Nu pot renunța la o campanie de publicitate / relații publice - poate? |

Este o frază pe care o aud de multe ori de la mulți proprietari de întreprinderi mici și inventatori: iubesc să angajez pe cineva care să lanseze campania noastră de publicitate profesional, dar nu-i putem permite, așa că trebuie să o fac singură. "

În ultimele câteva luni, am desfășurat o activitate informală anchetă între proprietarii de afaceri și cei care mi-au contactat despre serviciile mele. Am constatat că, din cauza lipsei de informații sau de cunoștințe pe această temă, multe întreprinderi depășesc în mod obișnuit costurile unei eventuale campanii de relații publice / publicitate. În timpul consultării cu PR, am întrebat: "Cât de mult credeți că va costa lansarea unei campanii de publicitate / publicitate solidă și eficientă pentru produsul / afacerea dvs." Din cei 102 de persoane pe care le-am întrebat:

• 11% - Crezusem ca o campanie PR profesionala ar costa 10.000 $ + lunar
• 32% - S-ar gandi ca o campanie PR profesionala ar costa 5.000 $ - 10.000 $ pe luna
• 39% - Crezut ca o campanie PR profesionala ar costa 3.000- 5.000 $ lunar
• 12% - Crezi că o campanie PR profesională ar costa 1.000 $ - 3.000 $ pe lună
• 6% - Crezi că o campanie de PR profesionist ar costa mai puțin de 1.000 $ pe lună

Adevărul este că poți obține o campanie publicitară toate aceste game de prețuri. Ce veți obține pentru banii dvs. și cât de eficientă va fi campania este adevărata întrebare. Este adevărat că cu cât veți plăti mai mult, cu atât veți obține mai mult. Dar obținerea unei expuneri de publicitate / PR nu înseamnă că trebuie să obțineți cea mai scumpă agenție de PR sau specialist.

O regulă bună este să vă aliniați cu o afacere PR care reflectă cel mai bine dimensiunea afacerii dvs. De cele mai multe ori, ratele lor vor fi în conformitate cu bugetul dvs. potențial de PR. Dacă sunteți un proprietar de mici afaceri cu doi angajați, nu trebuie să angajați o agenție PR de mare dolar cu zeci de angajați. Găsiți o afacere PR a cărei dimensiune și capacități de birou se aseamănă foarte mult cu afacerea dvs.

Cazul în cauză - există o mare agenție de relații publice într-o clădire fantastică din centrul orașului la câțiva kilometri de biroul meu. Sincer, nu suntem nici măcar concurenți unul față de celălalt - de fapt ne-am referit chiar și clienți unii la alții. De ce? Aceștia lucrează de obicei cu mari corporații și implementează campanii de aproximativ 10.000 de dolari pe lună. Din punct de vedere mecanic, firma centrală și afacerea mea fac același lucru atunci când vine vorba de campaniile PR: compoziția de presă profesională media; extinderea cercetării pe piața media; articularea distribuției personalizate în mass-media; luni de relații cu mass-media (plasarea articolelor / planificarea interviurilor / îndeplinirea solicitărilor mass-mediei, tăierea / urmărirea plasamentelor media etc.)

Înscrierea în firma mare nu înseamnă că veți obține în mod necesar un asociat experimentat care lucrează la dvs. campanie. Deci primesti ceea ce platesti? Un prieten de-al meu care lucreaza la o firma mare de PR mi-a dat urmatoarea defalcare a taxelor de facturare in biroul lui:

• Interni / directori juniori - factura la 75 $ / ora (Foarte putin, daca exista experienta profesionala)
• - factura de la $ 100 - $ 125 / ora (1-3 ani de experienta profesionala)
• Directori executivi de cont - factura de la $ 125 - 200 $ / ora (Multi ani de experienta profesionala. multe magazine mici PR sau specialiști PR individuali. Mulți au început propria afacere PR după ani de experiență în domeniu și de obicei percepeau 50- 100 $ pe oră pentru a lansa și menține profesional campania. De multe ori puteți obține un veteran de PR care va lucra direct cu dvs. și cu personalul dvs. pentru o sumă mai mică decât rata "Intern / Junior Executive" la o firmă din centrul orașului.

