Cum să spui dacă un agent imobiliar este prețul

Piața imobiliară este încă slabă în mare parte din SUA, obligând vânzătorii să încerce să stoarcă toate banii din vânzările lor la domiciliu.

Pentru a economisi bani pe taxele agentului imobiliar, care pot însuma până la 6% din prețul de vânzare, vânzătorii tot mai mulți iau în considerare vânzarea de-proprietar, cunoscut și sub numele de FSBO.

Ecuația pare ușor, nu? Do-it-yourself-ii pot face un pic mai mult timp și mai mult efort și pot pleca cu mii mai mult în buzunare.

Dar, înainte de a vă suprasolicita, este important să înțelegeți exact ceea ce aduce un agent imobiliar la masă, și dacă setul dvs. de calificare este sau nu un înlocuitor adecvat.

Premiul potențial: Mii de dolari Mai mult

Există într-adevăr un avantaj notabil pentru vânzarea casei pe cont propriu: economisirea de bani. Prin vânzarea casei dvs., puteți salva comisionul pe care agentul imobiliar l-ar primi în mod normal pentru serviciile sale.

Într-o tranzacție tipică, vânzătorul bunului este responsabil pentru plata comisionului atât agentului cumpărătorului, cât și agentul vânzătorului, cu aproximativ 3% din prețul de vânzare. De exemplu, dacă vă vindeți casa pentru suma de 200.000 de dolari, veți ajunge să plătiți agenților imobiliari taxe de 12.000 de dolari (6.000 USD pentru agentul cumpărătorului și 6.000 dolari pentru agentul vânzătorului), iar asta înseamnă, înainte de contabilizarea costurilor de închidere, taxe de avocatură etc.

Dar, deși prețul implicat în lucrul cu un agent imobiliar poate fi abrupt, este extrem de important să recunoașteți cantitatea de muncă pe care agentul o îndeplinește în spatele scenei pentru a vă asigura că este rapid și fără probleme tranzacție

Cum un agent își câștigă păstrarea

Agenții imobiliari sunt special instruiți pentru a face față legilor complexe implicate în vânzarea unei case. Fără un agent imobiliar, depinde de dvs. să cunoașteți toată documentația care trebuie prezentată părților interesate, inclusiv documentele privind proprietățile, permisele de construcție, documentele de asigurare și toate dezvăluirile necesare în statul dvs.

Multe state au legi obligatorii de divulgare care solicită vânzătorului să enumără toate defectele cunoscute asupra proprietății, cum ar fi daunele cauzate de apă, probleme structurale sau problemele legate de sistemele de instalații sanitare, de încălzire sau de răcire. Vânzătorii sunt obligați din punct de vedere legal să furnizeze o listă detaliată a tuturor problemelor existente și potențiale ale unei case. Dacă nu cunoașteți sau nu înțelegeți această cerință, puteți face față unui proces pe drum.

Pe lângă know-how-ul legal și tranzacțional, agenții imobiliari știu ce vând și cum să-l vândă.

În primul rând, agenții imobiliari au acces la instrumente pe care mulți proprietari nu le folosesc, inclusiv serviciul de listare multiplă (MLS). Un procent covârșitor de cumpărători de case interesați și calificați fac acum căutarea inițială a proprietăților online, folosind MLS pentru a aduna informații despre proprietățile de vânzare în toată țara.

Agentul dvs. imobiliar are acces la MLS, t - cel puțin nu în sensul tradițional. În timp ce există câteva companii FSBO care vă vor lista proprietatea pentru o taxă fixă ​​(până la 1.000 $), acolo se termină serviciile. Și dacă nu vă listați casa cu MLS, veți pierde 93% dintre cumpărătorii de case care își încep căutarea online.

Și atunci când vine vorba de marketing, agenții imobiliari sunt adesea mult mai rentabili. Doar un anunț de culoare în ziarul dvs. local, de exemplu, poate costa sute de dolari. Chiar dacă acest lucru se încadrează bine în bugetul dvs., este posibil să nu fiți instruiți în modul în care să faceți cuvântul dvs. publicitar pentru a vă face legal. Sau interesant. Un agent imobiliar probabil a comercializat zeci de case și știe cum căută cumpărătorii. Probabil că nu.

În fine, funcția de bază a unui agent imobiliar este de a acționa ca un mediator între cumpărător și vânzător, asigurându-se că o afacere potențială își desfășoară cursul, fără ca emoțiile să treacă în cale. Dacă sunteți unul dintre vânzătorii rari care vă pot scoate emoțiile din tranzacție, poate că nu aveți nevoie de acest serviciu special. Dar majoritatea proprietarilor de case tind să creadă că casele lor merită mai mult decât valoarea de piață și pot fi ofensate de critici din partea cumpărătorilor.

# -ad_banner_2- # Nu trebuie să fie luate cu ușurință, abilitățile puternice de negociere a agentului imobiliar ar trebui să conducă, de asemenea, la un preț de vânzare mai ridicat, cu până la 16% mai mult, potrivit Asociației Naționale a Agenții Imobiliari. Dacă merită sărurile lor ca agent, negocierea celei mai bune oferte este o mare parte a setului de calificări.

[Dacă simțiți că agentul dvs. nu furnizează aceste servicii, este posibil să nu fiți atenți interesele tale cele mai bune. Aveți grijă de steagurile roșii identificate în InvestingAnswers Caracteristică: de ce agentul dvs. imobiliar nu lucrează întotdeauna pentru dvs.]

Încă nu sunteți intimidați?

Dacă sunteți gata să faceți totul lucrurile pe care un agent imobiliar le desfășoară ca profesie cu normă întreagă - generează potențiali cumpărători pentru locuință, arată locuința, negociază oferte și scrie documentele pentru vânzare - atunci sunteți gata să vă vindeți singur casa.

Dar intrați în ea cu ochii larg deschiși. Mulți oameni care încearcă să-și vândă casele fără beneficiul unui agent găsesc adesea că orice economie a comisionului este negată de cheltuielile suplimentare de publicitate a proprietății, care arată proprietatea și încearcă să țină evidența tuturor minuțiunilor legale care sunt implicate inevitabil. Și în cele din urmă, o mare parte din orice bani pe care îl economisiți ar putea fi cheltuite pentru angajarea unui avocat pentru a-și însuși contractele de cumpărare, pentru a revizui ofertele și pentru a investiga ipoteci, împrumuturi și documente de garanție.

Răspunsul investițional: agentul imobiliar (în special în domeniul imobiliar și pe o piață de locuințe incertă) poate fi un avantaj pentru orice proprietar care dorește să vândă.

În funcție de modul dvs. de marketing, atenția acordată detaliilor și timpului disponibil pentru alocare proiectului, vânzarea casei dvs. ca proprietate FSBO poate fi o idee bună. În cele mai multe cazuri, de obicei, este de obicei cel mai bine să vă înscrieți ajutorul unui agent imobiliar profesionist care va lucra din greu pentru a vă vinde casa și pentru a vă asigura că toate aspectele legale sunt îndeplinite pentru o tranzacție fără probleme.