ÎNtrebări și răspunsuri: Investiție: Dimensiunea contează |

Întrebare: Bună ziua. Eu, împreună cu un partener, am 20 de ani experiență combinată în industria de curățare a covoarelor. După ce am investit peste 10k din banii noștri, vom mai avea nevoie de încă 30k pentru începerea propriei afaceri. Suntem în mijlocul elaborării unui plan de afaceri pentru eventualii investitori privați sau pentru un împrumut SBA. Mă întrebam, în medie, ce fel de ROI sau de securitate este oferit potențialului investitor. Cum ar fi: un împrumut direct cu rambursare plus dobândă? Un procent din proprietate? Un procent din venitul anual? Sau este o ofertă inițială propusă de investitor? De asemenea, ce fel de cifre sau procente ar putea fi "distrați" ca o ofertă către potențialii investitori care caută cererea noastră de 30k? Sunt sigur că poate varia destul de puțin, dar căutăm doar o medie pentru a negocia în jur. Orice sfat va fi mult apreciat.

Începeți prin a uita ideea unui investitor cu un anvergură pe care nu îl cunoașteți deja. Există o mulțime de motive. În primul rând, este ilegal, interzis de SEC, cu excepția "investitorilor sofisticați". În al doilea rând, suma de 30.000 $ este arahide în acest context, nu se va întâmpla, nu vă vor lua în serios. în al treilea rând, costurile legale pentru o investiție în arme sunt mult mai multe. Una dintre problemele cu care se confruntă investitorii îngerilor este că costă atât de mult să investească 100.000 de dolari pentru a investi 2 milioane de dolari. Veniturile externe nu sunt practice la aceste niveluri scăzute. Trebuie să căutați cel puțin câteva sute de mii și să aveți un plan care să demonstreze necesitatea.

În plus, indiferent de intervalul de întoarce pe care investitorii privați doresc, nu primesc nicio restituire până când nu vă vindeți companie. Asta este ceea ce înseamnă "strategie de ieșire". Construiți această afacere de curățare a covoarelor pentru ao vinde? Mă îndoiesc de asta. Luați o clipă pentru a lua în considerare punctul de vedere al investitorilor. Ei cheltuiesc banii pentru a investi în compania dvs. și nu obțin nimic din această investiție până când nu își vând acțiunile. Cine le vinde?

Una dintre cele mai grave oferte din lume este o parte minoritară într-o companie mică privată, fără o strategie de ieșire. Rentabilitatea este zero.

Și, în mod realist, aveți o strategie de ieșire atunci când începeți o afacere de curățare a covoarelor? Nu, desigur că nu. Vrei să intri, nu afară. E perfect normal. Nu vă cer scuze pentru asta, dar înțelegeți că investitorii nu sunt interesați.

Ați putea obține în mod legal investiții de acest fel de la prieteni apropiați sau de la o familie, dar asta nu este încă o idee bună. Cineva care investește 30 K $ la 10 K $ va aștepta să dețină o parte importantă din afacerea dvs. În cele din urmă, suma de 30.000 $ nu este atât de greu de obținut și, dacă o obțineți ca investiție, nu va trebui să o plătiți înapoi, dar va trebui să vinzi o parte substanțială din compania dvs. și va trebui să trăiți cu unul sau mai mulți parteneri, și să gestionați o altă relație ca o căsătorie. Tu și partenerul tău vrei alt partener? Sunteți gata să intrați într-o relație apropiată cu o căsătorie? Sunteți gata să aveți un investitor care va fi, în esență, șeful dvs.? Mă îndoiesc de asta. N-aș fi.

Și, apropo, vorbesc din experiența personală. Soția mea și cu mine am construit afacerea noastră, Palo Alto Software, fără investiții externe. Nu a fost ușor - într-un moment am avut trei ipoteci și o datorie de 65.000 de dolari în cardul de credit - dar partea bună este că acum avem 35 de angajați și un flux de numerar sănătos și o cotă de piață de 80% în comerțul cu amănuntul, și noi îl deținem în totalitate. A fost meritat.

Dacă împrumutați ceea ce aveți nevoie, în loc să obțineți investiții, aveți mai multe opțiuni:

• Dacă doriți prieteni și familie implicați, faceți-o ca un împrumut și scrieți-o cu documentația legală corectă că creditorul dvs. are recurs legal și că trebuie să ramburseze împrumutul și, prin urmare, nu există nici o confuzie că el sau ea este proprietar. Vă recomandăm să utilizați Circle Lending pentru a vă oferi documentele potrivite.
• SBA are unele programe pentru împrumuturi de dimensiuni mai mici. În general, acestea nu vă împrumută mai mult de 70% din investiția totală necesară, ceea ce ar însemna că ar trebui să imprumutați $ 13K pentru a împrumuta $ 30K, dar este un împrumut nu o investiție, deci vă mai dețineți afacerea. Puteți urmări acest lucru mergând la o bancă locală; Împrumuturile SBA sunt gestionate de băncile locale.
• Nu că aș recomanda datoria cardurilor de credit ca finanțare start-up, dar se întâmplă foarte mult. Ratele dobânzilor sunt foarte rigide, dar oamenii folosesc finanțarea cărților de credit oricum pentru că este ușor de obținut.
• S-ar putea, de asemenea, să puteți obține un împrumut personal de la banca locală, presupunând că aveți active pe care le puteți permite să riscați, pot împrumuta 30 de dolari din bancă.

Amintiți-vă bineînțeles că banii împrumutați reprezintă un risc, deoarece va trebui să-l plătiți înapoi. Totuși, dacă aveați nevoie de 200.000 de dolari pentru a începe această afacere, am putea vorbi despre investitori, dar cu doar 30.000 $, cum ar fi sau nu, cel mai bun răspuns practic este să împrumutați.

Apropo, așa că nu pare ca și cum evit întrebarea dvs., investitorii privați doresc în general rentabilități foarte mari. Ei trebuie să creadă că fiecare $ 30K pus în afacerea dvs. le va plăti înapoi un milion de dolari în jur de 3 ani și 3 milioane în jur de 5-10 ani. Ei știu că doar 1 din 10 investitori (sau cam așa) va avea succes, așa că trebuie să creadă că fiecare dintre ei are șansa de a reveni de 100 ori sau mai mult pe investiția inițială.

- Tim Berry -