Cum să vă ardeți bugetul de marketing fără a încerca cu adevărat
Statul vrea să cumpere rachete americane Patriot. Costul lor este echivalent cu tot bugetul Ministe
Povestirile de vină cu privire la campaniile de direct mail direct pentru afaceri mici sunt prea frecvente. Într-un timp în urmă, un coleg de Duct Tape Marketing Coach a împărtășit o poveste pe care a auzit-o de la un potențial client cu privire la o campanie de marketing direct eșuată. Iată câteva dintre numerele relevante din campanie:
• Numărul de bucăți expediate prin poștă: 9.800
• Răspuns: 1%
• Anchete: 97
> • Costul calificărilor: $ 29 ori 67: $ 1943
• Persoane calificate: 13
• Costurile campaniei: 10.000 $
• Costul pe plumb: 918.69 $
dar, din moment ce vânzarea medie a companiei este de aproximativ 850 de dolari, este corect să spunem că aceasta nu a fost o campanie de succes.
Acest scenariu se desfășoară prea des și îi determină pe mulți proprietari de afaceri mici să creadă că " tip de afacere ".
Nu cunosc toate detaliile despre campania menționată mai sus, dar în timpul discuției am recunoscut câteva greșeli comune pe care trebuie să le depuneți pentru a evita în următoarele campanii de direct mail. Iată câteva:
2. Trimiterea unui lot de e-mail și apoi oprirea. Pentru ca campania dvs. să fie eficientă, va trebui să urmați. Urmăriți mesajele suplimentare, precum și apelurile telefonice.
3. Nu este testat. Mai degrabă decât să trimiteți o corespondență imensă, trimiteți niște loturi de test mai mici. Testați diferite machete, mesaje, apel la acțiune etc. Găsiți cel mai de succes și trimiteți-l pe lista completă de adrese.
4. Nu are o chemare puternică la acțiune. Asigurați-vă că includeți un stimulent puternic pentru ca potențialul dvs. să vă contacteze și să înceapă procesul de cunoaștere, de încredere și de încredere.
Campaniile de corespondență directă, realizate corect, pot fi un instrument foarte puternic pentru marketingul afacerilor mici. Unul dintre punctele sale forte este abilitatea de a măsura direct eficacitatea campaniei - o necesitate pentru proprietarii de afaceri mici.
Secretul arderii prin bugetul dvs. de marketing fără a încerca cu adevărat să realizați activități de marketing aleatorii fără a le lega de o strategie fundamentală. Deci, dacă doriți să aveți o campanie de mail directă de succes, începeți cu o strategie de marketing solidă.
Bill Brelsford este proprietarul Rebar Business Builders. Ca o conductă de bandă de marketing Coach autorizat, Bill lucrează cu firme de servicii profesionale și profesioniști independenți care doresc să-și petreacă mai puțin timp alungare de afaceri și mai mult timp care deservesc clienții profitabile
e-mail: [email protected]
web: //www.RebarBusinessBuilders.com
blog: //blog.rebarbusinessbuilders.com
