Caracteristicile sunt un Dime a Dozen. Beneficii Materie |

Înapoi în zilele mele analist de afaceri de înaltă tehnologie, era greu să nu mă concentrez pe clopote și fluiere. Au fost atât de mulți. Viteza computerului, dispozitivele de stocare, dispozitivele de intrare, monitoarele, softul, totul nou. Ca peștii cu momeală, am fost atrase de ultimul lucru strălucitor. Mult prea mult.

A trebuit să învăț, atunci, cât de multe beneficii sunt mai importante. De ce îngrijorează clientul? Ce faci cu adevărat pentru ei? Clopotele și fluierul pornesc inginerii și uneori recenzorii; (

) și mulțumită lui Anita Cambell de Tendințe de afaceri mici pentru alergându-mă la asta) despre cum un detaliu aparent trivial la împins la Peet's Coffee în loc de Starbucks. Nu era cafeaua. Nu era disponibilitatea wireless. Acesta a fost accesul ușor și imediat la wireless - fără un pas suplimentar. Este într-adevăr o idee bună să faceți un pas departe de afacerea dvs. pentru a vă uita la ceea ce oamenii primesc cu adevărat de la dvs. Starbucks vinde cafea, coerență, un loc de întâlnire, acces wireless sau ce? Sau, pentru asta, este software-ul planului de afaceri despre software-ul sau planificarea afacerii? Este o mașină pentru transport, statut, distracție sau ce?

Este o poveste veche, într-adevăr, dar postul lui Carolyn mi-a amintit. Mi-a fost greu să învăț. Theodore Leavitt, guru de marketing, a spus odată că oamenii nu cumpără exerciții deoarece doresc exerciții; ei le cumpără pentru că vor găuri.

Bun de reținut, mai ales în faza de pornire. Gândiți-vă la modul în care acest lucru afectează mesajul dvs. de marketing și, în cele din urmă, strategia dvs. de marketing.

(Imagine: istockphoto.com)