Cum să utilizați planul de afaceri

Bill Payne a avut un post frumos pe gust.com la sfârșitul lunii trecute intitulat Utilizând planul de afaceri, în care enumeră diferitele forme sau rezultă că oamenii confundă cu un plan de afaceri și le stabilește pe fiecare într-un context de utilizare adecvat.

El definește pitch-ul ascensorului, pitch video, rezumatul executiv, prezentarea PowerPoint și planul de afaceri sub diferite forme. Acest lucru se potrivește frumos cu gândul meu că planul este ceea ce se va întâmpla, când și de ce și cât costă și aduce; și toate aceste variații sunt doar rezultatele. Și îmi place rezumatul lui:

Imaginați-vă o analogie de pescuit: Lifturile și terenurile video sunt momeli - folosite pentru atragerea investitorilor. După ce ați jucat, oferiți acelor investitori o copie a rezumatului dvs. executiv. Investitorii interesați vor stabili apoi o prezentare verbală. Utilizați prezentarea dvs. PowerPoint pentru a "fixa cârligul". Așteptați multe întrebări din partea publicului dvs. de investitori. Investitorii care doresc să facă investiții vor solicita o copie a planului dvs. de afaceri și vor intra într-o etapă numită "due diligence", petrecând mult timp cu dumneavoastră validând oportunitatea de investiții. "Rulați investitorii în" și închideți afacerea.

Pentru mai multe despre acest lucru, ați putea găsi o mulțime de același fel de gândire în forma mea urmând postul de funcții pe blogul meu Planning Startups Stories, parte a unei serii despre planificarea afacerii fundamente. Ilustrația de aici este din acel post.

Și îmi place și sfatul specific al lui Bill aici. Aceste sugestii sunt excelente:

• Nu vă petreceți prea mult timp cu investitorii vorbind despre produse și tehnologie. Discutați despre rezolvarea problemelor clienților.
• Nu transferați investitorilor planul de afaceri atunci când le întâlniți pentru prima oară. Ei o vor accepta politicos și probabil ar arunca-o înainte de a citi. Așteptați până când atrageți investitorii și solicită o copie a planului dvs. de afaceri.
• Nu estimați veniturile ca procent din piață. Faceți o analiză de jos în sus. Clienții care vor cumpăra cât de mult din produsul dvs.
• Nu subliniați importanța "inițial a pieței". Investitorii știu că printre giganții de succes, cum ar fi Facebook, Google și Internet Explorer, În cazul în care nu știți gust.com, este o platformă web pentru investitorii s și angel pentru a întâlni și a face schimb de informații.