Utilizați publicitatea cu răspuns direct în două etape și opriți risipa banilor dvs. publicitar

Walter Ghicolescu Nu mi spune

Mulți proprietari de afaceri spun lucruri de genul: "Putem face publicitate pentru că nu ne dă rezultate - este o pierdere a banilor noștri". știi ce-pentru acești oameni acest lucru este probabil adevărat. Anunțurile pe care le rulează nu sunt concepute pentru a produce rezultate tangibile.

Majoritatea publicității nu fac nimic pentru a motiva o perspectivă de a acționa - este pur și simplu "imagine" sau "conștientizare" publicitate. În cazul în care bugetul dvs. de marketing este similar cu cel al Coca-Cola sau Nike, ceea ce este bine, dar restul dintre noi așteptăm o rentabilitate a acestor dolari de anunțuri.

Ceea ce trebuie să faceți este să transformați toate anunțurile în "răspuns direct".

Acestea sunt anunțuri concepute pentru a genera un răspuns sau o acțiune foarte specifică. Puteți aplica această abordare pentru orice anunț, în orice tip de mass-media, fie ziar, revista, TV sau radio. Scopul acestor anunțuri nu este atât de "a vinde", ci de a genera o listă de lideri calificați care pot fi înclinați să facă afaceri cu dvs. în viitor și, cel mai important, v-au dat permisiunea de a le comercializa

Pasul unu:

Creați unul sau mai multe rapoarte valoroase, ateliere de lucru, evaluări, produse de încercare, buletine de știri, cursuri sau foi de informare. Știi, ceva de genul "Cum să spui dacă antreprenorul tău este în mintea ta" sau "Ceea ce trebuie să știe fiecare senior despre planul de pensii din Canada" sau "Mai multe lucruri pe care le poți face cu iPod-ul." să aveți un raport scris în valoare de ambalaj, fiecare parte din publicitate - fie că paginile de culoare galbenă, corespondența directă, cartea de vizită, foaia cu antet, semnătura prin e-mail, site-ul web trebuie să se concentreze pe atragerea de persoane, Nu încercați să faceți altceva cu publicitatea dvs., lăsați raportul să vă vândă.

Pasul doi

: Trimiteți raportul sau mostra tuturor celor care răspund și apoi începeți să le comercializați ca niște nebuni De ce această abordare este mult mai eficientă?

Acum puteți să vă demonstrați expertiza într-un mod care nu amenință, în termenii proprii, chiar dacă tot ce vă puteți permite este un anunț mic.

Nimănui nu-i place să fie vândut la, dar dacă aceștia au timp să vă citească raportul, înțelegeți că ceea ce faceți are valoare și aveți o conversație de 8-10 pagini cu tine, relația și încrederea au început.

Oamenii care ți-au cerut informația gratuită sunt oficial conducători. Se identifică ca pe cineva care este foarte interesat de ceea ce faci. Jumătate din munca ta de vânzare este făcută!

Și acum poți măsura răspunsul la publicitatea ta! Dacă o ofertă nu corespunde așteptărilor dvs., schimbați ceva data viitoare când rulați anunțul și vedeți dacă rezultatele se îmbunătățesc - sunteți în prezent în control.

Între timp veți construi o bază de date cu persoane pe care le puteți comercializa trimiteți-le un buletin informativ. Invitați-i la evenimente de vânzare. Oferiți-le stimulente. Puneți-vă banii publici să lucreze și să verifici rezultatele.

Ken Burgin și Elizabeth Walker sunt Marketing Masters (www.MarketingMasters.ca), un parteneriat de marketing și publicitate full-service care ajută la construirea de afaceri ocupate. Trimiteți-vă ideile despre cum să vă dezvoltați în timpuri ca acestea la [email protected] sau [email protected] sau sunați la 1-866-908-5720