Publicitate și publicitate pentru produse - Piață pentru mass-media Primul |

Atunci când începeți o afacere de afaceri de succes sau lansați un nou produs, majoritatea proprietarilor de afaceri sau de conducere fac un anumit tip de cercetarea de marketing pentru a determina amploarea bazei lor de clienți potențiali. Iar atunci când obțineți cuvântul către acea bază de clienți, mulți s-ar putea îndrepta către mass-media pentru a ajuta la generarea unui buzz pentru ei. Cu toate acestea, cât de detaliate ar fi putut fi cercetarea lor de marketing, foarte puțini proprietari de afaceri sunt la fel de meticuloși pentru a-și stabili "piața media" adecvată - adică toate posturile media ale căror profiluri editoriale corespund unui profil de produs / adecvată pentru generarea expunerii și publicității în mass-media

Unul dintre lucrurile mele preferate este educarea clienților despre "piața media". Luați în considerare acest lucru, în America de Nord există mai mult de 75.000 de mass-media și aproape un milion de reporteri, producătorilor de pe întreaga piață media. Cu toate acestea, doar un mic procent din acestea poate fi adecvat și aplicabil afacerii / produsului dvs. Dar care dintre ele? Din păcate, prea multe intenții bine intenționate sunt fie neinformate, fie dezinformate cu privire la ceea ce este nevoie pentru a atrage atenția mass-media pentru afacerea lor. Recent am intervievat 100 de proprietari de afaceri și care mi-au contactat afacerea despre o campanie de publicitate / mass-media de expunere. Iată ce am găsit:

11% - "Sunt adesea media market clueless"

19% - "Au percepții nerealiste ale pieței media"

29% - " > 41% - "au o bună înțelegere pe piața potențială a acestora și beneficiile lor"

Iată descrierile acestor categorii și lecțiile pe care încerc să le învăț pe cei care se încadrează în fiecare categorie:

11% Desigur, Media Market Clueless "

Aceștia sunt proprietarii de afaceri care își cunosc produsul și piața înăuntru și afară, dar nu s-au gândit niciodată să lanseze o campanie de publicitate / expunere media până acum. Ei stiu foarte putin despre potentialul lor piata de media sau cum sa genereze publicitate in aceasta.

Lectia:

Pentru aceste tipuri de proprietari de afaceri recomand sa solicit ajutor de la o agentie de PR mai mica sau specialist de publicitate care este dispusa sa " țineți "pentru a-l educa pe client. De cercetare pentru a găsi unul care nu minte cheltuiți timp pentru a vă educa despre ceea ce ar trebui să fie incluse în piața dvs. media specifice și teren. Asigurați-vă că agenția sau publicistul înțelege produsul / afacerea, precum și dvs. și, la rândul său, vă poate educa despre piața dvs. media - una care va putea beneficia de afacerea dvs. pentru anii următori. -

19% - "Au percepții media nerealiste"

Aceștia sunt proprietarii de afaceri care sunt CONVENȚI că fiecare ziar, revistă de interes pentru consumatori și emisiune TV vor rula o caracteristică a noilor lor produse atunci când lansează o campanie de publicitate.

Lecția:

Nici un produs sau o afacere, indiferent de cât de mare sau de mare, poate fi asigurată acoperirea media în fiecare punct de vânzare pe o piață media. Dar puteți obține o acoperire într-un număr bun din ele, ținând cont de media potrivită. Fiecare teren media va fi cântărit față de timpul de lansare a redacției mass-media, spațiul său redacțional disponibil și disponibilitatea unui membru al redacției pentru a acoperi pitch-ul tău. Este în totalitate la latitudinea fiecărei divizii mass-media pentru a afla dacă pitch-ul dvs. ajunge la pagini sau pe aer. Poate fi o bătălie înnebunită dacă vizați un mesaj greșit cu un mesaj greșit. Dar puteți spori foarte mult șansele de a genera acele destinații de plasare media cu puțină expertiză și know-how pe piața media. -

29% - "Gândiți-vă că mass-media locale și mass-media sunt singurele"

Acestea sunt cei care se gândesc la piața lor media în două termeni simpli: LOCAL & LARGE

LOCAL, mijloacele de informare în masă sau regiunea geografică înconjurătoare - ziarul local, o revistă regională de afaceri sau două, câteva emisiuni la posturile de radio / televiziune locale. LARGE, pe de altă parte, sunt mass-media ca The Wall Street Journal, Newsweek, Good Morning America, Oprah sau cealaltă dvs. preferată de circulație, de presă specifică comerțului.

Lecția:

Realitatea este locală și mare sunt într-adevăr parte din piața dvs. media, dar nu și singurele. Cele mai bune oportunități de pe piața media ar putea fi și zecile de alte lucrări, reviste, buletine de știri sau emisiuni TV / radio / cablu care ar putea genera mai mult interes pentru clienți și vânzări decât o plasare în mass media. Din cauza lipsei de cunoștințe despre piața mediatică, mulți proprietari de afaceri nu știu nici măcar că aceste instituții media mai mici și mai bine orientate există. Acesta este locul unde o agenție de PR sau un specialist în publicitate poate fi parte integrantă în campania dvs. de publicitate. Ei cunosc foarte bine piața media și vor putea să găsească membrii media care vor fi cei mai buni pentru generarea de funcții editoriale pentru afacerea sau produsul dvs. Ei au, de asemenea, mari contacte mass-media care pot transforma o caracteristică într-o poveste sindicalizată care se desfășoară în mai multe puncte de presă la nivel național. -

41% - " Aceștia sunt proprietarii media și proprietari de afaceri care sunt realiști și au cunoștință despre modul în care mass-media poate beneficia de afacerea lor. Ei știu că trebuie să-și îngrădească terenurile media într-un segment select al mass-media pentru a obține o acoperire care va crește expunerea pentru afacere.

Lecția:

Nu lăsați o agenție de PR sau un specialist în publicitate să spună tu te vor trimite la 20.000, 30.000 sau 50.000 de posturi media. Realitatea este, din cele 8000 de ziare zilnice și săptămânale, 11 000 de reviste și buletine de știri, 15 000 de posturi radio / TV / cablu și 7 000 de site-uri de știri pe Internet în America de Nord, doar aproximativ 25% dintre aceștia acceptă comunicate de presă din afara zonei lor geografice. Acestea acoperă doar problemele LOCALE, întreprinderile și produsele și este o pierdere de timp pentru a le viza. Cheia este de cercetare pentru a descoperi care mass-media vor fi receptive la pitch dvs. și știind cum să parlay aceste contacte mass-media în caracteristici pozitive de interes pentru consumatori, care va educa și atrage clienții despre produsul sau afacerea dvs.

La fel ca marketing pentru a găsi dreptul clienții, ar trebui să fie la fel de diligentă în ceea ce privește găsirea și punerea în scenă a pieței media corecte. Linia de fund - indiferent dacă aveți un produs de interes general care are o răspândire largă a consumatorilor sau o afacere specifică comerțului cu o bază de clienți foarte restrânsă, știind că piața media adecvată poate însemna diferența dintre publicitatea produsului / afacerii sau obscuritatea produsului / afacerii. -

Todd Brabender este presedintele Spread The News Public Relations, Inc. Afacerea sa este specializata in generarea de expunere media si publicitate pentru produse si servicii inovatoare.

//www.spreadthenewspr.com

todd @ spreadthenewspr.com

(785) 842-8909