Cum de a cere o ridicare

S-ar putea să te simți complet confortabil, explicând prietenilor de la masa de masă de ce ar trebui să faci mai mulți bani. Dar dacă sunteți ca mulți oameni, cererea de a face o creștere de la cealaltă parte a biroului șefului dvs. este o perspectivă mult mai înspăimântătoare.

Nouă din 10 angajați cu normă întreagă consideră că merită o creștere a salariilor, dar mai puțin de jumătate planifică să solicite unul în acest an, potrivit unui studiu recent realizat de recrutarea firmei Robert Half.

Neglijarea pentru a vă susține singuri ar putea duce la salariul necondiționat și la resentimentul la muncă. Iată cum puteți cere o majorare - și, de fapt, obțineți-o.

1. Urmăriți-vă câștigurile

De ce este important: Când ești ocupat, este ușor să uiți un e-mail de mulțumire din partea unui client sau un pranz reușit și să-ți înveți organizarea.

Dar când cereți o majorare, șeful tău va răspunde cel mai bine la dovezi concrete despre dăruirea și valoarea ta. Nu te lupți să-ți amintești de ce ești minunat în ultimul moment, uitând eventual exemple valoroase.

Cum să o facă: Într-un notebook, documentul Google sau nota de pe telefonul dvs., lista de lucrări câștigă atunci când se întâmplă - preferabil în mod consecvent, dar cel puțin în cele trei luni înainte de a cere mai mulți bani, spune Lauren McGoodwin, fondator și CEO al Career Contessa platformă pentru femei. Includeți cele mici, cum ar fi lauda de la un coleg pe o întâlnire eficientă pe care ați fugit-o și pe cea mare, cum ar fi o creștere a vânzărilor ca urmare a buletinului informativ pe care l-ați lansat.

Colectați cel puțin 10 anecdote și valori care vă ilustrează munca. Includeți numere grele ori de câte ori puteți, cum ar fi creșterea veniturilor, calitatea de membru, descărcări, vizite, voluntari recrutați - ceea ce se referă cel mai mult la obiectivele organizației dvs.

Este, de asemenea, OK dacă nu aveți numere pentru a arăta că ați generat venituri directe, spune Marlena Edwards, vicepreședintă a operațiunilor de talente la Huge, o agenție de marketing din Brooklyn, New York. Puteți include procesele pe care le-ați dezvoltat pentru a ajuta angajații să lucreze mai eficient sau programul dvs. de antrenament nou-angajat. Veți încorpora piesele cele mai convingătoare într-un scenariu mai târziu.

2. Cercetați o sumă realistă

De ce este important: Câștigurile dvs. înseamnă puțin dacă solicitați o majorare care nu respectă valoarea de piață sau nu este fezabilă pentru compania dvs.

Planificați să cereți ceva mai mult decât doriți în mod realist, știind că compania ar putea negocia mai puțin. Vărind 20.000 de dolari mai mult pe an, însă, spun experții, este un semn că doriți o promovare sau o schimbare a rolurilor, nu doar o majorare - ceea ce înseamnă că ați dori să căutați un nou loc de muncă cu totul.

Fiți atenți la indicii pe care compania dumneavoastră le strânge. Nu înseamnă că o majorare este imposibilă, dar trebuie să recunoașteți situația în timpul discuțiilor și să întrebați managerul dvs. ce este rezonabil. Acest lucru arată angajamentul față de ceea ce are sens pentru companie, nu doar ceea ce este mai bine pentru tine.

Cum să o facă: Creșterea tipică din industrii este de 2% până la 5% din salariul curent, spune McGoodwin; dacă sunteți un performant extrem de mare, încercați pentru 8%. Instrumentele de compensare - cum ar fi LinkedIn Salary, PayScale și Glassdoor Know Your Worth estimator - pot arăta ce responsabilități ar putea fi în valoare.

Pentru o viziune mai nuanțată, cereți mentorilor de încredere din industria dvs. ce ar fi o cerere rezonabilă. (De asemenea, ele vă pot ajuta să decideți cât de mult să cereți atunci când negociați salariul la etapa de ofertă de locuri de muncă). Este ideal dacă persoanele dvs. de contact iau decizii privind alocarea creșterilor și a bonusurilor la propriile companii, spune Edwards. Aceștia pot oferi sfaturi despre poziționarea cu succes a poziției dvs. pentru o creștere și exemplele pe care le puteți utiliza atunci când leagăți contribuțiile dvs. la linia de jos.

3. Pregătiți un scenariu

De ce este important: Dacă ești nervos să întrebi și cine nu ar fi? - cel mai bun antidot este prepararea. Cuvintele voastre nu ar trebui să se întâmple așa cum sunt învechite sau repetate, însă rezolvarea unor fraze puternice în prealabil vă va spori încrederea.

Cum să o facă: După ce ați finalizat cercetarea și ați compilat câștigurile dvs., programați-vă o convorbire de check-in sau dezvoltare profesională cu șeful dvs. în două săptămâni, spune McGoodwin. Acest lucru vă va oferi un termen și un termen pentru a practica. Luați în considerare faptul că faceți acest lucru în jurul perioadei de revizuire a performanței, atunci când munca dvs. grea este deja susținută pentru discuții.

Du-te înapoi la lista de victorii. Alegeți trei dintre cele mai apreciate abilități sau succese și construiți-le într-un scenariu pe care să-l împărțiți cu șeful dvs. când vă întâlniți.

De exemplu, spuneți: "Am fost în această echipă timp de 18 luni și m-am gândit foarte recent despre modul în care mă văd în evoluție cu compania. Am condus sarcina de a redefini strategia noastră de brand, munca mea de proiectare a crescut vizitele cu 20% la pagina noastră de pornire și am luat responsabilități suplimentare pe măsură ce echipa a crescut. Aș dori să vă gândiți să aveți un salariu care să reflecte această creștere. Cu această compensație crescută, simt că pot continua să fac o contribuție valoroasă aici."

Șeful tău dorește să audă că ești dedicat companiei și că investiția în tine se va plăti pentru ea. Dar construirea asigurării de sine pentru a cere o majorare este, de asemenea, să investească în tine; la urma urmei, acest lucru va deveni mai simplu.

"Acesta este un mușchi," spune McGoodwin, "și dacă nu îl folosiți, îl pierdeți".