Cum am învățat să nu mă îngrijorez și să iubesc planul de afaceri - Cu scuze pentru Stanley Kubrick |

Tim Berry este un om foarte inteligent. Îmi amintesc când am început să lucrez la Palo Alto Software, Tim ocazional trecând prin departamentul de vânzări și ascultând conversațiile noastre la telefon cu clienții și oferind sfaturi aici și acolo. Am învățat repede să încorporez sfatul lui Tim în explicațiile mele zilnice despre ce a făcut software-ul nostru și cum ar putea ajuta oamenii care au nevoie să creeze un plan pentru afacerea lor.

Când ascult oamenii vorbesc despre cât de neimportant este un plan de afaceri, mergeți înapoi la teoria "canalului rădăcinii" al lui Tim și întrebați cât de multe alte aspecte ale afacerii lor ignoră, pentru că este plictisitor sau prea greu de realizat.

Departamentul nostru de îngrijire a clienților primește o mulțime de apeluri de la oameni întrebând dacă avem plan de afaceri foarte specific. Unul pentru un restaurant de pizza și de bere din Colorado sau o spălătorie auto "verde" în Maryland sau un magazin de zmee de mână în Minnesota.

Și la fiecare dintre aceste întrebări răspunsul este în esență același: "Noi nu vindeți planuri de afaceri eșantion. Aveți nevoie să scrieți propriul plan, să nu folosiți unul existent. "

Oamenii care doresc reparația rapidă, care doresc să oferim o soluție pre-făcută, gata de deplasare, completă planificarea lor de afaceri se plictiseste sa se gandeasca ca acest tip de afacere va fi un lucru rapid.

Te pot lua in legatura cu multi oameni care ar fi fericiti sa explice cat de greu este. aici este chestia. Am auzit, de asemenea, de pretutindeni despre cât de recunoscători au fost ei că au intrat în afacerea lor și au învățat cât mai multe despre acest lucru posibil. Cum au fost mai bine pregatiti pentru provocarile viitoare decat daca tocmai ar fi deschis un magazin fara o strategie clara in loc inainte.

Am citit o data intr-o intrare in planul de afaceri pentru competitie unde rezumatul final continea declaratia:

Am realizat în cursul elaborării acestui plan de afaceri că nu este de fapt o afacere bună pentru a începe. Bine că ne-am gândit la asta înainte de a cheltuim bani serioși. " Atunci când sunteți tentați să mergeți pe traseul ușor, să renunțați la revizuirea prognozelor de vânzări sau să ignorați fluxul de numerar pentru că știți că" banca si acelasi lucru "… opriti-va si ganditi-va la dintele vostru.

Si cum este mai bine sa aveti ceva dureri acum pentru a va salva de la o multime de dureri de pe drum

'Chelle Parmele

Manager de marketing social