Determinarea prețurilor și exemplul

Ce este:

Conducerea prețurilor este actul de stabilire a prețului pentru un bun sau serviciu într-o industrie.

Cum funcționează (Exemplu):

Să presupunem că Compania XYZ produce ștergătoare de parbriz. Este unul dintre cei cinci producători de parbrize din țară, dar produsele sale au cea mai largă distribuție. Ca urmare, compania XYZ percepe numai 10 USD pentru un ștergător ABC en-gros; concurenții săi plătesc 13 $ sau mai mult pentru același lucru. Compania XYZ este un lider al prețurilor ștergătoarelor de parbriz.

În consecință, concurenții XYZ trebuie să joace adesea apărarea, mai degrabă decât ofensa: adică ar putea fi nevoiți să-și scadă prețurile până la 10 dolari pentru a-și concura și a-și păstra cota de piață. Dacă își pot permite acest lucru, ar putea chiar să scadă sub 10 dolari într-un efort de a câștiga mai mult cota de piață (ceea ce poate costa mult). După cum vedeți, compania XYZ stabilește nivelul prețurilor și toți concurenții săi pot reacționa la aceasta.

De ce este important:

Conducerea prețurilor este obișnuită în oligopoluri, cum ar fi industria aeriană, prin care un lider al prețurilor stabilește prețul și toți ceilalți concurenți se simt obligați să-și reducă prețurile pentru a se potrivi. Trucul este însă că există o linie fină între coluziunea (care este ilegală), prețurile de ruinare (de asemenea ilegale) și conducerea prețurilor - mai ales dacă modificările de preț nu sunt legate de modificările costurilor de operare.

În mod clar, prețul conducerea este, de obicei, o provocare pentru companiile care nu sunt lideri de prețuri, deoarece sunt în situația fie de a-și apăra prețurile mai mari, fie, cel puțin, de a reacționa la strategiile unei alte companii. În multe cazuri, concurenții mai mici nu au aceleași economii de scară ca liderii de prețuri și astfel nu pot supraviețui scăderilor de prețuri constante.