Cum se evita uciderea dvs. de pornire |

Dacă statistica pe scară largă a raportat că opt din zece întreprinderi nu reușesc în primele 18 luni sunt corecte sau nu, puțini vor fi de acord cu faptul că majoritatea startup nu reușesc.

Cu toate acestea, este rareori datorită lipsei de pasiune a proprietarului, a interesului, a muncii grele sau a dorinței de succes. În multe cazuri, întreprinderile sunt inițiate de persoane cu ani de experiență corporativă. Ei înțeleg cum să citească o declarație de profit și pierdere (P & L), cum să buget, să angajeze angajați, să lanseze produse și să gestioneze fluxul de numerar.

În ciuda acestui fapt, când peisajul se schimbă și se desfășoară o afacere construită în întregime în jurul propriilor vis cu banii lor, bunul simț poate ieși din fereastră. Sentimentul lor de intenție pare să umple înțelegerea lor de bună afacere și nevoia de a genera profit.

Am învățat această realitate dureroasă, într-o primă afacere, care producea teatru din New York City. Am fost atât de concentrat pe crearea de artă mare, abia am gândit la un plan de afaceri. Un joc apreciat de critici pe care l-am produs în urma unei decizii proaste de a investi în detalii suplimentare despre producție pe mai multe canale de vânzare a biletelor. Produsul meu a fost bun, dar clienții au încercat să-l cumpere. Scopul de echilibrare și de executare a afacerii de la început pot face diferența dintre creșterea sau ieșirea din afaceri

De ce scopul contează

Majoritatea oamenilor nu se scot din pat într-o dimineață și spun: "Trebuie să fac bani, așa că am de gând să încep o afacere. "

Dacă deții sau conduci o afacere, știi că a face bani într-o afacere este cel mai greu în cel mai bun caz, mai ales la început. Puține afaceri sunt senzații peste noapte. De fapt, majoritatea au nevoie de mai mulți ani pentru a deveni profitabili. Deci, dacă cineva trebuie să facă bani, obținerea unui loc de muncă este calea cea mai mică rezistență.

Oamenii încep afaceri din motive care depășesc și depășesc banii, chiar dacă banii reprezintă o parte esențială a ecuației. Ei vor să ajute clienții și comunitatea lor cu ceva despre care sunt pasionați. Vor să facă o diferență în lume. Această diferență este scopul companiei lor și motivul pentru care lucrează ore îndelungate, iau riscuri masive și chiar își ipoteca casele pentru a-și continua visul. Unii reușesc, dar, din păcate, multe altele se rup în acest proces. In timp ce scopul este coloana vertebrală a oricărei afaceri bune, fără bani, scopul moare.

Provocarea pentru companiile care acordă prioritate declarațiilor P & L peste scop organizațional este că majoritatea angajaților nu prea pasă de profituri sau chiar să înțeleagă cum funcționează un P & L. La fel ca și proprietarul sau fondatorul unei afaceri, persoanele angajate foarte mult merg la muncă în fiecare zi pentru diferența pe care speră să o facă. Încercarea de a face ca angajații să sară din pat în fiecare dimineață pentru a adăuga 500.000 de dolari pentru vânzările de top ale companiei pur și simplu nu funcționează. Dar cereți angajaților să vină să lucreze în fiecare zi pentru a îmbunătăți viața cuiva, a aduce familii împreună sau pentru a ajuta un proprietar al afacerii să deruleze o afacere mai bună și, cu siguranță, veți crea o legătură mai semnificativă pentru aceștia.

În cele din urmă, îndeplinirea unui scop organizațional este calea către profituri. Dar, în același timp, profiturile sporesc capacitatea unei organizații de a-și îndeplini scopul. Cele două elemente merg mână în mână pentru binele afacerii și pentru cele pe care le servește.

Înțelegerea "de ce" (sau a scopului) afacerii dvs. începe cu o întrebare simplă: "Ce gol ar fi rămas pentru clienții mei, comunitatea mea și lumea dacă afacerea mea a dispărut astăzi? "

Cultura și toate activitățile de recrutare ar trebui să susțină și să atragă oameni care se îngrijesc profund de umplerea acestui gol. Modelul dvs. de afacere trebuie să se alinieze în mod clar la modul în care câștigați bani pentru a îndeplini acest scop.

De ce contează profitul la fel de mult ca și scopul

A face bani nu este un lucru urât pentru o organizație bazată pe scop. Este un esențial

Un accent pe profitabilitate poate părea evident. Entitățile comerciale sunt acolo pentru a face bani, nu? Cu toate acestea, s-ar putea să fiți surprins să știți că multe noi s-au concentrat atât de mult pe pasiunea lor pentru ceea ce fac, încât uită că au nevoie de bani pentru a continua să o facă. Deși este esențial ca o organizație să fie condusă de un scop puternic pentru a obține rezultate excepționale, compania va eșua cu siguranță dacă acest scop are prioritate față de realitățile de afaceri de a face bani. O companie poate aduce o diferență reală numai clienților săi, comunității sale și lumii dacă rămâne profitabilă.

