Top 10 sfaturi pe care trebuie să le cunoașteți înainte de a cumpăra software-ul ca serviciu sau SaaS

1. Cumpărați software-ul potrivit pentru compania dvs. Modelul de stabilire a prețurilor și metoda de livrare nu contează dacă nu este cel mai bun software pentru dvs. și compania dvs.

2. Fiți educați sau plătiți prețul. Chiar și pentru acele întreprinderi care externalizează achiziția SaaS, nu există nici un substitut pentru o mică cercetare și educație.

3. Citiți Contractul. Sună de bază, dar majoritatea contractelor SaaS au termeni și condiții inteligente pentru care sunteți responsabil, chiar dacă refuzați să le citiți.

4. Adresa ascunsă. Pentru a evita un contract cu termeni și condiții de 20 de pagini lungi și plini de termeni legali, multe companii introduc o legătură URL în contract și vă sugerează să urmați linkul pentru toate detaliile. Găsiți linkul, imprimați-l și citiți-l.

5. Evergreen poate fi Mean. Cunoașteți termenii contractului, în special termenii "reînnoire", dacă există, și numărul de zile necesare pentru notificarea suficientă pentru a renunța la reînnoire.

6. Negociați totul. Solicitați o reducere și apoi cereți mai mult. O mare majoritate a furnizorilor începe negocierile de stabilire a prețurilor cu o mulțime de loc de negociere. Dacă nu vă simțiți confortabil, găsiți pe cineva care face. Veți fi uimiți în delta de stabilire a prețurilor între clienți similari de la furnizori similari cu același produs.

7. Nu mă înnebunește. Feriți-vă de rata de teaser. Aflați ce prețuri veți plăti la o lună după încheierea termenului inițial. Există o limită a valorii de creștere care ar putea fi taxată? Asigurați-vă că știți costul pe termen lung. Nu vă temeți să întrebați întrebările dificile.

8. Sfarsitul lunii. Aflați când Furnizorul dvs. SaaS se află la sfârșitul corporativ al anului. De asemenea, la sfârșitul lunii și sfârșitul trimestrului pot fi perioade optime de cumpărare.

9. Este într-adevăr gratuit? Nu lăsați prețul să fie singurul dvs. ghid. Dacă vi se oferă SaaS gratuit timp de 1 an pentru a încerca, nu? Dacă ți-ar costa un client mare folosind tehnologia greșită … atunci este cu adevărat liberă? Cunoaște diferența dintre preț și costul final.

10. SLA este vitală. Deoarece serviciul este găzduit pot și vor fi momente de întreruperi. Care este recursul dvs. în cazul în care serviciul coboară? Acordul SLA (Service Level Agreement) este adăugat adesea numai dacă solicitați unul. Înțelegeți opțiunile de remediere și sancțiunile pe care furnizorul dvs. le va plăti dacă nu furnizează serviciul pentru care plătiți.

Contactați Advocacy Technology Group