Este o pornire sau o franciză potrivită pentru tine?

Una dintre temele mele preferate este că alegerea tipului de afacere pe care trebuie să o porniți ar trebui să fie o chestiune de a privi oglinda, reflectând pe cine sunteți, dezvoltând o afacere bazată pe ceea ce vă place să faceți și ce faci bine. Și rămân cu povestea asta. Dar există și o excepție de la această regulă care merită notată: se numește o franciză. O franciză bună este ca și cum ați construi o afacere cu vopsea prin numere: este posibil să nu fie creativă, exact; dar tu faci munca și vei obține rezultatele.

Deci e un caz special. Nu știu ce afacere să încep? Apoi găsiți o franciză bună. Acesta este motivul pentru care vedeți o imagine aici în acest post al prietenului meu Joel Libava, regele de franciză, pe acest post (mai multe despre asta)

Există o idee despre această idee, totuși, și merită un accent real:

Această idee funcționează numai dacă găsiți o oportunitate de franciză bună. Există oportunități de franciză bune, nu-așa-bune, rele și înșelătorii.

Înapoi în zilele mele de consultare și în primele zile ale Palo Alto Software, am avut ocazia să mă uit la franciza în profunzime.

• Apple Computer mi-a plătit să studiez McDonalds și alte francize atunci când aceștia au inceput initial Centrele Apple, care au fost precursorii lantului actual de retail Apple.
• McDonalds a facut o versiune personalizata a planului de afaceri a Business Plan Pro, inca din anii 1990.
• Am avut privilegiul de a preda planificarea afacerii la ceea ce ei numesc Hamburger U, facilitatea de antrenament McDonald's în afara aeroportului din Chicago.
• Am urmat o afacere de franciză locală în profunzime, timp de mai mulți ani, ca parte a curriculumului pentru cursul pe care l-am învățat în a începe o afacere la Universitatea din Oregon.

Concluzia mea din acea experiență este că, cu cele bune, francize bune, veți obține un ghid-ghid, carte de rețetă, îndrumare continuă, marketing național și așa mai departe. Este ca și cum ați cumpăra o afacere cu care puteți reuși dacă faceți munca și urmați instrucțiunile. Nu este ușor prin nici un mijloc, dar este mai ușor decât să faci totul singur.

Și, la fel de important, am văzut de asemenea că există o mulțime de francize care nu merită timpul și banii, Acordați unui francizor ceea ce promite. Francizele încadrează în mod obișnuit francizatul o taxă inițială și apoi un procent continuu în schimbul executării unei formule de afacere.

Frații McDonalds, de exemplu, fac o mulțime de bani. McDonalds se asigură că au succes. Deci este greu să obții o franciză McDonalds, scumpă, nu mai este disponibilă și ușor de pierdut. Pentru a păstra valoarea, McDonalds își aplică propriile reguli nemilos și reduceri ale proprietarilor de franciză care nu reușesc să țină pasul. Ei au o pregătire excelentă, o mulțime de cerințe și chiar inspecții secrete pentru a respecta liniile directoare.

Pe de altă parte, există francize de vânzare, care sunt doar mai mult decât un logo și o încercare de a face un manual. Există francize care se vinde oamenilor fără a avea vreodată succes în cadrul unei singure locații emblematice.