Cele trei reguli reale ale succesului de marketing
Semn de carte Ed. 368 - Josh Kaufman - Personal MBA. Stăpânește arta afacerilor
Clate Mask este CEO al uneia dintre cele mai rapide companii în creștere din Inc 500, Infusionsoft.com. Întreabă-l despre cum să construiască o afacere de succes și el va spune: "Sunt trei și doar trei factori care au o adevărată aderență în privința profitului oricărui efort de marketing. Cele mai inteligente minți de marketing de pe planetă au fiert acești factori până la această formulă simplă, dar incredibil de puternică: Mesajul Corect … La Piața Corectă … la momentul potrivit! "
Problema este că majoritatea întreprinderilor trimit un mesaj care este relevant numai pentru proprietarul companiei - adică persoanelor care nu sunt pe piață pentru produsul sau serviciul lor, într-un moment în care probabil că nu sunt interesați să cumpere!
Auzim adesea oamenii spunând " in jur sa fac ceva de marketing, dar nu am avut timp, asa ca am pus doar ceva acolo. "Sau, mai rau," am avut o mare parte din acest program, dar nu am realizat 90 la suta din ea a mers la oameni care nu cumpără ceea ce vând. "
Mulți proprietari de afaceri mici cheltuiesc bani pentru publicitatea" imagine ", fără ca ofertele de răspuns direct să fie incluse deloc. Nu este nevoie de "următorul pas" și, prin urmare, nici o modalitate de a măsura eficacitatea anunțului. Publicitatea doar brand-ul dvs. este minunată dacă aveți un buget de un milion de dolari, cum ar fi Nike sau Coca-Cola, dar este o sinucidere comercială pentru restul dintre noi!
Obiectivul eforturilor dvs. de marketing este de a genera persoane care pot găsi persoane care să poată urma - cu. Când transmiteți mesajul potrivit, pe piața potrivită, la momentul potrivit, obțineți conduși. Instrumentele de marketing social, în special, vă pot ajuta într-adevăr să faceți acest lucru în mod ieftin și eficient.
Iată cum: Vrei să atragi oameni care sunt interesați de ceea ce ai de vânzare pentru a crea o duzină de titluri puternice, să furnizeze rapoarte gratuite sau documente "cum să" (sau chiar o duzină de titluri diferite pentru același document), de ex "Raport gratuit - Ce trebuie să știți înainte de angajarea unui antreprenor." Sau "Obțineți faptele: Aflați cum să lucrați cu un antreprenor înainte de renovare" Oferiți-le pe Twitter.com și vedeți ce titlu generează cel mai mult răspuns. Extindeți programul prin postarea aceluiași mesaj scurt pe pagina de Facebook a companiei Facebook și pe profilul dvs. LinkedIn.com (aveți aceste informații, nu?). Utilizați aceeași abordare pentru a afla ce generează cel mai mult interes pentru un webinar gratuit (pe care îl puteți oferi).
Creați o serie de videoclipuri video de trei minute care vă introduc și oferiți ceva - un ghid gratuit, un seminar etc. să vă dați cam cinci minute fiecare folosind camera de pe computer și un ajutor on-line cum ar fi JiveSystems.com). A se vedea care dintre ele are cel mai mare răspuns și se bazează pe acele cunoștințe.
Azi de marketing este vorba despre a atrage oamenii să vină la tine. Nu mai vorbiți doar despre compania dvs. și începeți să discutați cu clienții și perspectivele dvs. Oferiți-le conținutului pe care îl prețuiește - utilizați niște instrumente ușoare (și distractive) și un pic de învățare cum să testezi și să urmărești, vei vedea curând rezultatele.
web: //www.marketing.masters.ca
blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
