Cum de a scrie o mare copie pentru site-ul dvs. web

Nu știți ce va funcționa pe site-ul dvs. web. Ce copie va funcționa. Ce aspect va funcționa. Ce culori vor funcționa. Va fi mai bine să puneți o imagine a produsului în partea de sus a paginii sau în partea de jos? Ar trebui să fie în partea stângă sau în partea dreaptă a paginii? Ar trebui să includeți o diagramă de comparație a diverselor dvs. produse pe pagină? În cazul în care ar trebui să meargă informații despre prețuri? Nu știți, dar puteți să ghiciți.

Ceea ce poate încetini dezvoltarea și comercializarea cel mai mult nu este doar o punere în scenă, așteptând feedback, analizând datele și iterând mesajul de marketing. Nu vă faceți griji, clienții dvs. vă vor spune ce funcționează și ce nu. Poate că nu vă pot spune direct, dar veți putea afla. Iată cum:

1. Citiți e-mailurile clienților și ascultați apelurile telefonice

Ce solicită? Cel mai probabil, ei au găsit numărul dvs. de telefon pe site-ul dvs. Web. Motivul pentru care sună sau trimite prin e-mail este că nu găsesc ceea ce au nevoie pe site-ul dvs. Asigurați-vă că site-ul dvs. răspunde la întrebările pe care clienții le apelează sau e-mail.

2. Utilizați un pachet de analiză pentru a înțelege modul în care oamenii se deplasează pe site-ul dvs.

Lucrul minunat este că software-ul de analiză este gratuit (prin Google Analytics). Acest tip de software costa peste 25.000 de dolari pe an și acum îl poți obține gratuit. Cel mai bine este ușor să începeți să urmăriți utilizarea site-ului adăugând un mic cod site-ului dvs. existent.

3. Urmăriți ce fac oamenii pe

Acest lucru este ca o urmărire a ochilor, dar mai ieftină și mai ușoară. Software-ul de genul CrazyEgg vă permite să urmăriți cu ușurință în timp real modul în care oamenii își mișcă cursorul peste site-ul dvs. și urmăresc exact ceea ce fac clic pe el.

Aveți încredere în mine, veți fi șocați și uimiți de ceea ce fac oamenii pe (și încearcă să Click pe). Veți afla mai multe despre paginile site-ului dvs. care fac acest lucru decât aproape orice altceva.

4. Test, test, test

Acest lucru poate părea evident, dar oamenii nu fac acest lucru suficient. Utilizând software-ul de urmărire a clicurilor, puteți experimenta diferite aspecte ale paginilor și copiați diferite și puteți vedea la ce reacționează și la modul în care reacționează. Dacă doriți să vă automatizați testarea, utilizați Google Optimizer pentru a rula teste multivariate. Aceste teste vă permit să introduceți numeroase variante în titlurile, copiile, imaginile și altele, iar Google va efectua teste pentru a afla ce combinații de titluri, copii și imagini funcționează cel mai bine.

Cea mai mare greșeală pe care orice marketer o poate face petrece săptămâni sau luni rafinarea copierii și a organizării site-ului înainte de lansare. Doar puneți site-ul acolo și apoi încercați și rafinați din nou și din nou. Veți ajunge la cel mai bun rezultat mult mai repede decât să vă aflați într-o sală de conferințe, dezbătând ce versiune a copiei site-ului va vinde cea mai mare parte a produsului sau serviciului dvs.

Lansare → Ascultă → Rafinare → Repetare