Sensibilitatea prețului

În ce privește comportamentul consumatorului,

este sensibilitatea prețului (numită și elasticitatea cererii) gradul în care prețul afectează vânzările unui produs sau serviciu Astfel, formula pentru sensibilitatea prețurilor este:

Sensibilitatea prețurilor =% Schimbarea cantității achiziționate /% Schimbarea prețului

()

Cum funcționează (Exemplu):

Să presupunem că atunci când prețurile la sucurile de portocale Tropicana cresc cu 50%, achizițiile de suc de portocale Tropicana scad în funcție de 25%. Folosind formula de mai sus, putem calcula că sensibilitatea prețului pentru sucul de portocale Tropicana este:

Sensibilitatea prețurilor = -25% / 50% = -0,50

Astfel, putem spune că pentru fiecare punct procentual sucul de portocale Tropicana În cazul în care cererea pentru un produs se schimbă mult atunci când prețul său se modifică puțin, este sigur să spunem că consumatorii acestui produs sunt foarte sensibili la prețuri.

De ce este important:

Acest lucru este adesea cazul produselor sau serviciilor pentru care există multe alternative sau atunci când produsul este în esență o marfă, cum ar fi sucul de portocale.

Bineînțeles, contrariul este de asemenea adevărat: dacă există o mică schimbare a cererii atunci când prețurile se schimbă foarte mult, se spune că produsul este mai puțin sensibil la preț sau inelastic. Acest lucru este adesea cazul produselor și serviciilor pe care oamenii le consideră necesare și care vor achiziționa aproape orice preț. Prezența câtorva înlocuitori buni, bogăția și venitul consumatorului și loialitatea clienților sunt, de asemenea, factori. La un moment dat, totuși, există un preț la care cererea pentru orice bun sau serviciu va scădea la zero sau aproape la zero.