Greșeală de pornire la început 4: Prețuri prea scăzute

(Acesta este numărul 4 pe lista mea de primele 10 greșeli de pornire.)

Nu-mi place când vine în planul de afaceri: presupunând că este important să oferim un preț mai mic decât concurența lor.Acesta funcționează pentru Walmart și Costco.Acesta funcționează pentru produse nediferențiate cum ar fi cărbune, poate (cel puțin în exemplele pe care le predau în microeconomie).

Cumpărați cele mai ieftine produse de pe piață? Aveți cel mai ieftin furnizor de servicii de internet, cel mai ieftin calculator sau cel mai ieftin televizor? preferați să luați masa la cel mai ieftin loc disponibil?

Nu este nimic în neregulă cu o pornire care decide să înceapă pe partea superioară a pieței, atrăgând numai clienții de vârf. Și chiar și în această cea mai gravă recesiune din Depresiune, există încă o mulțime din vânzări se desfășoară la niveluri mai ridicate ale prețurilor.

Orice ați vândut, cel mai vizibil mesaj pe care îl trimiteți pe piața dvs. este prețul dvs. În mod normal, este nevoie de o mulțime de resurse pentru a elimina strategia de prețuri reduse și volum mare. Diferentiaza. Și prețul destul de ridicat.