Cu toate acestea, un cuvânt de sfat - atunci când alegeți o firmă sau o persoană mai mică pentru a vă face PR-ul, asigurați-vă că au aceleași instrumente pe care agențiile mai mari le fac: listele media actualizate / contactele; capabilități personalizate de distribuție media; servicii profesionale de tăiere / urmărire pentru a obține copii ale fiecărei destinații de plasare media (articole, benzi de la emisiuni TV / radio), precum și necorporile abilităților de comunicare / relații cu experții și experiența profesionistă în pitch. Dacă acestea sunt mai ieftine, dar nu au toate instrumentele necesare pentru a vă ajuta în cel mai bun mod posibil, este probabil mai bine să cheltuiți puțin bani în plus pentru a vă asigura că campania dvs. este lansată și întreținută corect.

Beneficiile majore ale angajarea unui profesionist (specialist individual PR sau firmă de PR) pentru lansarea campaniei dvs. este:

Implementarea corectă a campaniei - campaniile necorespunzătoare sau campaniile necorespunzătoare reprezintă prăbușirea majoră a multor eforturi de PR. Programe media slabe scrise, supra-comercializate; un e-mail mascat necorespunzător, în mod greșit, al pasului de eliberare; nici o relație de presă ulterioară / îndeplinirea solicitărilor mass-media; etc.. Prima impresie pentru mass-media este una durabilă - asigurați-vă că este una bună

• Contacte mass-media - Majoritatea agențiilor de PR au stabilit mai multe contacte mass-media pe parcursul mai multor ani, ceea ce poate duce la mult mai bune și mai multe destinații de plasare media pentru dvs. campanie. Păstrați-vă piciorul în ușă.
• Eficiența și eficacitatea - specialiștii / agențiile PR generează publicitate cu normă întreagă, 8-12 ore pe zi și cunosc intrările și ieșirile, comenzi rapide și secrete pentru a face munca mai bună și mai rapidă. Sigur că puteți să vă închideți propriul gips carton sau să faceți propriile dvs. instalații sanitare, dar aveți instrumentele, timpul și expertiza pentru a vă face rentabile? Întotdeauna le spun clienților mei: "Tu faci ceea ce faci bine, eu fac ceea ce fac bine și vom muta colectiv această afacere mai sus pe scară."
• Un avertisment atunci când este vorba de alegerea unei agenții profesioniste de PR sau individuale pentru a lucra cu - înscrierea la o campanie cu prețuri mai ridicate nu înseamnă neapărat că veți obține rezultate mai bune decât o campanie mai ieftină. Și inversul este adevărat, de asemenea. În ultimul an, multe "servicii de publicitate / PR low-cost" au început să apară pe tot Internetul. Cei care promit să scrie și să lanseze un comunicat de presă de până la 99 $. Ele au un cost redus, pentru că, sincer, multe sunt de calitate inferioară. Mai mare nu este neapărat mai bun, iar ieftinul nu înseamnă întotdeauna o înțelegere bună.

Dacă aveți timp, instrumente și talent pentru a lansa și menține propria dvs. campanie, ar trebui să faceți acest lucru cu siguranță. Dacă nu, există o serie de firme de relații publice / publicitate, specialiști și servicii acolo. Cercetarea pentru a găsi cea a cărei servicii și taxe corespund planului dvs. de afaceri. Odată ce proprietarii, inventatorii și proprietarii de afaceri află mai multe despre opțiunile lor atunci când vine vorba de lansarea unei campanii de PR - mulți descoperă că nu-și pot permite să nu aibă unul.

Nota editorului: Acest articol a fost actualizat de autor la 2 / 3/09.