Motivul real Anunțurile FaceBook nu funcționează

Facebook are peste un miliard de utilizatori care petrec o medie de 40 de minute pe zi pe platformă. Anunțurile Facebook vă permit să vizați toți acești utilizatori - dar aceștia funcționează numai dacă sunt executați corect. Economisiți timp și bani pe anunțurile Facebook și nu vedeți rezultatele pe care le doriți? Nu ești singurul și există câteva greșeli comune pe care le poți adresa care îți vor îmbunătăți rezultatele.

Direcționarea

Aici se întâmplă de obicei unde majoritatea anunțurilor Facebook nu reușesc. Nu vă concentrați asupra publicului potrivit sau dacă sunteți prea specific sau prea larg cu cel curent. S-ar putea chiar să faceți aceste greșeli costisitoare. De exemplu, vizați:

Toate limbile

Copiați anunțul dvs. în limba engleză? Dacă da, doriți să vă asigurați că filtrează numai vorbitori de engleză, astfel încât spectatorii potențiali să înțeleagă de fapt anunțul dvs. Facebook implicit este de a viza toate limbile. Aceasta poate fi o groapă de bani, mai ales dacă optimizați pentru afișări - oamenii care văd anunțul dvs. nu o vor înțelege neapărat!

Cuvintele cheie

Să spunem că vindeți produse scumpe. Primul dvs. instinct ar fi să vă convingeți pe cei care sunt interesați de alte lucruri scumpe precum Mercedes, Louis Vuitton sau condos de înălțime.

Iată captura: există o mulțime de oameni care le plac acele lucruri, dar ele nu ar fi neapărat fi în măsură să le permiteți sau să vă puteți permite produsele similare. Încercați să alegeți persoane care au comportamente de cumpărare care se potrivesc cu clientul dvs. ideal, spre deosebire de interese. Audiențe naționale

Deși acest lucru nu este neapărat cea mai bună abordare pentru fiecare campanie, trecute cu vederea. Cu anunțurile Facebook, cu cât mai exacte și mai precise puteți fi, cu atât veți obține mai multe rezultate de înaltă calitate. Obținerea potențială a unui public național este atrăgătoare, dar calitatea unui public care nu are adesea o dimensiune.

Dacă are sens să mergeți după persoanele care locuiesc în zona dvs., faceți-o! S-ar putea să aveți sens să vă concentrați cheltuielile pe un public național dacă vă trimiteți produsele sau dacă acestea sunt disponibile în mod digital. Altfel, localul este calea de urmat. S-ar putea să observați mai puține clicuri pe site-ul dvs., dar vânzările și clienții calificați vor crește.

Un atribut

Înțelegeți persona cumpărătorului. Unde se află online? Ce produse cumpără atunci când merg la magazin alimentar? Sunt căsătoriți sau singuri? Facebook Audiences oferă informații care vă permit să ajungeți la potențialii clienți mult mai exact.

Încercați să vă adaptați pentru a include atribute ale întregii persoane, nu doar pentru un anumit hobby sau interes. De exemplu, dacă aveți o galerie de artă și doriți să ajungeți la persoane interesate de artă, încercați să direcționați întreaga persoană a cumpărătorului dvs. ideal. Poate că asta înseamnă că vizează bărbații cu vîrsta cuprinsă între 30-50 de ani care au un venit de peste 100.000 de dolari, au obiceiuri de cheltuieli peste medie și care se află în artă.

Lăsați-le la asta și să nu mai vorbiți despre interesele (adică adăugarea intereselor artelor plastice sau ale galeriilor concurentului). Acest lucru va permite companiei Facebook să vizeze în mod inteligent acei utilizatori care sunt asemănători cu cumpărătorul dvs. ideal - vindeți-vă scurt când vă concentrați doar asupra unei părți a persoanei.

Testarea A / B

Fiecare dintre anunțurile dvs. este probabil orientate către un alt potențial public; în loc să ghiciți și să vă bazați pe intestin pentru a alege formularea sau imaginile, încercați să testați câteva. Aceasta este cunoscută sub numele de testare A / B, comparați anunțul A cu anunțul B.

Cheia testării utile A / B face ca fiecare anunț să fie exact același, cu excepția aceleia pe care doriți să le testați, cum ar fi fundalul culoare. Dacă schimbați mai multe atribute, nu veți putea spune care a făcut diferența atunci când sunteți gata să vă proiectați următoarea rundă de anunțuri.

