Cum să-ți impresionezi pe investitorii de la Angel

Înainte să intru și să împărtășesc secretele cum să impresionăm investitorii îngerilor, ar trebui să vă spun ce este un investitor înger și cum diferă de capitalii de risc.

Un investitor înger este o persoană fizică bogată care oferă capital pentru începerea afacerii, de obicei în schimbul unei datorii convertibile sau a unui capital propriu. speranța de a obține un randament al banilor lor. Mulți îngeri sunt ei înșiși sau directori și lideri de afaceri sau de comunitate.

Wikipedia definește un investitor înger ca fiind "o persoană bogată care oferă capital pentru începerea unei afaceri, de obicei în schimbul datoriilor convertibile sau a capitalului propriu". angels invest

Investitorii Angel își pot investi în mod individual sau ca parte a unui grup de investitori înger. Îngerii vin în toate formele și dimensiunile - de la începători până la investitori condusi - și investesc oriunde, de la un increment foarte mic de 5000 USD (este mai tipic pentru un grup de înger care își strânge fondurile pentru a crea o investiție mai mare - cum ar fi 300.000 dolari - după votul grupului) până la sume mult mai mari, cum ar fi 1 până la 2 milioane de dolari pe tranzacție. Tipurile de tranzacții și industrii pe care le investesc, etapele companiei și suma pe care o investesc depind de grupul individual sau de angel.

Am trecut de sute de investitori îngeri de-a lungul anilor, ca rezultat al co-fondării a două companii companiile și crescând doar timizi de 1 milion de dolari în capitalul angel. Eu am fost CEO-ul ambelor companii, așa că trebuia să-mi dau seama de îngerii. Partea mea preferata de a le pune la dispozitie a fost procesul de due diligence.

Daca sunteti norocosi si interesul unui angel (investitori sau grupuri) este afectat de pasul dvs. initial scurt, ei vor dori sa programeze mai mult timp cu tine pentru a obtine să cunoașteți dvs. și echipa dvs. și să vă înscrieți mai adânc în planul dvs. de afacere (adică ceea ce se află în spatele finanțelor dvs., strategia go-to-market, tracțiunea actuală pe piață, concurența dvs. și de ce sunteți mai bine, proprietatea intelectuală sau "Sosul secret", strategia de ieșire, etc.)

De asemenea, am aflat rapid că nici doi îngeri nu sunt la fel. Ceea ce un înger îi place altcuiva nu-i pasă. De exemplu, unul dintre îngerii pe care l-am ținut să-l îngrijesc profund de peisajul nostru competitiv, în timp ce altul nu era prea îngrijorat de peisajul competitiv, era mai mult interesat de ipotezele noastre financiare și de capacitatea echipei mele de a implementa într-un mod agil. > Îngerii față de capitaliștii de risc

Îngerii diferă de capitalii de risc în multe feluri. Venture Capitalists (VC), de regulă, investesc în gama de 1 milion de dolari și, probabil, peste gama de 3 milioane de dolari, însă acest lucru a început să se schimbe în ultimii ani datorită creșterii grupurilor de investitori înger și, în special, datorită " A face investiții.

VC-urile trebuie să concureze acum cu "super-îngerii", după cum se discută în acest articol TechCrunch. Îmi place cum Angel Capital Association descrie diferența dintre îngerii și capitaliștii de risc: "Îngerii investesc, în general, banii proprii în companii și întreprinderi foarte timpurii, în timp ce CV-urile oferă în mare parte capitalul pe care l-au ridicat de la alții la întreprinderi de dezvoltare mai târziu".

În funcție de capitaliștii de capital de risc, aceștia ar putea dori să dețină majoritatea companiei (51%). Acest lucru va schimba cu siguranta dinamica companiei, asa ca este important sa va faceti cu atentie pe toti investitorii care sunt interesati sa investeasca capital in compania dumneavoastra.

Priviti intotdeauna portofoliul de investitii pe care firma a facut-o si contactati directorii generali si fondatorii acele companii să afle ce înseamnă să ai acești investitori ca parte a companiei lor. Întrebați-i, spuneți-i goi - ar lua banii lor dacă ar putea face totul din nou? Și care au fost avantajele și dezavantajele luării capitalului de risc?

Ceea ce impresioneaza ingerii? Deoarece nici doi ingeri nu sunt la fel, m-am gandit ca ar fi distractiv sa includem sfaturi de la un esantion de investitori ingeri din jurul Statelor Unite despre ceea ce le impresioneaza - si in unele cazuri le opreste - atunci cand se intalnesc cu s. M-am bucurat să lucrez cu investitorii îngerilor de-a lungul anilor, din cauza cât de eclectic poate fi fundalul lor.

Mai jos veți auzi sfaturile de la îngerii care vin din toate categoriile sociale - de la un înger pe zi, de la un comedian până la noapte vânzător recruiter și înger antrenor. Toți au făcut investiții în startupuri în ultimii trei ani și au câteva sfaturi interesante și amuzante să împărtășească cum să le impresioneze și, sperăm, să o transformăm în "cerul de pornire".

"Sunt impresionat

atunci când vorbesc cu mine despre rezolvarea problemei unui client specific.

