NU este un rezultat acceptabil

Sunt sigur că aproape toată lumea este familiarizată cu povestea că Thomas Edison a descoperit 99 de modalități de a NU produce un bec. Asta e 99 nu pentru a ajunge la 1 da. Ideea aici este că un rezultat negativ, dovedind că ceva nu a funcționat sau nu a fost așa, este la fel de valoros ca un rezultat pozitiv. Din păcate, cercetarea științifică a devenit atât de costisitoare și atât de puternic subvenționată / sponsorizată de corporații, încât a devenit norma așteptată că fiecare rezultat trebuie să fie un rezultat comercial afirmat.

Atitudinea "întotdeauna da" a ajuns să umbrească dezvoltarea și utilizarea planurilor de afaceri. A ajuns acolo unde oamenii cred că fiecare plan de afaceri trebuie să arate profituri exorbitante și succese sălbatice. Și pentru a ajunge la acest scop, tot ceea ce trebuie să faceți este să supraestimați tabelele financiare puțin sau foarte mult până când Profitul și pierderile și Bilanțul arată rezultatele dorite. Aceasta este o abordare proastă și periculoasă, după părerea mea.

De exemplu, am văzut un plan pentru un club de tenis cu chirie în curtea interioară. Tabelele financiare păreau bune până când am împărțit rata pe oră în prognoza vânzărilor. Se pare că aceste curți au fost închiriate în mod continuu, 28 de ore pe zi, în fiecare zi, 365 de zile pe an. Nu mi-e teamă.

Sau afacerea mobilă pentru schimbarea uleiului auto într-un oraș mare din vestul țării. Din nou, o inspecție mai amănunțită a previziunilor privind vânzările a arătat că un lucrător schimba uleiul într-o mașină la fiecare 45 de minute, fără timp de călătorie între locuri de muncă, în orice vreme, în fiecare lună a anului. Acum, am încercat să-mi schimb petrolul în Illinois, în ianuarie, în aer liber, întins pe spate, în temperaturi scăzute de zăpadă și sub îngheț. Permiteți-mi să vă spun din experiență că 45 de minute este dureros nerealist.

Exemplul final: a fost compania de închirieri de apartamente cu cinci vicepreședinți, dar nu au fost angajați în previziunile personalului și niciodată nu au arătat cum și când au plătit pentru clădiri Ei au spus că au cumpărat.

Aceste planuri de afaceri au spus DA în finanțe - dacă nu te-ai uitat prea atent.

Acum spun că NU este un rezultat acceptabil dintr-un plan de afaceri. Un plan de afaceri pentru o companie start-up care arată pierderi uriașe sau fluxuri de numerar negative este un rezultat OK. Aceasta vă spune că afacerea așa cum a fost planificată va eșua. Aceasta vă spune că unele dintre ipotezele dvs. de bază sunt greșite. Aceasta vă spune că vă lipsesc ceva extrem de important.

Și acest lucru este mai bine decât OK! Mai degrabă decât să începi cu așteptări nerealiste și apoi să atingi fundul într-un accident ciudat, poți să te oprești chiar acum și să reevaluezi înainte de a-ți asuma un angajament financiar. Nu "perfecționați" finanțele prin creșterea previziunilor vânzărilor. Uită-te la piața ta, la concurența ta, la cheltuielile tale și totul la planul tău și să fii realist.

Reflecția sinceră îți poate spune că nu e treaba asta să începi acum. Sau puteți să revizuiți planul și să descoperiți dacă puneți pe linia de producție unii dintre aceștia vicepreședinți, reduce costurile dvs. de marfă până la un punct în care puteți obține cu adevărat un profit modest pe vânzări constante, fără creșterea hocheiului. După revizuirile dvs., este posibil să nu profitați până în anul trei. Dar, prin a trece prin acest proces, ați putea deveni convinși că afacerea este viabilă, cu o finanțare adecvată pentru start-up și investiții secundare.

NO este un rezultat acceptabil pentru un plan de afaceri dacă planul a expus defectele și a arătat calea la un DA realist

Steve Lange

Editor senior

Palo Alto Software