Capcanele de a nu avea un plan de afaceri de export

Mai jos este un extras din cartea lui Laurel Delaney "Exporting: Ghidul definitiv de vânzare în străinătate Profitably. "Această carte a fost publicată în decembrie 2013 și este disponibilă online pentru cumpărare. Dacă doriți să aflați mai multe despre autor, cartea sau exportul în general, blogul lui Laurel este o sursă excelentă de informații.

Capcanele de a nu avea un plan de afaceri pentru export

Nu este interesat de dezvoltarea unei plan? Aceasta este o opțiune și este alegerea dvs. Trebuie să fiți la timp scurt și dornici să ajungeți la piață. Omiterea gândirii strategice pentru câștig pe termen scurt poate fi riscantă (gândiți-vă la direcția de a conduce o mașină spre o destinație nouă, îndepărtată fără o hartă sau GPS). Cu toate acestea, poate fi tentant, deoarece este o modalitate rapidă de a testa dacă un produs sau un serviciu se va vinde pe piața de export.

În experiența mea care lucrează cu sute de inițiative și proprietari de afaceri, cei care nu reușesc să elaboreze un plan fac mai multe greșeli de-a lungul drumului. Iată câteva dintre capcanele comune. Credeți-mă, nu toate acestea.

1. Ei se mișcă prea repede și repede, având o reacție genunchială, spre deosebire de o strategie bine gândită și elaborată. un impuls în care se află în prezent afacerea lor
2. Ei distrag atenția pe piața de peste mări în detrimentul afacerilor lor locale
3. Îi angajează prea puțin personal pentru a se angaja pe piața de peste mări
4. într-o piață complexă (de exemplu, în cazul în care există o grămadă de birocrație sau vorbitorii vorbesc o limbă diferită) sau deschideți negocieri cu partidul greșit (de exemplu, cineva care nu este de încredere sau se potrivește prost)
5. rapide să execute o vânzare și nu reușesc să obțină o plată garantată.
6. Aceștia acționează într-o manieră prea rapidă și agresivă în furnizarea de informații bancare online pentru a fi plătiți sau pentru a plăti un furnizor, doar pentru a afla mai târziu că au fost atacați cu cibernetism.
7. Ei nu precizează în mod clar pe site-ul lor web, pe blog sau pe Facebook dacă acceptă vânzări internaționale orde RS. Dacă nu, ar trebui să spună așa ceva. Dacă o fac, atunci ar trebui să precizeze în mod specific țările pe care le servesc și să le urmeze atunci când anchetele se rostogolesc.
8. Își pun toate ouăle într-un coș și nu se diversifică suficient pentru a compensa greșelile și fluxurile de pe piață. Ei pun prea mult accent pe un singur produs și pe o piață care nu funcționează.
9. Ei nu înțeleg pe deplin că ar putea avea vulnerabilități care ar putea împiedica capacitatea lor de a face lucrurile.
10. Aceste așa-numite păcate la export sunt doar vârful aisbergului cu privire la ceea ce poate merge prost, dacă nu planificați în consecință. Dacă sunteți în continuare morți în mișcare fără un plan, faceți acest lucru pe propriul dvs. risc. Cu toate acestea, vă recomand să vă gândiți să formalizați un plan pentru a vă putea valorifica pe deplin ideea și pentru a atrage potențiali parteneri, creditori și investitori.

Indicatori pentru dezvoltarea unui plan de afaceri pentru export

Sunteți ar trebui să măsoare mereu progresul planului tău împotriva realității pieței, care poate fi extrem de imprevizibilă. Nu poți să te înșeli cu această abordare. De exemplu, ați putea vinde scutece de designer prin intermediul site-ului dvs. de comerț electronic, subliniind distribuția în țările vorbitoare de limbă engleză, cum ar fi Australia și Noua Zeelandă, numai pentru a afla rapid că majoritatea întrebărilor dvs. sunt în limba franceză, limba maternă a majorității din potențialii clienți.

Indiferent de planul pe care îl selectați, aveți planuri de rezervă B, C și D în loc. De exemplu, să presupunem că selectați Irlanda să exportați somnul și să aflați două luni mai târziu că irlandezii nu-i plac somnul. Planul B ar putea fi să vă vindeți somnul pe altă piață, să spunem Marea Britanie sau să vând un alt pește pe care irlandezul îl place. Fii inteligent și aplica mentalitatea globală despre care am vorbit în capitolul 1, care trebuie să rămână flexibil și adaptabil. Doar pentru că vă întoarceți la planul B sau C nu înseamnă că ați eșuat și că exportul nu va funcționa. Mai degrabă, înseamnă că realitatea pieței este de așa natură încât planul dvs. inițial nu va funcționa și vă mulțumim pentru bunătate că ați fost suficient de inteligenți pentru a dezvolta planuri de urgență.

În cele din urmă, acordurile de liber schimb îmbunătățesc accesul exportatorilor pe piața externă, promovează creșterea economică și creează locuri de muncă. Studiați acordurile de liber schimb active înainte de a selecta o piață de export și de a pregăti planul de afaceri pentru export pentru a vedea cum vor beneficia organizația dvs. De exemplu, NAFTA este ALS între Canada, Statele Unite și Mexic, care servesc la eliminarea majorității barierelor din calea comerțului și a investițiilor în această regiune.

Odată ce ai o idee bună despre ceea ce doriți să exportați și unde puteți să vă completați imaginea condițiilor pieței răspunzând la întrebări ca acestea (aceasta este o listă pe care am pus-o împreună pentru un client):

Cine vă va cumpăra produsul și de ce?

Care este dimensiunea pieței

1. Cine este competiția dvs.
2. Cât de nou este produsul pe piața pe care ați selectat-o?
3. Există oportunități de creștere pe piață? În cazul în care există o tendință demografică, economică sau culturală care va forma piața în viitor?
4. Guvernul ajută sau împiedică vânzarea de bunuri importate? De exemplu, există obstacole în calea intrării sau vânzării pe piață?
5. Climatul sau geografia țării ar prezenta probleme logistice pentru vânzările de produse alese de dvs. - de exemplu, vânzarea de bomboane de ciocolată la Bali calde și umed?
6. Este necesar ca produsul să fie adaptat la această piață prin intermediul unei reconstrucții fizice, unui nou pachet sau unei schimbări în practicile de întreținere?
7. Produsul are aceleași condiții de utilizare pe piața internațională ca și pe piața internă? >
8. Extrasul săptămânii următoare
9. În următorul nostru extras din noua carte a lui Laurel, vom arunca o privire la trei diferite tipuri de plan de afaceri la export. Dacă v-ați bucurat de extras și doriți să aflați mai multe despre lucrurile pe care trebuie să le luați în considerare atunci când scrieți planul de afaceri pentru export, cartea lui Laurel Delaney este disponibilă pentru achiziționare pe Amazon, Barnes & Noble și Apress.