Dacă aveți un produs nou

"Dar am un produs nou, cum pot să prognoz pentru asta. Nu există istorie. "

Alăturați-vă clubului. O mulțime de oameni încep afaceri noi sau noi grupuri sau diviziuni sau produse sau teritorii în cadrul întreprinderilor existente și nu se pot întoarce la datele existente pe care să le folosească pentru a prognozează viitorul.

Veți mai prognoza și nu faceți vă faceți griji atât de mult despre asta, pentru că, deși veți face acest lucru în următoarele 12 luni, veți fi doar greșit inexacte pentru prima lună. În cea de-a doua lună, veți avea date de utilizat pentru a vă revizui prognoza.

Gândiți-vă la jurnaliști care acoperă alegeri libere. Ei nu vor să aștepte ca rezultatele oficiale oficiale să fie publicate, așa că cer oamenilor care au ieșit din secțiile de votare modul în care au votat. Poate acei oameni spun adevărul și poate nu, dar există informații care trebuie adunate. Ei numesc sondajele de ieșire. Și dacă sondajele de ieșire surprinze oamenii - ei credeau că Jones va câștiga printr-o alunecare de teren, dar sondajele de ieșire arată că Smith câștigă - atunci reporterii investighează mai departe. Sunt aceste rezultate precoce provenind de la un singur tip de alegător (bogat, sărac, rural, urban, alegător anticipat, oricare altceva) și acest tip de alegător favorizează mai mult Smith decât ceilalți alegători? Este timpul să aplicați bunul simț.

Faceți același lucru cu previziunile pe care jurnaliștii le fac cu alegerile. Puteți obține datele disponibile și aplicați bunul simț, judecata umană și apoi faceți-vă presupunerile educate. Pe măsură ce mai multe informații devin disponibile - cum ar fi vânzările din prima lună, de exemplu, atunci adăugați acest lucru în mix și revizuiți sau nu, în funcție de cât de bine corespunde așteptărilor dvs.

Nu este o prognoză unică pe care o aveți să trăiască odată cu trecerea lunilor. Totul face parte din procesul planificat.