Nu face aceste 5 greseli de plan de afaceri

În fiecare an, echipa de la Palo Alto Software așteaptă cu nerăbdare să judece planuri de afaceri pentru mai multe competiții de prestigiu colegiale de plan de afaceri. Cu toții citim mai multe intrări și apoi reunim și vorbim despre ceea ce face un plan minunat și alege un câștigător.

De asemenea, vedem greșelile care costă în cele din urmă premii ale oamenilor în competiții … greșeli care se fac în planurile de afaceri din lumea reală și sfârșesc prin a costa proprietarii de afaceri care vor avea nevoie de împrumuturi sau de investiții de care au nevoie.

Tim Berry a scris pe larg despre greșelile obișnuite ale planurilor de afaceri și, de fapt, a scris o întreagă serie de bloguri detaliind primele 10 greșeli de planificare a afacerilor. Acum călătorește țara vorbind despre acest subiect. Deci, faceți clic pe oricare dintre legăturile din acest paragraf pentru ca expertul să ia pe steagurile roșii pe care cu siguranță doriți să le evitați.

Din perspectivă diferită, iată câteva lucruri pe care grupul nostru de judecători le-a văzut în planuri de-a lungul anilor. Acestea ar putea părea minore, în comparație cu proiecțiile ridicole sau cu alte probleme majore legate de fluxul de numerar, dar acestea sunt încă probleme care ne-au împiedicat să atribuim nenumărate intrări "cel mai bun premiu pentru planul de afaceri scris". Când trimiteți planul dvs. către bancă sau investitori, ei ar putea să nu caute cel mai bun plan scris, dar puteți fi siguri că a face greșelile de mai jos va răni șansele dvs.

Typos. După cum un judecător a spus: "Pare a fi o rușine să petreci nenumărate ore o idee solidă care ar putea duce la o afacere solidă, doar ca ideea dvs. să fie umbrită de cuvinte greșite, formatare inconsistentă și gramatică proastă ". Acest lucru ar trebui să fie fără îndoială, dar dacă intrați într-un concurs, mergi la bancă pentru finanțare sau prezentând investitorilor, vă rugăm să citiți cineva planul dvs. de a elimina oricare dintre aceste greșeli care pot fi evitate, distragându-se. Acestea sunt neprofesionale și semnalează o lipsă de atenție la detalii, iar atunci când un investitor are o mulțime de planuri de citire, ar putea fi tot ce el sau ea trebuie să vadă pentru a lua decizia de a-ți trece afacerea peste.

Managementul Iffy echipa. Calitatea echipei de conducere este întotdeauna un factor-cheie pentru judecători. Așa cum un judecător a întrebat: "A mai organizat vreodată o organizație vreodată? Echipa are o acoperire bună (sau un plan bun de acoperire) a principalelor domenii funcționale ale companiei lor? "Este important de reținut că, dacă echipa de management pare slabă în unele zone, inclusiv un plan de susținere este mai bun decât pur și simplu

În special în planurile de afaceri referitoare la invenții sau bio-tech, vânzările și marketingul tind să nu atragă atenția pe care o merită. "Prea adesea, scriitorii își dau mâna pe vânzări și marketing, ca și când s-ar întâmpla doar pentru că au o idee bună de produs. Acest lucru se reflectă adesea în finanțele financiare, unde se alocă puțin sau deloc bani activităților de vânzări și de marketing ", spune unul dintre judecătorii noștri. Vedem asta în mai multe planuri în fiecare an, deci știm că este o problemă obișnuită. Asigurați-vă că oricine vă citește planul de afaceri va dori să știe cum intenționați să comercializați și să vindeți produsul dvs. și că recunoașteți costurile care vor fi asociate cu aceste eforturi. Nu abordați competiția sau alte obstacole evidente.

Nu există o afacere fără concurență. Deci, dacă nu vă adresați concurenței, spuneți că nu există, sau pur și simplu scrieți concursul, îi arătați investitorilor că nu ați putea avea o influență fermă asupra peisajului în care vă începeți afacerea. În mod similar, dacă abordați domenii care ar putea provoca compania dvs., asigurați-vă că vorbiți despre modul în care veți atenua riscurile. Recunoașterea amenințărilor vă face să ajungeți la jumătatea drumului. Spunând ce ai de gând să faci despre ei, demonstrează că ești pregătit. Acronimul și supraîncărcarea jargonului tehnic

. Indiferent de complexitatea produsului dvs., trebuie să îl puteți explica. Dacă utilizați acronime, chiar și cele comune în industria dvs., asigurați-vă că ați precizat ceea ce reprezintă acestea cel puțin o dată (mai devreme) în planul dvs. Același lucru este valabil și pentru termeni foarte tehnici - nu presupune că cititorul dvs. le înțelege pe toți. Luați în considerare audiența dvs. și asigurați-vă că planificați vorbește limba lor. Pe aceleași rânduri, scufundarea prea departe în detaliile tehnice poate duce la pierderea interesului publicului sau la copleșirea. Oferiți o imagine de ansamblu asupra tehnologiei dvs. și a ceea ce o face deosebită, dar salvați diagramele complexe cu privire la designul molecular pentru apendicele dvs. Spune un judecător: "Trebuie să fiu convins că puteți conduce o afacere, altfel tot ce aveți este un hobby foarte complicat. Nu investesc în hobby-ul tău, chiar dacă vindecă cancer. "

Atunci când creezi un plan de afaceri, rezultatul poate fi mult. Nu lasati greselile usor de evitat sa faceti diferenta intre planul vostru ce urca in varf sau obtinerea in fata. O mică atenție și timp ar putea fi tot ce trebuie.