Greșeală de pornire de la început 1: Nu are nevoie reală

Cea mai dificilă întâlnire de afaceri pe care am participat-o a fost o întâlnire strategică Apple Computer în la începutul anilor '90, când un grup de noi am stat împreună încercând să ne dăm seama cum - - pentru care - să vândă Apple Newton.

Dacă vă amintiți de Newton, este un exemplu de exemplu interesant. Nevoia a fost acolo - succesul programului Palm Pilot doar câțiva ani mai târziu sa dovedit. Newtonul, totuși, nu îndeplinea nevoia. Recunoașterea scrisului de mână era slabă, cântărea aproximativ o lire și se vindea cu aproape 1.000 de dolari. Când Palm Pilot a venit de-a lungul a patru ani mai târziu, a avut o recunoaștere decentă a scrierii de mână, a fost de aproximativ o treime la fel de mare și a costat aproximativ o treime mai mult. Nevoile au fost îndeplinite.

Când începeți să cercetați cercetarea, studiind de ce întreprinderile nu reușesc, multe dintre motivele care apar sunt, într-adevăr, rezultatul unei nevoi reale. Vânzări necorespunzătoare, cheltuieli care depășesc vânzările, eșecul de a colecta creanțe … probleme care nu ar fi probleme dacă mai mulți oameni ar dori ca acele afaceri să vândă.