Feriți-vă de "prețurile originale" înșelătoare în timpul vânzărilor pentru ziua de muncă

Anunțurile pentru vânzările de zile de muncă vor inunda consumatorii în următoarele câteva zile, iar chilipirurile legitime vor abunda, însă Investmentmatome a descoperit mai multe oferte de Ziua Muncii din 2016, care nu sunt ceea ce apar. Este posibil să nu economisiți la fel de mult cât credeți că sunteți această sărbătoare și totul se datorează unei tactici de vânzare cu amănuntul care înșală cumpărătorii.

Unele oferte nu sunt mai bune la Ziua Muncii

Vânzările de vacanță par a fi cel mai bun moment pentru a face achiziții importante, însă am găsit mai multe articole care ar putea fi achiziționate pentru mai puțin decât prețul lor obișnuit chiar înainte de vânzarea Zilei Muncii.

Departamentul magazinului J.C. Penney vinde în prezent setul de tacâmuri Epicurious din 11 piese pentru 159,99 USD, cu un preț obișnuit publicat de 380 de dolari. Dar am gasit exact acelasi set la vanzare din magazin pentru acelasi pret pe 26 august. Am combinat o oferta de cupoane la acel moment pentru a lua o suma suplimentara de 48 de dolari, pentru un total de 111,99 $ - niciodata aproape de pretul obisnuit publicat de 380 $. Anunțul regional al zilei de muncă pe site-ul web al lui J.C. Penney enumeră obiectele de gătit pentru un preț de vânzare mai mare de 169,99 USD, cu mențiunea că prețurile online pot varia.

De asemenea, la J.C. Penney, piciorul de 24,6 cubi. Samsung francez Door frigider cu gheață externă și apă în negru inoxidabil este în vânzare pentru 1.599 dolari (în mod regulat 2.599 dolari) în timpul zilei de vânzare de muncă, dar a fost, de asemenea, 1.599 dolari pe 24 august. Un anunt regional Ziua Muncii pe site-ul JC Penney listează frigider pentru un preț de vânzare mai mare de 1.699 dolari, cu o notă similară că prețurile online pot varia.

Un eveniment similar se regăsește la Sears. Aici, NordicTrack E 7.0 Z Elliptical este în vânzare pentru $ 599.99 (în mod regulat $ 999.99) în timpul weekendului Labor Day, dar a fost disponibil la același preț pe 24 august.

Prețul pe care îl vedeți nu este prețul pe care l-ați obține

Experții sunt de acord că vânzările în procente, cum ar fi cele pe care le veți vedea în weekendul Zilei Muncii, reflectă rareori suma reală pe care o economisesc consumatorii. Comercianții cu amănuntul umflă de obicei prețul "original" al unui produs pentru a face ca valoarea discountului să apară mai mare. Acestea fac acest lucru prin contrastarea prețului de vânzare cu prețul de vânzare recomandat de producător.

Dar listarea cu MSRP este adesea "ficțiune pură", spune Lars Perner, profesor asistent de marketing clinic la Universitatea din California de Sud.

El explică că, în timp ce producătorii stabilesc MSRP, comercianții cu amănuntul adesea înregistrează vânzări ambigue procentuale care se bazează pe acel MSRP și nu pe ceea ce vindeau în mod regulat produsul. "Este un fel de chestie de tip" wink-wink "care sugerează un preț exorbitant de mare pe care foarte puțini comercianți îl vor percepe în practică."

Deci, să spunem că un magazin promovează o reducere de 50% pe un blender. Vă va arăta prețul de vânzare, 100 de dolari și "prețul inițial", 200 de dolari. La suprafață, prețul de vânzare este exact jumătate din prețul inițial. Dar ceea ce nu vedeți este prețul pe care mirositorul îl vindea înainte de vânzare. De asemenea, nu vedeți ce comercializează în mod regulat pe tot parcursul anului la acel magazin. Frecvent, nu este vorba de 200 de dolari.

Cerințele de preț impuse de producător, cum ar fi MSRP-urile, pot spori concurența între diferite branduri, potrivit Comisiei Federale pentru Comerț. Stabilirea unui preț maxim poate împiedica dealerii să perceapă un preț necompetitiv, în timp ce stabilirea unui minim poate încuraja dealerii să ofere un nivel adecvat de servicii.

Dar consumatorii ajung să judece greșit aceste prețuri. Mulți folosesc MSRP - numit și prețul de referință - ca o modalitate de a judeca valoarea unei tranzacții. Și când nu sunt siguri cât costă un element, ei privesc la prețul de referință pentru un sentiment de valoare. Acest lucru este problematic, spune William Magnus Northington, profesor asistent de marketing la Universitatea de Stat din Idaho, care adaugă: "Acest preț de referință nu mai are nici un sens".

"Pentru mine, și pentru o mulțime de oameni, ați crede că prețul de vânzare recomandat este un preț pe care de fapt a fost vândut la înainte", spune Northington. "Nu prea părea așa de multe ori."

Natura problematică a acestei practici este recunoscută și în Codul Electronic al Regulamentelor Federale. "Nu ar exista o mică problemă de înșelăciune în acest domeniu dacă toate produsele ar fi fost vândute în mod invariabil la prețul cu amănuntul stabilit de producător", se arată în comunicat. "Cu toate acestea, eșecul general de a respecta prețurile sugerate sau listate de producători și apariția reducerii la scară largă a comercianților cu amănuntul au subminat serios dependența prețurilor de listă ca indicatori ai prețurilor exacte la care articolele sunt, de fapt,.“

" MAI MULT: Ce să cumpere (și săriți) peste weekend-ul Zilei Muncii

Cumpărător să vă faceți griji în această Zi a Muncii

Cu excepția unor noi reglementări sau a unei schimbări în practica de vânzare cu amănuntul, schema de stabilire a prețurilor va continua probabil. Deci, cum poți să te asigură că nu vei fi înșelat în Ziua Muncii? Experții pe care i-am vorbit spunem să vedeți prețurile de referință ca fiind doar un punct de referință idealist.

Dacă puteți, cercetați articolele pe care le doriți înainte de începerea vânzării. Veți avea un sens mai bun pentru prețul pe care produsul îl vinde în mod obișnuit dacă îl monitorizați în mod regulat, în special înainte de o achiziție majoră.De asemenea, puteți consulta site-urile de urmărire precum MyAlerts, unde puteți găsi istoricul prețurilor pentru un produs. "Noi, în calitate de consumatori, suntem mai informați acum decât am fost vreodată pentru că este foarte ușor să obținem informații dacă mergem și căutăm", spune Northington.

Nu cumpărați un produs doar pentru că îl vedeți în vânzare. Perner recomandă să vă întrebați dacă aveți într-adevăr nevoie de un produs și luați în considerare cât de frecvent îl veți folosi. Dacă un element este în limitele mijloacelor dvs. și vă va aduce valoare vieții dvs., obțineți-l din acest motiv. Dar nu lăsa înțelegerile percepute orb sensibilitatea ta.

Courtney Jespersen este scriitor de personal la Investmentmatome, un site de finanțe personale. Email: [email protected]. Twitter: @courtneynerd.