Cum să faci mai mulți bani ca planificator de evenimente

Acest articol face parte din Ghidul nostru de pornire pentru organizarea evenimentelor - o listă cu articole care vă ajută să vă planificați, să începeți și să vă dezvoltați afacerea de planificare a evenimentelor! În timp ce recesiunea din 2008 ar fi cauzat o ușoară scădere a numărului de evenimente organizate anual în Statele Unite, un lucru este încă sigur: toată lumea iubește un partid bun.

Planificatorii evenimentelor sunt mereu în căutare; de la nunți la întâlniri corporative, există întotdeauna apel pentru cineva care poate ajuta la realizarea unui eveniment fără probleme.

Totuși, nu toate afacerile de planificare a evenimentelor sunt create în mod egal. Diferența dintre salariile planificatorilor de evenimente este destul de mare; de exemplu, în timp ce planificatorii de nunta de top pot câștiga 120.000 de dolari pe an, media din industrie este de 44.260 de dolari.

Deci, cum vă puteți impulsiona afacerea, astfel încât să fiți unul dintre acei planificatori de evenimente cu câștiguri maxime? Urmați aceste strategii pentru a vă ajuta să atrageți mai mulți clienți, să vă mențineți clienții existenți fericiți și, în cele din urmă, să aduceți mai mulți bani pentru afacerea dvs. de planificare a evenimentelor.

1. Alegeți o nișă și excelați la ea

Dacă încercați să deveniți un generalist de planificare a evenimentelor, este timpul să obțineți informații specifice. Chiar și specializarea într-un anumit tip de eveniment, cum ar fi nunți, nu este de obicei suficientă. Trebuie să găsiți o nișă și mai specifică și să deveniți un expert în această nișă.

De exemplu, luați Bernadette Coveney Smith din 14 Povestiri. Inspirată de fundalul ei ca planificator de evenimente pentru organizații nonprofit, ea a decis să intre în afaceri ca planificator de nunți pentru cuplurile LGBTQ. Serviciile sale variază de la îngrijirea tuturor nevoilor tradiționale de planificare a nunții cu care se confruntă aceste cupluri, la nevoile specifice ale cuplurilor LGBTQ, cum ar fi "pachetele de elopement" pentru cuplurile ale căror state de origine nu le permite să se căsătorească.

Helena Parker a Evenimentelor Divine de Helena, a ales să-și concentreze afacerea în ziua de coordonare, pentru cuplurile care doresc să-și planifice un eveniment minuțios. Există chiar și o piață în creștere pentru "coaching-ul de mireasă", în care planificatorii evenimentelor se facturează ca experți organizaționali parte și terapeuți parte și umăr să plângă.

Cum te duci să cerceți și să alegi o nișă? Exista o multime de strategii: ia in considerare ceea ce va place cel mai mult sa faci sau cu care v-ar place in mod ideal sa lucrati, sa conduceti cercetarea pietei si a industriei si sa priviti cu atentie concurenta dvs. pentru a identifica orice goluri de pe piata locala de planificare a evenimentelor. În plus față de aceste resurse, consultați Cum să cercetați o piață de nișă profitabilă pentru mai multe informații.

A se vedea și: Marketingul țintă 101

2. Utilizați Pinterest și Instagram pentru a "găsi"

Când vine vorba de planificarea nunții, site-uri vizuale precum Pinterest și Instagram domnesc supreme.

Bineînțeles, probabil că deja ați ghicit asta. Știați că 46% dintre mirese au fost influențate de prezența vânzătorului pe site-urile sociale și 34% au contactat un vânzător prin intermediul rețelelor sociale?

Aceasta înseamnă că atunci când vine vorba de a obține mai mulți clienți și de a crește veniturile, menținerea unei prezențe puternice pe Pinterest și Instagram este foarte importantă. Este, de asemenea, o idee bună să țineți cont și de Facebook și de Twitter, în funcție de lățimea de bandă personalizată pentru gestionarea profilurilor media sociale.

Totuși, este important să fiți conștienți de faptul că atunci când vine vorba de mediile sociale, prioritate. Planificatorul evenimentului Christie Osborne de la Mountainside Media recomandă să se gândească la Pinterest și Instagram ca instrumente de marketing, mai degrabă decât la un mod de a-și rezerva clienții. În acest fel, puteți să vă injectați personalitatea în paginile dvs. și să vă măriți acoperirea. "Gândiți-vă la mediile sociale ca pe o modalitate de a fi găsite", spune ea. "Nu este o modalitate de a rezerva mirele. Când vă gândiți la rentabilitatea investiției pentru eforturile dvs. de social media, considerați-o ca fiind un instrument de generare de plumb. "

Cum cultivați o prezență Pinterest și Instagram care vă va ajuta să obțineți afacerea dvs. acolo, să aduceți oamenii înapoi pe site-ul dvs. și, în cele din urmă, să aduceți mai mulți bani? Concentrați-vă pe crearea și partajarea conținutului vizual original, indiferent dacă acesta este un eveniment din ultimul eveniment pe care l-ați planificat sau un infografic pe care l-ați creat. Asigurați-vă că utilizați avantajele hashtag-urilor și asigurați-vă că imaginile de pe site-ul dvs. sunt "fixabile", cu butoane Pinterest încorporate pentru fiecare imagine.

Pentru inspirație, consultați planificatorii evenimentului prezentați în acest articol, Insta-Faves: 10 planificatori de nunti si designeri de evenimente pentru a urma pe Instagram. Veți fi siguri că veți obține câteva idei cu privire la tipul de conținut pe care să-l postați pe propriul dvs. cont Instagram sau Pinterest.