O afacere profitabilă își poate plăti facturile, poate dezvolta produse noi, poate concura cu alte afaceri profitabile și poate angaja mai mult oamenii să-și perpetueze și să-și îndeplinească scopul. Fără profit, oamenii își pierd locul de muncă, clienții suferă, iar afacerea este forțată să-și închidă ușile. În timp ce majoritatea oamenilor care încep o afacere pot să-și dea seama ce vor să-și petreacă ziua, mulți nu reușesc să determine modul în care vor face banii să facă acest lucru.

Multe sarcini cum ar fi crearea unui site web, cărți de vizită și capturi de ochi sloganuri în fața celor ca și cum ar fi întrebarea și răspunsul la întrebări grele cum ar fi: "Cum voi face bani?"

Ceea ce nu trebuie să facă

O ilustrare ironică a eșecului de a echilibra afacerea bună cu scopul organizațional provine din lumea carității. Majoritatea oamenilor cred că spațiul non-profit joacă prin reguli diferite și că, în organizațiile caritabile, scopul este mai important decât banii.

Realitatea este, nu este. În ambele entități non-profit și profit, scopul și banii trebuie să aibă o pondere egală. În ciuda acestui fapt, proprietarii de startups se gândesc adesea cu o mentalitate a școlii vechi rezervată în mod tradițional organizațiilor caritabile: scopul se ridică deasupra bani / profit. Această mentalitate este responsabilă pentru eșecul a mii de afaceri de toate felurile. De exemplu, la începutul anului 2016, Goodwill Industries International, o caritate veche de 80 de ani, a închis brusc 16 magazine din Toronto și zece centre de donații. Miscarea a afectat comunitatea, iar CEO-ul Goodwill Industries din Toronto, Eastern, Central si Northern Ontario (TECNO) a demisionat la scurt timp dupa.

Desi Goodcill TECNO se straduia sa faca bine in comunitate, in cele din urma a dat faliment. Fondul comercial nu are ca scop numai furnizarea de îmbrăcăminte și bunuri de uz casnic pentru familiile nevoiașe, ci și asigurarea locurilor de muncă pentru comunitate. Obiectivul său este angajarea persoanelor cu dizabilități fizice și mentale. Deoarece directorul executiv a pus un scop asupra unei afaceri bune, organizația nu numai că nu a putut ajuta mai mulți oameni să găsească locuri de muncă, în cele din urmă a trebuit să lase sute de lucrători din centrele sale. Un scop semnificativ nu este suficient pentru a asigura supraviețuirea oricărei organizații.

Gestionați-vă finanțele și combinați scopul

După cum a ilustrat Goodwill, singura modalitate de a face o diferență reală față de cele pe care le serviți este să vă asigurați că vă echilibrați scop și pasiune cu un puternic model de afaceri și execuție. Dacă trebuie să închideți pentru că nu ați reușit să păstrați luminile, nu reușiți la bord.

La sfârșitul zilei, cu cât mai mulți bani faceți și cu atât mai bine îl gestionați, cu atât mai mult o diferență afacerea dvs. va putea livra. A face bani nu este un "frumos să ai" pentru startups care doresc să facă o diferență în lume; este obligatorie dacă afacerea va continua.

În cele din urmă, operațiunile zilnice depind de fluxul de numerar. Îți păstrează afacerea. Este important să folosiți un software contabil bun care să conțină un tablou de bord financiar ușor de citit pentru a urmări valori critice de afaceri, cum ar fi conturile plătibile și de primit. Menținerea numerelor dvs. în fața dvs. vă ajută să păstrați o atenție deosebită cu privire la măsurile financiare importante și la sănătatea și sustenabilitatea afacerii dvs. Ca și conducerea unei mașini sportive, tabloul de bord vă va spune când sunt necesare ajustări pentru a optimiza performanța.

Faptul că multe startupuri nu fac bani pentru primii câțiva ani nu înseamnă că nu trebuie să faceți tot posibilul pentru a bate cote. Generarea profitului ar trebui să rămână întotdeauna un obiectiv pe termen scurt și lung. Dacă mulțumirea se stabilește din cauza limitărilor percepute, nu veți produce nimic mai mult decât vă așteptați.

Întotdeauna faceți din obiectivul profitului o nevoie imediată, egală cu dorința voastră de a face bine pentru ceilalți. Utilizarea statisticilor ca țap ispășitor pentru lipsa rezultatelor financiare este un ucigaș de pornire.

Întrebări pentru a vă întreba clar despre scopul dvs.

Pentru a vă asigura că pornirea dvs. este poziționată pentru succes, adresați-vă și răspundeți la următoarele întrebări:

Care este scopul companiei mele, peste și dincolo de a face bani?

• Cum îmi îndeplinesc scopurile afacerii mele vânzările și profiturile?
• Afacerea mea face bani în prezent sau pe cale de a fi pe termen scurt? De ce si de ce nu?
• Daca nu, ce trebuie sa fac in mod diferit pentru a asigura profitabilitate pe termen scurt si lung?
  • Pentru asistenta suplimentara la pornire, verificati noua mea carte "Scopul Meets Execution: How Winning Organizațiile accelerează implicarea și profiturile pe mașină "și scopul îndeplinește execuția.