De-a lungul anilor, am găsit două fundamente absolut de aur despre vânzări și vânzări pentru aproape oricine:

vindeți numai ceea ce credeți.

În al doilea rând , este vorba doar de ascultare. Este ca un procent vorbind și 99% ascultă. Ascultați foarte atent celeilalte persoane și asigurați-vă că înțelegeți ce vor și au nevoie. Ține mintea deschisă. Nu stați în așteptare să se închidă, pentru a vă putea introduce linia. Determinați dacă ce vă vindeți vă poate ajuta.

A treia Dacă ceea ce vindeți nu poate rezolva problema, recunosc asta. Nu vă faceți minte. Spune asa. Acest lucru vă va spori credibilitatea, astfel încât poate veți avea o altă șansă mai târziu. Și nu aveți nimic de pierdut, deoarece vânzarea de ceva care nu este în interesul cumpărătorului este doar o problemă de afaceri viitoare care așteaptă să se întâmple.