Investitorii nu cred că proiecțiile privind rentabilitatea investiției

Știri Flash: investitorii nu cred că proiecțiile privind ROI. Știri la 11.

De ce este această veste? Nu ar trebui să fie. Dar, recent, m-am alăturat celorlalți doi membri ai grupului nostru de investitori în grup, într-un apel de conferință, oferindu-le feedback firmelor despre motivul pentru care nu au făcut rundele finale în cadrul evenimentului nostru anual.

Întrucât sesiunea a intrat în întrebări deschise, surprinși, și chiar șocați, de o frustrare împărtășită de câțiva dintre ei. Câțiva dintre ei păreau să creadă că noi comparăm planuri diferite și luăm decizii pe baza a ceea ce s-a proiectat ca rentabilitatea investiției noastre; ca și cum ar fi fost înșelați, cumva, prin faptul că nu au câștigat cel mai mare câștig ROI proiectat.

Cei trei am spus despre același lucru: proiecțiile ridicate nu erau credibile, așa că le-am ignorat. Am analizat produsul, piața și echipa de management, cu o oarecare atenție la defensibilitate și scalabilitate, și am făcut propriile noastre comparații intuitive cu privire la posibila ROI.

Apoi am obținut același lucru din nou anul acesta, mai mult decât în trecut, în concursurile de plan de afaceri pe care le judec. Ca și cum am fi fost obligați să clasăm companiile conform previziunilor.

Mă simt ușor de jignit de ideea că ar trebui să dau o importanță reală numerelor pe o perioadă de cinci ani în viitor produse de proiecții de vânzări incredibil de mari, combinate cu incredibil rate ridicate de rentabilitate și legate de evaluări ipotetice bazate pe multiplii mari de vânzări sau profituri. Mă voi uita la planul tău și îmi dau seama ce cred că poți să faci. Am încredere în hotărârea mea.

Și rata internă de returnare (IRR)? Haide, m-am dus și la școala de afaceri și știu că cadrele universitare le plac, dar depinde de o proiecție reală a vânzărilor, costuri și cheltuieli realiste, plus o rată de actualizare … atât de multe necunoscute. Este o pierdere totală de timp.

Dacă sunteți cel care spune că au nevoie de o rentabilitate fantastică a investiției, opriți-o. Nu le ajută.