3. Combinați tactici SEO cu servicii excelente pentru clienți

Atunci când vine vorba de a aduce mai multe venituri pentru afacerea dvs. de planificare a evenimentelor, SEO este foarte importantă.

Jumătate dintre cuplurile care caută planificarea nunții ajută planificatorii și vânzătorii prin căutarea online dacă nu se afișează online, veți pierde din venituri.

Acestea fiind spuse, industria de planificare a evenimentului se bazează încă mult pe termen lung pentru a aduce noi clienți; 52% din mirese se adresează familiei și prietenilor offline pentru recomandări. Nu numai că 74% dintre clienți spun că cuvântul din gură influențează decizia de cumpărare.

Ce înseamnă acest lucru pentru afacerea dvs. de planificare a evenimentelor? Înseamnă că va trebui să scoți ceva de la un act de echilibrare. În timp ce SEO contează, la fel și cuvântul de gură - combinați strategiile dvs. de marketing SEO cu un serviciu de relații cu clienții pentru a acoperi toate bazele dvs.

Dacă ideea optimizării site-ului dvs. și a prezenței online pentru SEO vă copleșește, nu vă faceți griji o mulțime de resurse disponibile pentru a vă ajuta să obțineți un mâner pe acest proces. Începeți cu SEO Basic Search Engine's Basics: 8 Essentials atunci când optimizați site-ul dvs., și treceți la Moz de mare Ghid de incepatori pentru SEO. Pentru mai multe despre construirea unei relații puternice cu clienții dvs. pentru a cultiva acel prețios cuvânt pozitiv din gură, verificați Crearea loialității puternice prin experiența clientului dvs.

A se vedea de asemenea: Cum poate o afacere mică să concureze cu băieții mari la SEO

4. Dați-i ideea de "mireasă" medie

În industria de planificare a evenimentelor - și mai ales atunci când vine vorba de planificarea nunții - veți auzi o mulțime de vorbe despre clientul "mediu". Knot a publicat acest studiu privind cheltuielile medii de nunta, concluzionand ca nunta medie pentru cuplurile americane costa 29.858 dolari, iar suma medie cheltuita pentru planificarea nuntii a fost de 1.874 dolari.

Problema? Clientul dvs. țintă, așa cum este definit de nișa dvs. specifică, este unic. Acestea nu sunt mediile naționale, ci mai degrabă o secțiune discretă a pieței care va avea propriul buget, obiceiuri și nevoi.

De ce este aceasta chestiune? Gândirea "clientului mediu" este problematică atunci când nu reușiți să vă amintiți că nu există în realitate. Clientul mediu este o agregare a obiceiurilor de cumpărare și de cheltuieli din întreaga industrie, ceea ce poate să nu reflecte cu exactitate clienții dvs. și o nișă specifică.

Pentru a combate acest mit al "mirelui mediu" și a aduce mai mulți bani pentru afacerea dvs. de planificare a evenimentelor, concentrați-vă pe crearea unui persona de utilizator bazat pe cercetarea de piață primară a clienților dvs. reali. Acest lucru vă va ajuta să obțineți o înțelegere clară a "idealului mireasă" (sau a clientului în general) pe care îl vizați, ceea ce va face eforturile dvs. de marketing mai puțin generale și mai personale.

5. Externalizați ori de câte ori este posibil

Jennifer Gilbert, fondatorul companiei de planificare a evenimentelor Save the Date, recomandă în mod obișnuit ca planificatorii de evenimente să "externalizeze totul, dar sufletul lor". Citatul subliniază un aspect esențial al demarării unei afaceri: și de energie cât mai mult posibil, este necesar să delegem sarcini care pot fi îndeplinite de alții, de alții.

Acest lucru nu este mai adevărat decât în ​​cazul planificării evenimentelor. Prin eliberarea timpului pentru a face ceea ce faci cel mai bine, veți putea aduce mai mulți clienți și mai mulți bani, oferind în același timp cele mai bune servicii posibile.

Ce puteți externaliza? Ei bine, asta depinde în cele din urmă de ceea ce ești bun, dar sarcinile populare includ construirea și designul site-ului, crearea logo-ului dvs., evidența contabilă și sarcini similare care nu sunt direct legate de activitatea dvs. ca planificator de evenimente.

Pentru mai multe informații, asigurați-vă că ați verificat modul în care organizatorii de evenimente pot folosi persoanele care lucrează independent pentru a crește productivitatea, precum și articolul pe blogul LivePlan, de ce ar trebui să luați în considerare externalizarea și cum să începeți. Dacă căutați mai multe informații despre cum să alegeți cei mai buni oameni care să vă ajute să vă ocupați de munca externalizată, am scris un articol despre găsirea unor profesioniști independenți.

Legarea tuturor împreună

Când vine vorba de a aduce mai mult banii pentru afacerea dvs. de planificare a evenimentelor, este ușor de văzut că specializarea și un accent strategic strâns este numele jocului.

Prin concentrarea și cunoașterea cu adevărat a pieței dvs. țintă ideale, puteți furniza servicii care vor pleca clientii dumneavoastra fericiti si incurajati-i sa va recomande prietenilor si familiei. Combinați această strategie de nișă cu o puternică media socială și o prezență web și aveți o strategie solidă care vă va ajuta să vă dezvoltați și să aduceți mai mulți bani.