Este creșterea întotdeauna un lucru bun? |

Creșterea este egală cu succesul, nu? Nu neaparat. Există multe companii care se confruntă cu o creștere extraordinară doar pentru a suferi, în mod necorespunzător - sau chiar pentru un rezervor - o perioadă scurtă de timp. Multe dintre aceste companii cu creștere rapidă pierd ocazia realizării că creșterea pe termen lung, profitabilă este un produs secundar al managementului și al planificării eficiente.

Există mii de companii care se împotmolează să-și distrugă cota de piață și drepturile de laudă. Ei sunt determinați să crească compania cu orice preț. Din păcate, această obsesie cu creșterea vânzărilor la toate costurile duce la o creștere pe termen scurt și la pierderi pe termen lung. Atunci când o companie, în special o companie mică, crește rapid, trebuie să acorde o atenție egală operațiunilor și costurilor sale, dacă dorește să reușească.

Atunci când o companie crește rapid, nu înseamnă doar că se luptă cu aceleași probleme la scară mai largă. Aceasta înseamnă că managementul - în unele cazuri - trebuie să ajungă la viteză pentru a înțelege, a se adapta și a face față unui set complet de provocări. În esență, managementul va avea de-a face cu o companie foarte diferită.

Dacă o companie depășește rata de creștere sustenabilă, aceasta nu face neapărat o companie o investiție proastă. Datorită oportunităților lor de creștere, astfel de companii pot fi printre cele mai recente stocuri. Dar doar pentru ca o companie creste repede nu inseamna ca nu are griji financiare.

Mai devreme sau mai tarziu, o companie va creste dincolo de capacitatea echipei manageriale de a micromanifica aceasta companie. Epoca dot-com a fost afectată de echipe de management care nu se puteau adapta la complexitatea creșterii rapide. Însă învățarea de a renunța este mai dificilă decât suna. De exemplu, există directori executivi care au fondat companii care au făcut foarte bine, dar nu au fost nevoiți să împartă autoritatea decizională cu altcineva. Îi este greu de făcut. În ciuda a ceea ce spun ego-ii lor, probabil că nu sunt capabili să conducă compania la nivelul următor și, prin urmare, ar trebui să dea controlul asupra cuiva care ar putea.

Dacă decideți să investiți într-o companie care crește mai repede decât o rată durabilă, trebuie să țineți cont de opțiunile companiei pentru a finanța creșterea excesivă și care sunt avantajele și dezavantajele fiecărei strategii. Dacă sunteți de acord cu modul în care managementul de top al companiei planifică să-și gestioneze creșterea, bine. Dacă nu, ar trebui să plecați.

Ca investitor potențial, trebuie să vă amintiți că o companie ar putea să se bazeze pe banii în numerar și alte fonduri de capital pentru a finanța creșterea economică. Dar, dacă fluxul de numerar nu poate ține pasul cu rata de creștere, o societate se confruntă adesea cu o luptă continuă pentru a-și spori rata datoriilor, a vinde acțiuni, a lichida active sau a lua măsuri mai drastice pentru finanțarea creșterii. ar putea crea probleme pentru acționari. De exemplu, atunci când o companie are o mulțime de oportunități de creștere, diluarea de la emisiunea de acțiuni de obicei nu este o mare problemă. Pe măsură ce venitul net crește, profitul pe acțiune crește, de asemenea, nu la fel de rapid. Cu toate acestea, atunci când creșterea este inegală sau lipsesc oportunitățile, majorarea capitalului propriu poate să nu fie la fel de atractivă. În consecință, o scădere a creșterii ar lăsa câștigurile pe acțiune diluate fără o creștere compensatorie a venitului net.

Următoarele sunt câteva alte capcane pe care o companie cu creștere rapidă s-ar putea întâlni:

Numerarul este rege:

Toate companiile cu creștere rapidă se vor confrunta cu multe costuri neprevăzute. Chiar și cu profituri bune, aproape sigur vor fi momente în care o companie în plină dezvoltare va funcționa strâns pe bani, pe măsură ce cheltuielile depășesc vânzările. Întreprinderile cu inventar sau creanțe se vor confrunta în mod deosebit cu această situație. Planificarea este paramount:

În timp ce majoritatea companiilor pot face o revizuire majoră a proiecțiilor și planului lor de afaceri o dată pe an, cu periodic actualizări minore, trebuie să-și actualizeze planurile sau cel puțin proiecțiile fluxurilor de trezorerie de mai multe ori pe parcursul anului, deoarece se înregistrează abateri semnificative de la planificarea vânzărilor și / sau a cheltuielilor în curs. Această actualizare constantă va permite companiei să reducă în timp cheltuielile și, dacă este necesar, să înregistreze o creștere lentă, astfel încât să nu se termine în numerar. Profiturile de pe radar:

Atunci când o companie se extinde rapid, este foarte ușor să devii încântat de creșterea rapidă a vânzărilor și să pierdeți profitul. Acest lucru este valabil mai ales atunci când o companie ajunge într-o etapă în care are mulți manageri. Creșterea impozitelor:

Întrucât o companie devine mai profitabilă, factura fiscală va crește probabil cu o rată mai mare decât era anticipată, deoarece se va transforma într- Facilități mai mari:

O companie cu o creștere rapidă poate atinge un stadiu în care cererea depășește capacitatea de producție și, prin urmare, va avea nevoie de o cantitate tot mai mare de spațiu pentru a găzdui echipamente sau personal suplimentar. În astfel de situații, compania constată adesea că nevoile sale fizice au depășit facilitățile actuale, dar că contractul său de închiriere sau alți factori neprevăzuți împiedică capacitatea sa de a rezolva problema. Fise de servicii pentru clienți:

astfel fixate pe câștigarea următorului client că uită de cei care au plătit deja - cei care probabil vor comenta prietenilor despre nivelul de serviciu al companiei. În mod ironic, serviciul de relații cu clienții este unul dintre primele lucruri care tinde să scadă când companiile se extind într-un ritm rapid. Când se întâmplă acest lucru, o companie nu numai că poate avea mari dificultăți în a-și păstra clienții existenți, dar poate deveni și mai puțin eficace în asigurarea noilor afaceri. Nu este un lucru rău pentru o companie să vrea să crească rapid - dar nu pe cheltuială de calitate și o bună planificare. Partea inversă a creșterii rapide este să știi când este prudent să încetinești. Companiile care cresc la un nivel nesustenabil produc mai mult rău decât bine. Afacerea nu trebuie să fie așa. Este posibil să crească la o rată accesibilă.