Opriți-o! (Unele dintre cele mai bune și mai slabe tactici ale campaniei de cupoane)

După cum vă va spune orice strateg de marketing, înțelegerea cumpărătorului dvs. țintă este cea mai bună modalitate de a obține succes. Mulți factori pot juca un rol în determinarea rezultatului campaniei dvs. Într-o economie robustă, trucuri simple, cum ar fi plasarea articolelor dorite la intrarea unui magazin, pot atrage un cumpărător potențial. Odată cumpărătorul intră în magazin, vor începe să se uite în jur și astfel să creeze vânzări care altfel nu s-ar fi întâmplat. Când o economie este în urmă, o campanie de marketing de succes poate fi mult mai dificil de realizat, pentru că, deși aveți un interes, cumpărătorul nu este pregătit să cheltuiască altceva decât ceea ce intenționa inițial.

Campania Monopoly McDonald's

Una dintre cele mai de succes campanii de cupoane din istoria recentă a fost realizată de McDonald's fast food. Ei au găsit o modalitate de a determina clienții să cheltuiască mai mult doar pentru o șansă la premiul mare. McDonald's a descoperit că, oferind bucăți de jocuri pe mesele de valoare mari și super-valoroase, le-ar putea vinde dublu ceea ce ar face fără ea. Această strategie sa dovedit a fi de succes de ani de zile. Ceea ce nu a fost acordat nimănui era faptul că trebuiau să cumpere o masă pentru a le obține, și nu doar o masă, o masă mare. Deci, în loc să vândă produse alimentare de 4,00 - 5,00 $ pe persoană, ei vindeau 7-8 dolari pe persoană.

Cele mai renumite recompense pentru comerțul cu amănuntul

Supermarketurile nu sunt cu mult în urmă. Multe supermarketuri oferă acum puncte privind suma totală a articolelor vândute. Aceste puncte se pot adăuga rapid. De exemplu, unele supermarketuri au puncte care merg spre reduceri de gaze. Cu incertitudinea în prețurile gazelor, oferirea de puncte pentru reduceri la gaz este strălucită. Nu numai că consumatorul salvează mai mult pe gaz, dar supermarketul a obținut acum loialitatea clienților în încercarea de a economisi bani. Această promoție îți face griji de cumpărăturile consumatorilor în jurul valorii de prețuri la diferite magazine, stimulând în cele din urmă vânzările supermarketului.

Eșecul Blockbuster

Când Netflix a intrat pe piață, oamenii au fost atrași de capacitatea de a închiria un film fără penalități de întârziere. Blockbuster, pentru a se reîntoarce la noul concurs, a decis să lanseze o campanie similară în care nu a făcut public nici o taxă târzie. Intenția a fost aceea de a atrage oamenii înapoi în lanțul magazinelor video într-un efort de a concura cu Netflix. A intrat în lanț, de mult timp. În loc să păstreze un film sau un videoclip pentru o zi sau două obișnuite, oamenii au început să-i colecteze și să-i stocheze ca și cum ar fi deținut filmele. Pentru a complica mai mult problema, Netflix oferă închirieri lunare la o taxă nominală, fără taxe de întârziere. În cazul în care Netflix strălucit Blockbuster este că, în ciuda taxa lunară, compania a fost suficient de inteligent pentru a limita cantitatea de filme pe care o persoană ar putea avea o dată. Puteti primi filme noi doar atunci cand vechii au fost returnati.

Groupon este un site minunat pentru ca oamenii sa economiseasca bani - de obicei 50% sau mai mult - in activitati precum mese in zona lor. În timp ce multe companii folosesc site-ul cu discount ca o modalitate de atragere a clienților, atunci când aceste aventuri de cuponare sunt gestionate defectuos, se poate declanșa dezastru pentru afacere. Acest lucru este valabil pentru restaurantul lui Drew, situat în Chicago. Eraterii lui Drew au fost închise din cauza ofertelor de discount reduse, în ciuda experienței proprietarului în lumea afacerilor. Ceea ce oamenii nu-și dau seama este că Groupon ia jumătate din ceea ce plătește consumatorul, lăsând doar un sfert din preț pentru afacerea în sine. În cazul lui Drew's Eatery, pur și simplu nu a fost suficient pentru a acoperi costurile mâncării pe care au vândut-o și mai multe oferte mai târziu, proprietarul a închis ușile.

Multe pregătiri și cercetări au loc în promovarea unei campanii și, din păcate, nu există garanții că o campanie va avea succes. Norocul și strategiile de marketing joacă un factor important în determinarea succesului - sau dezastruos - a unei campanii de cupoane.

Referință