Pionierii Primului Comerciant Cash Advance-

Creșterea industriei avansului în numerar a comerțului a coincis cu creșterea creditării on-line a întreprinderilor mici. Cu toate acestea, persoana care a făcut progrese în domeniul pionierat are mai multe în comun cu Cory Elliott, un călugăr din St. Louis, decât orice fondator de pornire din Silicon Valley: Era o femeie de afaceri din Connecticut care căuta o modalitate de a netezi scaderea sezonieră a veniturilor în centrele pentru copii.

La sfârșitul anilor 1990, Barbara Johnson desfășura patru francize Gymboree Playgroup & Music. Nu a reușit să obțină capital de lucru pentru a finanța o campanie de marketing de vară, sa întrebat dacă ar putea împrumuta împotriva viitoarelor vânzări de cărți de credit de la părinți, care își vor aduce copiii înapoi pentru orele de toamnă.

Creanțe viitoare ca activ

Cum ar funcționa: Furnizorul de avansuri în numerar negustor ar cumpăra un procent convenit de vânzări viitoare de carduri de credit sau de debit. Receptorul ar plăti avansul zilnic, iar dacă volumul vânzărilor s-ar diminua sau s-ar ridica, ar fi și plățile. Johnson și soțul ei, Gary, au fondat Advance Me - numele original al CAN Capital - în 1998 și au brevetat tehnologia care a permis divizarea vânzărilor cărților de credit.

"Și-a dat seama că marele avantaj pe care-l avea la dispoziție era creanțele viitoare - un flux de venit previzibil de la oameni care doreau să-și plaseze copiii în Gymborees", spune Dan DeMeo, actualul CEO al CAN Capital. "Am fost, de asemenea, capabili să pionierăm ca o companie acest concept de remitențe zilnice".

" MAI MULT: Comportamentul în avans al comerciantului - "Vestul sălbatic afară"

Tehnologia și datele deschid ușa

Planul de rambursare de dimensiuni reduse a apelat la debitori. Tehnologia de vânzare-împărțire a cardurilor de credit care le-a permis, de asemenea, a dat CAN o vizită zilnică în fiecare afacere a comerciantului și a deschis un râu de date pentru analiză.

Acest lucru ajută CAN "să proiecteze produse care sunt adaptate la momentele de nevoie sezonieră, expansiune, programe de marketing", spune DeMeo.

De ani de zile, pe piață erau puțini alți jucători. AmeriMerchant - acum Capify - a apărut în 2002, iar Advance Me ia dat în judecată ulterior și fondatorul său, David Goldin, întemeiat pe încălcarea brevetului său de plată. Goldin a concluzionat cu succes pentru a răsturna brevetul în 2007.

"Asta a deschis porțile," spune Goldin. Comportamentele de numerar ale comercianților acum generează anual împrumuturi între 5 miliarde și 10 miliarde de dolari, se estimează oficialii industriei.

Kevin Voigt este scriitor de personal la Investmentmatome, un site de finanțe personale. Email: [email protected]. Twitter: @kevinvoigt.