Definiția și exemplul de gorilă

Ceea ce este:

A gorila este o companie care controlează cea mai mare parte a pieței pentru un produs sau serviciu.

Cum funcționează (exemplu):

De exemplu, în anii 1990, Microsoft a fost o gorilă pe piața sistemelor de operare. Sigur, au existat concurenți, dar au fost foarte mici, au avut cote mici de piață și au evitat să ia Microsoft direct. Microsoft a avut miliarde să investească în marketing și inovare și ar putea să sublinieze cu ușurință, să-și distribuie și să-i depășească pe acești mici concurenți. Așa cum se spune, o gorilă de 800 de lire face tot ce-și doreste.

De ce contează:

Mărimea uriașă a unei gorile înseamnă că concurenții trebuie să ia în considerare cu atenție potențialele reacții ale gorilei la anumite decizii de afaceri. Multe gorile au o șansă să monopolizeze piața. Cu toate acestea, legile federale antitrust, mai ales Actul Sherman, fac ca activitatea coluzivă și comportamentul monopolist să fie ilegale în Statele Unite. Cu toate acestea, există încă un stimulent pentru a concura cu o gorilă. La urma urmei, o reducere a prețului nedetectată (sau o creștere a producției) va atrage clienții care cumpără de la gorilă și clienții care nu cumpără produsul deloc. Ajustarea prețurilor poate fi subtilă, inclusiv condiții de credit mai bune, livrare mai rapidă sau servicii gratuite conexe.

Gorilele sunt cele mai eficiente atunci când cererea pentru produsul gorilei nu este foarte afectată de preț. De aceea, gorilele sunt mai eficiente pe termen scurt; pe termen lung, prețurile devin adesea elastice, deoarece consumatorii găsesc înlocuitori mai ieftini pentru produs.