În mod obișnuit, joc cu testul A / B atunci când este vorba de copia sau descrierea anunțului. Încercați să puneți întrebări, să creați intrigi sau să educați spectatorii cu copii de anunțuri diferite. Facebook va lua oricare dintre cele mai performante și va începe să o afișeze mai mult. Apoi, puteți merge în Managerul anunțurilor și închideți celelalte anunțuri și lăsați cel mai bun să strălucească!

Folosind testul A / B, presupunem că nu se va crea nicio reclamă. Nu veți pierde timp și bani pe anunțuri care nu funcționează la fel de bine ca acestea ar putea fi cu copii diferite.

Optimizarea anunțurilor

Facebook are instrumente integrate de optimizare a anunțurilor pe care le puteți selecta de la momentul în care " creați o nouă campanie. Aceste instrumente corespund diferitelor obiective de marketing. Încerci să conduci oameni pe site-ul tău pentru a cumpăra ceva? Sau poate încercați să obțineți cunoașterea mărcii? În prezent, Facebook are 11 obiective diferite de campanie.

Vrei să te asiguri că alegi cel mai bun obiectiv pentru obiectivele tale de marketing. Acest lucru nu numai că vă va asigura că ajungeți la persoanele potrivite, dar succesul anunțului dvs. va fi măsurat prin valori specifice obiectivelor.

Mai jos sunt câteva dintre cele mai comune obiective:

Trafic

Alegeți această considerație dacă căutați să luați persoane de pe anunțul dvs. Facebook și să le trimiteți pe site-ul dvs. Web. S-ar putea să fiți în căutarea pentru a le face să vă înscrieți pentru lista dvs. de e-mail sau chiar să faceți o achiziție. Veți putea urmări succesul anunțurilor dvs. instalând Facebook Pixel dvs.

Brand awareness

Vrei ca oamenii să vă recunoască marca și să o asocieze cu industria dvs. Facebook se va concentra pe afișarea anunțului dvs. persoanelor care au o probabilitate mai mare de a fi interesate de acesta - spectatorii vor vedea anunțul dvs. de până la două ori la fiecare cinci zile.

Apoi, se măsoară câte persoane ar putea să-și amintească marca (după două zile au trecut) din cauza anunțului; aceasta este cunoscută sub numele de retragere de anunțuri și este măsura folosită pentru a măsura succesul în acest tip de campanie.

Conștientizarea locală

Are afacerea dvs. prosperă în interacțiunile din magazin? Obțineți clienți potențiali de pe Facebook și în magazinul dvs. cu obiectivul de conștientizare locală. Aceste anunțuri prezintă un CTA, cum ar fi "apelați acum" sau "obțineți indicații de orientare". Acest obiectiv vă elimină site-ul ca intermediar și permite spectatorilor să acceseze informațiile dvs. direct din anunț.

Ajungeți

încercați să ajungeți la cât mai multe persoane cu anunțul dvs. Puteți alege acest lucru dacă aveți un eveniment și doriți ca mulți oameni să fie familiarizați cu acesta și să participe. Acest obiectiv costă pe afișare - astfel veți plăti pentru numărul de persoane care văd anunțul, spre deosebire de numărul de spectatori care fac clic pe acesta.

Angajament

Această considerație este cea mai folosită pentru postarea angajamentelor (postați comentarii, plăceri, acțiuni și clicuri), aprecierile paginilor, răspunsurile la evenimente sau reclamațiile oferite. Dacă doriți să faceți oricare dintre aceste lucruri, acest obiectiv vă va oferi rezultate optime. Rețineți că Facebook va afișa anunțul dvs. persoanelor care au cea mai mare probabilitate de a interacționa cu anunțul dvs. pentru a-și spori angajamentul.

Îmbunătățirea anunțurilor

Facebook oferă stimularea ca o opțiune ușor accesibilă; cu toate acestea, utilizați această opțiune numai dacă doriți să obțineți mai multe plăceri sau comentarii. Dacă sunteți în căutarea oricăror alte rezultate, nu creșteți.

Managerul de anunțuri Facebook și audiențele au o multitudine de date pe care le puteți folosi în avantajul dvs. pentru a viza potențialii clienți. Asigurați-vă că vă folosiți cu înțelepciune timpul și banii, evitând greșelile de mai sus.