Dacă știe cu adevărat ce vrea și este dispus să plătească, mă ridic și iau notă. "

- Dan Whitaker, Angel din Corvallis, sau

| Twitter | Linkedin mă impresionează cel mai mult cu o prezentare profesională, dar și bună / jos-pe-pământ. Trebuie să cred că ei cred în propriul lor produs. Îngerii primesc o mulțime de e-mailuri și modul în care acestea se evidențiază este prin intermediul unor

follow-up-uri neobosite ("Oh, aici e tipul ăsta de pete" față de "cine ești din nou?"). Orice ortografie și punctuație nu-i dăunează. "

- Candice Yoneyama, Angel din Los Angeles, CA | Twitter | LinkedIn "Sunt impresionat cand s isi cunosc numerele in interiorul si out si sunt realisti cu privire la evaluarile lor.

De asemenea, sunt atras de companii care pot sa-mi spuna cum vor avea succes daca ei nu primesc niciodată următoarea rundă de finanțare. " - Jessica Magoch, Angel de la Philadelphia, PA

| Website | Twitter "Pentru mine este vorba despre" comunicarea intrapersonală ". Fiecare startup are o idee minunată, de obicei născută de un "vizionar" care va crea bogăție. Următoarele sunt proiecțiile și planurile de marketing - fiecare pornire are, bineînțeles, ceea ce te va separa

Am fost influențată de oameni care pot comunica și să-mi demonstreze de ce ar trebui să împărtășesc pasiunea și motivația lor de a se implica.

În timp ce începeți să vă vindeți, compania dvs. și viziunea ta - și trebuie să comunici investitorilor îngerilor că ai ideile, strategia, echipa și capacitatea de a oferi ceea ce ar însemna să te implici. " - Don DeZarn, Angel de la Eugene, SAU "Sunt un investitor înger în timpul zilei, comicant noaptea. Unul dintre lucrurile pe care le caut atunci când investesc (în afară de întrebarea evidentă a faptului că pot face bani) este un sentiment de responsabilitate financiară din partea fondatorilor. Există o tendință atunci când folosiți banii altor oameni pentru al frige. De exemplu, vă puteți aminti că fondatorul GoDaddy a cheltuit 90 de dolari pe o masă de conferințe și a spus că funcționează la fel de bine ca o masă de conferințe de 10.000 $. Îmi place să văd un sentiment de responsabilitate atunci când vine vorba de mediu, care coincide cu ideea de a cheltui mai puțini bani. " - Dan Nainan, Angel din New York City, NY | Website | Twitter

"Prea mulți fondatori trec linia fină dintre aroganță și ignoranță. Stilul lor de pitch, în încercarea de a fi încrezător, vine ca arogant spunând că pot bate șansele de eșec la nivelul pre-angel și pot bate competiția adesea mult înaintea lor.

Ignoranța apare când este adesea limpede ei nu au cercetat cu adevărat concurența, mai ales atunci când aud aranjamentul cel mai blînd și mai prost: "Nimeni nu face ceea ce facem." - Kim Garretson, Angel de la Edina, MN | Website | Twitter

"Sunt impresionat atunci când apare un îmbrăcat profesional,

este articulat despre cine sunt și de ce ar trebui să le dau banii și comunică cu mine într-o limbă pe care o înțeleg

. Sunt, la urma urmei, un laic cu privire la afacerea lor - și timpul meu este valabil. " - Gena H., Angel din Eugene, OR

"Îmi impresionez când demonstrează un flux de venituri dovedit înainte de a cere capital. Aceasta arată că au făcut o evaluare realistă a pieței adresabile totale (TAM) pe care o pot captura. De asemenea, ar trebui să demonstreze că au evaluat costul de atingere a acestei piețe

prin compararea valorii de viață a clientului cu costul de achiziție al clientului (CAC). "

- Anthony Alfidi, Angel din San Francisco, CA | Website | Twitter "Păstrați-vă strategia, tactica, numerele și povestirile în aliniere. Folosiți un plan de afaceri simplificat pentru oase goale ca panou de distribuție și asigurați-vă că nota sumară, > Se pare evident, dar în fiecare an văd mai mult de 100 de planuri / planuri și cel puțin jumătate dintre ei se întorc și își mănâncă cozile într-un anumit moment. Uitați de IRR stupid (care este rata internă de întoarcere) pe care te-au învățat în școala de afaceri. Este rezultatul înmulțirii incertitudinii sălbatice prin incertitudinea sălbatică prin incertitudinea sălbatică, toate în modul calculator, și sunt inutile. Și sugerând că investitorii îngerilor doresc să vă fierbeți incertitudinile într-un singur număr este fie prostie, naivă, fie insultătoare (nu sunt sigur care, presupun că depinde de context). Investitorii dvs. doresc să-și imagineze propriile lor numere de ROI în felul lor. Fii o linie, nu un punct. Ține-te mereu cu investitorii și le arăta progresele în timp

Nimic nu adaugă credibilitate, Nu promiteți tracțiune; demonstrați-o. "

- Tim Berry, Angel de la Eugene, SAU | Website | Twitter "Îmi place să aud

brutal onestitate

indiferent de ce, și un plus dacă este legat de experiențele trecute, chiar și din copilărie, face ca integritatea și transparența să fie o prioritate maximă. De asemenea, nu aveți un răspuns pentru tot . Dacă primiți o întrebare obscură sau surpriză, nimeni nu ar ști în mod logic ca un fapt, pune întrebarea înapoi "Nu sunt sigur, ce crezi?" Acest lucru va indica ce decizii vor fi odata in afaceri impreuna. " - Dan Fugardi, Angel din Beverly Hills, CA

| Website | Twitter Acest articol face parte din Ghidul nostru de finanțare a afacerilor: finanțați afacerea dvs. astăzi, împreună cu Bplans.