Transformarea media într-un mediu media Hit

Oricine a citit vreodată o carte despre vânzări sau a luat un curs de vânzări a auzit-o: oriunde între 3 și 10 contacte înainte de a se ajunge la o vânzare. Deși vânzările și publicitatea sunt animale foarte diferite, aceeași regulă de bază se aplică și atunci când se pune în joc ideea de lansare sau de povestire către mass-media. Din cauza Internetului și a e-mailului, mass-media de astăzi sunt bombardate cu sute, dacă nu chiar mii, de terenuri media în fiecare săptămână. Deci, este mai important ca oricând să te asiguri că vor fi observate eliberările tale. Acest lucru nu înseamnă că este vorba de mai multe emisiuni media; înseamnă că publicistul sau personalul dvs. de PR ar trebui să-și petreacă timpul pentru a vă poziționa de mai multe ori pe piața media specifică.

Fie că ați pus la dispoziție propria persoană, fie că ați angajat pe cineva să o facă pentru dvs., trebuie să știți dacă comunicarea sa făcut. Sigur că a sosit, dar este eliberarea pe care editorul are nevoie-o în acea zi, pentru acel articol sau pentru acea problemă? Sperăm că așa, dar de multe ori acest lucru nu este cazul; eliberarea este fie salvată pentru utilizare ulterioară (din nou, sperăm), fie mai mult decât probabil este anulată, trasă sau ștersă. Eliberările și terenurile pe care le folosim sunt cele care sunt de primă importanță, sunt mediatice și care ajung la momente potrivite. Așa cum vă puteți imagina, o combinație perfectă a tuturor celor trei se traduce în cele mai bune șanse de mediatizare și publicitate.

Când utilizați un serviciu de difuzare de presă, eliberarea dvs. devine ONCE. Cu toate acestea, cele mai reușite campanii sunt cele care sunt întreținute strategic și efectiv și / sau repoziționate cu o frecvență calculată. Cele mai multe posturi media nu au sau nu pot răspunde la lansarea inițială sau la pitch. Pe baza experienței mele profesionale ca specialist PR / Publicitate, aș aprecia că plasamentele media se produc în felul următor:

• 25% au loc după pasul 1 - 2
• 50% au loc după pasul 3 - 5
• 25% au loc după pitch 6-8

Uneori (de fapt, de cele mai multe ori) o plasare puternică se întâmplă atunci când o lansare lovește un editor la locul potrivit la momentul potrivit. Sigur că ați avut contactul cu mass-media de trei ori în ultimele săptămâni, dar probabil că reporterul / editorul / producătorul nu a avut timp sau spațiu editorial pentru a lucra eliberarea într-o destinație de plasare. Posibilitatea dvs. de plasare crește odată cu monitorizarea meticuloasă a mijloacelor de informare și repopulare. Ceea ce mulți proprietari de afaceri nu dau seama este că majoritatea mass-media nu reușesc să răspundă decât după a treia sau a patra treaptă. Continuam sa fiu uimit si amuzat la redactorul sau producatorul care, dupa ce a primit o atepta pentru a patra oara, spune: "Sunt atat de bucuros ca mi-ai amintit de aceasta lansare!" Sau "O saptamana buna! Acest lucru se va potrivi perfect într-o caracteristică pe care o facem săptămâna aceasta! "Dacă eliberarea ar fi fost făcută o singură dată și nu a urmat, aceste plasări nu ar fi avut loc.

Asigurați-vă că personalul dvs. PR nu este de teama de a vă încheia și de a vă poziționa campania de mai multe ori. La fel ca la baseball, cu atât sunt mai multe șanse - cu atât veți avea șanse mai mari să faceți o lovitură.