Cum să obțineți un parteneriat pentru afacerea dvs.

Un acord de parteneriat bun vă poate duce la nivelul următor, și nici o afacere nu este prea nouă sau prea mică pentru a începe să căutați spre viitor și pentru a lua în considerare potențialele parteneriate.

Pentru a afla exact modul în care ceilalți proprietari de afaceri navighează în parteneriate pentru afacerea lor, am cerut unui grup de experți să împărtășească cele mai bune sfaturi și trucuri. Iată ce au avut de spus:

1. Fiți transparenți

Cele mai de succes parteneriate dintre două afaceri separate se întâmplă atunci când ambele părți sunt pe deplin transparente și susținute una față de cealaltă. Această transparență va conduce la încredere reciprocă, ceea ce înseamnă, în cele din urmă, o încredere sporită în lucrul împreună și în creșterea afacerilor.

- Alex Frias, Track Marketing Group

2. Faceți-vă clar că sunteți acolo pentru a ajuta

Este atât de simplu, dar trebuie doar să-i clarifici partenerului potențial că sunteți acolo pentru a ajuta și a putea executa.

- Trace Cohen, Launch.it

3. Enactați o Clauză de Valoare Valorificată

Este adesea dificil să aveți încredere absolută într-un contract de parteneriat. Cea mai bună modalitate de a proteja fiecare parte este de a impune o clauză care sugerează o "valoare investită" - a cărei beneficiu câștigat de partea mai activă se consolidează dacă acțiunile nu sunt reciproce la celălalt capăt. Evident, există multe modalități de a concretiza un astfel de aranjament. Vă sugerăm să folosiți un avocat care să facă acest lucru.

- Logan Lenz, Endagon

4. Comunicați respectuos

De multe ori trebuie să structurez relații de parteneriat între două întreprinderi, iar cel mai bun sfat pentru a vă asigura că ambele părți sunt fericite este să subliniezi importanța unei comunicări respectuoase. Poate fi stresant pentru angajați și liderii lor să se adapteze la un nou parteneriat, dar atâta timp cât toată lumea consideră că au o linie deschisă pentru a vorbi despre preocupările lor, operațiunile se desfășoară de obicei destul de bine.

- Jay Wu, o recuperare pentru totdeauna

5. Creați un parteneriat reciproc avantajos

Crearea unui parteneriat de succes necesită concentrarea pe o valoare pe termen lung. Parteneriatele unilaterale în care una sau cealaltă companie "câștigă" pe termen scurt nu funcționează în mod obișnuit. Prin urmare, stabiliți etapa de la început și fiți pe deplin transparenți în legătură cu dorința dvs. de a crea un parteneriat reciproc avantajos în care ambele părți se simt egale. Veți câștiga pe termen lung!

- Kristopher Jones, ReferLocal.com

6. Asigurați-vă că aveți o cale de ieșire

Nu toate parteneriatele au succes și ar trebui să aveți o clauză în acordul dvs. care vă va permite să dizolvați parteneriatul dacă este necesar. Explicit scrieți ce se întâmplă cu toate averile pentru a evita eventualele probleme.

- Andrew Saladino, Vanity Vanity

7. Faceți un program pilot complet transparent

Cele mai bune parteneriate sunt pe termen lung. Asigurați-vă că ambele părți sunt stimulate corect, făcând un program pilot complet transparent în care împărțiți toate valorile. Fii sincer despre ce sa întâmplat bine și ce ar putea fi îmbunătățit. Această cinste va pune bazele unui parteneriat excelent.

- Chuck Cohn, Varsity Tutor

8. Lucrați spre un rezultat bun pentru toate părțile

Amintiți-vă că viața este lungă, iar cea mai bună negociere și înțelegere este aceea în care toată lumea consideră că a fost o mare afacere. Veți avea apoi mai mulți clienți fericiți, recomandări, recenzii pozitive și juju bun. Nu am făcut întotdeauna asta; când eram mai tânără, m-aș lăsa lacom și încerc să împing negocierile în favoarea mea. Rareori, dacă a fost vreodată, rezultatul a fost cel mai bun.

- Matt Ehrlichman, Porch

9. Faceți afaceri cu oameni de încredere

În primul rând, trebuie să faceți afaceri cu oameni în care aveți încredere și doriți. În al doilea rând, trebuie să existe un beneficiu clar din punct de vedere financiar, strategic sau cu percepție. Am facut cateva tranzactii pentru ca a existat un beneficiu financiar clar si am facut tranzactii pur si simplu pentru ca brandul celeilalte companii sa imbunatateasca a mea! Așadar, trebuie să vă întrebați: "Acest lucru ne aduce cu adevărat un beneficiu, sau chiar beneficiind de cealaltă parte?"

- Adam DeGraide, Astonish

10. Răspundeți la Întrebările Hard

Avocatul nostru, Sheheryar Sardar, a trimis recent un partener de marketing un acord de patru pagini, iar partenerul a spus: "N-am mai văzut așa ceva. Este doar o sponsorizare simplă. "Acest lucru poate fi adevărat, dar un document bine explicat răspunde la întrebări grele și definește parametrii, astfel încât nimeni nu este confuz în ceea ce privește rolul sau rezultatele. Acesta scoate la lumină potențiale contingențe și îi face pe toți pe aceeași pagină.

- Benish Shah, Vicaire NY

11. Au o prevedere puternică și clară a blocajului Trebuie să existe o prevedere puternică și clară în contract cu privire la ceea ce se va întâmpla dacă există un impas într-o chestiune cheie - acest lucru este valabil mai ales în cadrul unui parteneriat de egali. Indiferent dacă mecanismul corect este "ruletă rusă", "Texas Shoot-Out" sau aducerea unui mediator, este esențial ca ambele părți să știe ce se întâmplă atunci când nu pot ajunge la un acord cu privire la ceva fundamental.

- Peter Minton, Minton Law Group, PC

12. Concentrați-vă pe spirit Dacă spiritul înțelegerii este înțeles clar de ambele părți și este recunoscut atunci detaliile intră ușor în practică. De asemenea, face lucrurile mult mai ușoare dacă trebuie să vă relaxați afacerea la un moment dat.

- David Cohen, Companii de masă rotundă

13. Obțineți un flux clar de informații Parteneriatele tind să se destrame din cauza problemelor de comunicare, astfel încât să vină cu un plan detaliat din prima zi pentru modul în care vor fi distribuite informațiile, cine va fi responsabil pentru comunicarea anumitor elemente și care canale vor fi utilizate într-adevăr ajută la atenuarea stresului și potențiale blocuri rutiere.

- Martina Welke, Zealyst