Trei afirmații de marketing care necesită teme pentru teme

Acest post explorează trei revendicări de marketing utilizate în mod obișnuit, care necesită teme suplimentare înainte de a le trimite publicului dvs. țintă. Accelerați-vă abilitatea de a vă conecta cu potențialii cumpărători chiar de la începutul eforturilor de marketing prin furnizarea dovezii necesare pentru a susține aceste afirmații. Fără dovezi, aceste afirmații vor scădea foarte puțin de obiectivele pe care le așteptați să le atingeți din marketingul dvs.

"Suntem un lider în industrie"

Cumpărătorii au auzit adesea cererea "lider în industrie", în special în spațiul B2B. Unele companii de producție folosesc această afirmație fără a furniza dovezi că sunt lider, ceea ce mă crede că poziția de lider poate fi auto-numită. În cazul în care acest lucru este valabil, atunci este vorba despre o plângere bazată pe o egocentrică abordare a dezvoltării afacerii, nu pe o abordare bazată pe client.

Pe baza unui articol al Economic Watch din 2010, un lider industrial

este definit ca " mărci, produse sau companii care au o poziție dominantă în industrie. Liderii din industrie au cel mai mare procent de cotă de piață în ceea ce privește veniturile totale din vânzări. Liderii din industrie sunt capabili să-și susțină poziția dominantă pe piață datorită imaginii, acoperirii distribuției, cheltuielilor de promovare și valorii percepute pe piață. "Câteva exemple care ajung în minte includ Microsoft și Comcast în arena digitală, P & G în detergent de rufe și McDonalds în fast food. Luați în considerare câți jucători există în anumite categorii de produse în arena B2B. De exemplu, există 753 de companii de ștanțare a metalelor care deservesc clienți de fabricație în Illinois. Într-o astfel de categorie de afaceri fragmentată, aș fi atent să nu pretinzi conducerea fără dovezi adecvate. Vă sugerez că, dacă doriți să impresionați cumpărătorii, dovediți că sunteți un lider. Companiile principale excelează în fiecare aspect al afacerii lor, de la relațiile angajaților, cu calitatea produselor, cu tehnicile inovatoare de procesare. În cazul în care compania dvs. poate ajunge la cel mai înalt nivel cu privire la măsurile cheie de succes, atunci pretenția de conducere ar fi adecvată.

"Avem cea mai bună calitate."

Multe companii spun acest lucru despre produsul sau serviciul lor. Este un cost de intrare pentru multe categorii de afaceri, astfel încât să fie gata să o susțină și nu doar să o pretindă.

Puteți să o susțineți cu mărturii relevante sau avize. Buick o face cu restaurantele Peyton Manning și Metway cu Robert Griffin III. Desigur, majoritatea proprietarilor de afaceri mici nu-și pot permite sportivilor profesioniști să-și promoveze brandul, astfel încât să privească industria dvs. pentru propriile "celebrități" sau "vedetele rock".

O altă abordare pentru a face ca revendicarea calității să funcționeze pentru dvs. studii independente sau certificări. Puteți furniza rezultatele unui studiu care documentează nivelul de eficacitate al produsului dvs., cum ar fi guma de mestecat Trident. Site-urile publicate au publicat studii care susțin eficiența unui ingredient primar în produsul său. Acest lucru lasă puțină îndoială în mintea consumatorului cu privire la obiectivitatea revendicării dvs.

"Suntem mândri să îi slujim clienților noștri."

Această afirmație nu îi spune potențialului cumpărător deloc despre serviciile sau produsele beneficiile efective. Se concentrează pe emoția pe care vânzătorul o simte în legătură cu produsul lor.

Consumatorii vor avea dificultăți în legătură cu această afirmație, deoarece nu abordează ecuația lor de valoare. Această ecuație este, de obicei, exprimată în întrebări precum "Ce pot obține pentru investiția mea (adică banii mei)?" Consumatorii doresc să știe ce va face produsul dvs. pentru ei. Va îmbunătăți echipamentul sportiv scorul meu? Guma de mestecat va face dintii mai albi? Anvelopele tale îmi vor da un kilometraj mai bun pentru benzină? Vor fi ferestrele dvs. mai eficiente din punct de vedere energetic?

Orice dintre aceste trei reclamații poate funcționa pentru mesajul de marketing. Cu toate acestea, fiecare dintre ele solicită să faceți o copie de rezervă cu dovezi dacă doriți să câștigați clienți noi. Asigurați-vă că reclamația dvs. răspunde nevoilor și dorințelor dvs., nu companiei. O abordare ego-centrică a marketingului va scădea mult decât rezultatul dorit: dezvoltarea afacerilor noi!

Sprijiniți-vă cererea prin oferirea unei declarații de probă solidă perspectivelor dvs. Aceasta înseamnă că trebuie să aveți o bună înțelegere a problemelor cu care se confruntă și cum va ajuta produsul dvs. să le rezolve. De asemenea, înseamnă că trebuie să utilizați strategii, cum ar fi date sau mărturii, pentru a crea o copie de rezervă a reclamației pe care o utilizați pentru a le ajuta să le câștigați.