Trebuie să aveți informații despre piață pentru lansarea produsului dvs.

Am auzit cu toții povestea de groază despre cât de greu poate fi lansarea cu succes a unui nou produs pe piață. Într-o categorie de produse de consum, cum ar fi produsele de curățenie pentru uz casnic, rata de succes a industriei este de 15 la sută până la 20 la sută, potrivit unui interviu realizat de Bloomberg Businessweek cu fostul CEO al companiei Proctor & Gamble, Alan "AG" Lafley. companie globala de consultanta Accenture, " Timpurile sunt greu cand vine vorba de dezvoltarea de noi produse. Jumătate din companiile din sondajul nostru depășesc bugetul în dezvoltarea de produse noi. Patruzeci și doi la sută dintre companii raportează un ritm prea lent, deoarece acestea mișcă un produs de la idee la un prototip de lansare. " Lansarea noului produs pe piață va fi o piatră de hotar critică pentru o companie mică sau. Deci, hai să vorbim despre marea întrebare de marketing: Ce informații de piață aveți la dispoziție pentru a asigura o lansare de succes (și prosperă) pe piață? Am subliniat mai multe subiecte cheie pe care doriți să le includeți în cercetarea pieței, care va contribui la o lansare reușită. Acest articol presupune că vocea clientului a fost luată în considerare în proiectarea produsului.

Cazul pentru realizarea temei de acasă pe piață

Există numeroase motive pentru a gestiona lansarea cu succes a unui produs:

Atingerea dvs. prognoza veniturilor

1. Creșterea vânzărilor incrementale
2. Creșterea profitabilității
3. Optimizarea investițiilor dvs. de marketing
4. Trebuie să aveți informații de piață

Veți investi resurse limitate într-un set de instrumente de marketing pentru a informa clienții potențiali despre produsul dvs., a genera potențiali clienți și a crea oportunități de vânzări. "Toolbox" -ul dvs. de marketing va consta într-o combinație de tactici, de la o broșură, până la târguri, la marketing digital, cum ar fi mass-media socială și site-ul dvs. web pentru a numi doar câteva

cel mai important lucru pentru dvs. în această etapă obținerea unei mari rentabilități a acestor instrumente de marketing. Cel mai bun mod de a face acest lucru este să vă cercetați publicul țintă cu obiective foarte specifice pentru tipurile de informații care vă vor ajuta să luați decizii cheie de marketing.

Instrumentele utilizate în lansarea produsului dvs. vor fi mult mai eficiente dacă ați studiat piața ta. Iată ce tip de informație de piață trebuie să examinați pentru a optimiza marketingul dvs.

Cunoașteți ce problemă a consumatorului dvs. Produsul dvs. rezolvă

În această etapă a dezvoltării produsului, ați făcut temele pentru problema consumatorului și ați construit, în interiorul produsului. Veți fi învăluit cât de bine produsul dvs. vă rezolvă ușor și convenabil. Provocarea este cât de clar vă comunicați acest lucru în instrumentele dvs. de marketing.

Treaba dvs. este să precizați clar cum veți face viața mai ușoară pentru clientul dvs. într-un mod unic. Afirmă clar beneficiile. Confuzia nu este o rețetă pentru succes. Este ok să pierdeți vânzarea dacă produsul dvs. nu este potrivit pentru o perspectivă. Cu toate acestea, nu este bine să pierdeți vânzarea pentru că ați confundat perspectiva sau nu ați reușit să vă diferențiați de competiție.

Evitați să folosiți o mulțime de jargon sau techno-speak. Dumneavoastră și experții în dezvoltarea produselor dumneavoastră puteți înțelege tehnologia sau compoziția chimică din spatele produsului dumneavoastră. Cu toate acestea, majoritatea consumatorilor nu sunt interesați. Interesul lor primar va fi beneficiul pe care îl oferă în schimbul banilor pe care îi plătesc pentru a-ți achiziționa produsul.

Am o grădină de flori în curtea mea. Când îngrădesc aceste flori, nu-mi petrec mult timp gândindu-mă la ingredientele din îngrășământ. Vreau ca florile mele să înflorească. Pentru acest lucru plătesc.

Aflați unde sunt magazinele dvs. de consum țintă -

Dacă nu intenționați să vă vindeți produsul direct, veți avea încredere în comercianții cu amănuntul sau distribuitorii. Găsiți cele care se potrivesc cu clientul dvs. țintă și puteți ajunge la ele cu propunerea dvs. de valoare. O modalitate foarte bună de a face acest lucru este să dezvoltați un profil al clientului. Factorii de profil în locația lor geografică, gama de vârstă, obiceiuri de cheltuieli și, cel mai important, unde au tendința de a face cumpărături? Cumpăiește în principal online? Dacă da, unde? Folosesc o combinație între retaileri online și cărămidă și mortar? Ce termeni de căutare ar folosi pe Google pentru a găsi tipul de produs pe care îl utilizați? Găsiți un expert în marketing online care vă poate sfătui cu privire la optimizarea site-ului dvs. cu termenii potriviți de căutare cel mai frecvent utilizați de clientul dvs. țintă.

Este interesant de menționat că YouTube a devenit al doilea motor de căutare cel mai mare. Multe produse de consum și produse industriale pot fi demonstrate în videoclipuri scurte și simple. Există șanse bune ca cei mai buni clienți să efectueze căutările de produse pe YouTube.

Cunoașteți ce media utilizează clientul țintă

Dacă sunteți ca mulți proprietari de afaceri sau de mici dimensiuni, nu aveți suficienți dolari de promovare a marketingului la pușcă mesajul tău pe piață sau pătură pe piață cu anunțuri în fiecare ziar sau revista.

În studierea pieței potențiale pentru produsul dvs., este foarte recomandat să înțelegeți ce mass-media de piață-țintă în primul rând pentru a găsi produse ca dvs. Ce reviste sau ziare le citesc? În marketingul B2B, există, de obicei, publicații comerciale specifice industriei, care sunt vehicule eficiente pentru a transporta mesajul dvs. de marketing către publicul țintă. Identificați publicațiile de top și stabiliți relații cu editorul lor oferindu-le conținut din industrie.

Concluzie

Există multe variabile care influențează succesul lansării noului produs al companiei dvs. Având inteligența de piață adecvată, veți optimiza investiția în instrumentele de marketing necesare pentru a vă susține lansarea. Cu această inteligență în mână puteți selecta medii direcționate, creați un apel de acțiune care să îi motiveze pe consumator să vă contacteze și să vă îmbunătățească rentabilitatea investiției.

Ați investit mult sânge, transpirație și lacrimi în dezvoltarea și testarea produs nou. Asigurați-vă că lansarea dvs. pe piață face totul util!