elemente și relațiile lor și permite exprimarea logicii de afaceri a unei firme specifice. Este o descriere a valorii unei companii oferă unuia sau mai multor segmente de clienți și arhitecturii firmei și rețelei sale de parteneri pentru crearea, comercializarea și livrarea acestei valori și a capitalului de relații, pentru a genera fluxuri de venituri profitabile și durabile.

În plus, el adaugă nouă puncte:

1. Propunerea de valoare a ofertei pe piață
2. Segmentele clienților vizate de propunerea de valoare Distribuția de comunicare și
3. canale pentru a ajunge la clienți și a oferi propunerea de valoare Relațiile
4. create cu clienții
5. > Configurarea a activităților pentru implementarea modelului de afaceri; <9
6. partenerii și motivația lor de a se reuni pentru a face un model de afaceri să se întâmple; fluxurile de venituri
7. generate de modelul de afaceri care constituie modelul de venit; structura costurilor
8. care rezultă din modelul de afaceri. Acesta este probabil un pic mai gros în limbă, dar totuși, un rezumat frumos al unei afaceri. Este o listă bună.