Definirea și exemplul pieței de canalizare

Ce este:

Canibalizarea pieței se referă la o reducere a volumului vânzărilor sau a cotei de piață a unui produs de introducere a unui produs nou realizat de aceeași companie.

Cum funcționează (exemplu):

Canibalizarea pieței este denumită și canibalism corporativ.

Canibalizarea pieței apare atunci când o nouă linie de produse a companiei extinde piața existentă pentru produsele sale actuale, mai degrabă decât extinderea ca bază inițială. Cu alte cuvinte, mai degrabă decât atragerea unui segment suplimentar al pieței, o nouă linie de produse se adresează pieței actuale a companiei, reducând cererea pentru produsele sale. În acest sens, canibalizarea pieței este o situație în care o companie proprie de două linii de produse concurente unul împotriva celuilalt.

Pentru a ilustra, să presupunem că o companie, XYZ, reputația pentru ceasurile de mână de calitate, decide să introducă o linie de ceasuri de buzunar cu bandă-fob, în ​​încercarea de a captura un segment mai mare de piață. XYZ descoperă în curând că, în ciuda lansării cu succes și a volumului mare de vânzări al noilor sale ceasuri de buzunar, volumul vânzărilor de ceasuri de mână a avut un impact concurent. Extinderea vânzărilor de ceasuri XYZ prin vânzările sale în ceasuri de buzunar reprezintă o canibalizare a pieței.

De ce este important:

Canibalizarea pieței poate costa o sumă semnificativă de bani dacă nu efectuează o cercetare de piață corectă înainte un produs este eliberat. Dacă o nouă versiune a unui produs este lansată prea curând (pentru a înlocui produsul existent al companiei) sau dacă un produs este prea asemănător cu un alt produs pe care compania la lansat, poate duce la încetarea prematură a unei vieți existente, afectând vânzările globale. >