Prețul de vânzare recomandat al producătorului (MSRP)

este un preț pe care un producător de produse îi spune comercianților cu amănuntul să le perceapă pentru produsele lor.

Cum funcționează (exemplu): Să spunem că Compania XYZ produce linia "Hot Stuff" de îmbrăcăminte pentru bărbați. Hot Stuff este un brand prestigios, exclusiv vândut numai la magazinele high-end. Compania XYZ lucrează foarte tare pentru a susține această imagine de vârf a mărcii, iar reducerea nu reușește acest obiectiv. În consecință, solicită clienților săi să-și vândă produsele la MSRP și, pentru a consolida acest lucru, pre-imprimă prețurile pe etichetele sale înainte de a trimite haine către comercianții cu amănuntul. Compania XYZ nu permite comercianților cu amănuntul să marcheze în niciun moment mai mult de 5% din produsele Hot Stuff. De ce contează:

În multe cazuri, MSRP este o sugestie din partea producătorului către comerciantul cu amănuntul. În alte cazuri, ca și în exemplul nostru, MSRP este o parte importantă a branding-ului și a relațiilor. Cu toate acestea, de cele mai multe ori, comercianții cu amănuntul marchează de bună voie lucrurile în jos sub MSRP pentru a atrage clienții, pentru a obține un avantaj competitiv sau pentru a scăpa de inventarul vechi.