Consiliul alternativ oferă întreprinderilor mici propria lor echipă de consultanți
Susţinerea Tezei de Doctor în drept - Popenco Adrian
Cuprins:
Directorul executiv al unei mari corporații se poate sprijini pe consiliul de administrație al companiei pentru consiliere. Dar proprietarii de afaceri mici sunt adesea pe cont propriu, în fața deciziilor majore cu consecințe de durată: angajarea, arderea - chiar și luarea întregii întreprinderi într-o nouă direcție.
În calitate de antreprenor, puteți, desigur, să angajeze un consultant, un avocat sau un CPA în funcție de tipul de avocat de care aveți nevoie. Dar dacă ați avea propriul consiliu consultativ alcătuit din alți proprietari de afaceri mici, care ar putea oferi feedback sincer și vă vor ajuta să abordați provocări dificile?
Pornind de la o afacere cu șase ani în urmă, Rick Maher solicita sfaturi atunci când a venit online și a găsit The Alternative Board, care oferă consiliere consultativă și coaching de afaceri pentru proprietarii de întreprinderi mici. Maher sa înscris.
"Știam că am nevoie de oameni"
"Aveam mâncări antreprenoriale și știam că sunt un bun agent de vânzări și aș putea să ieșesc și să obțin clienți", spune Maher Investmentmatome. Ceea ce nu știam era cum să conduc afacerea. Știam că aș avea nevoie de oameni să mă ajute să înțeleg ce înseamnă cu adevărat o afacere, în comparație cu faptul că îmi dețin propria slujbă.
Pentru a fi sigur, un sondaj realizat de Federația Națională pentru Fundația pentru Cercetare în Afaceri Independente a constatat că 23% dintre proprietarii de afaceri mici nu se uită la nici o persoană pentru consiliere atunci când se gândesc la o provocare sau o decizie comercială.
TAB organizează comitete consultative în Statele Unite și în alte 10 țări prin intermediul rețelei de franciză. Organizația are mai mult de 4.000 de membri. Proprietarii de afaceri plătesc o taxă lunară de membru de 450 până la 1.000 de dolari, în funcție de mărimea companiei.
Iată cum funcționează TAB: stați într-un consiliu cu șapte până la opt proprietari de întreprinderi de dimensiuni similare în industrii noncompeting. Vă întâlniți o dată pe lună timp de patru ore atunci când fiecare proprietar poate vorbi despre o provocare sau o problemă. Ceilalți membri pot pune întrebări, oferă feedback și sfaturi. De asemenea, beneficiați de coaching unu-la-unu.
Subiectele variază de la finanțare la angajare și ardere la marketing și vânzări, spune Zickerman.
"Proprietarii de afaceri îi ajută pe proprietarii de afaceri pe baza cunoștințelor, experienței, succeselor și eșecurilor lor", spune Zickerman lui Investmentmatome.
Doi membri TAB împărtășesc modul în care organizația și-a modela afacerile:
"Mi-ar fi pierdut totul"
Rick Maher, CEO și partener, Resurse umane eficiente în Port Jefferson, New York
Maher continua să audă despre problemele de resurse umane de la clienții săi și își dădu seama că există o oportunitate acolo. Deci, el a mers la tabla sa TAB și a prezentat o provocare majoră: "Nu știu dacă sunt nebun, dar acestea sunt problemele pe care le identific faptul că nimeni nu a rezolvat pentru acești clienți. Dacă aș putea să le rezolv?
Membrii consiliului său, spune Maher, l-au aruncat cu întrebări dificile și l-au îndrumat prin trecerea la afacerea de consultanță HR. Resursele umane eficiente ajută întreprinderile mici să respecte conformitatea, problemele angajaților și procedurile companiei. Firma oferă, de asemenea, personal de resurse umane la locurile de muncă clienților o dată pe săptămână.
Cel mai recent, consiliul a ajutat-o pe Maher să aleagă între două căi strategice pentru a-și dezvolta afacerea: să adauge alte servicii, cum ar fi personalul CFO și coaching-ul de afaceri, sau să ofere mai multe servicii de resurse umane.
Chiar dacă Maher se apleca spre servicii mai extinse, bordul îl împinse în direcția opusă. Deci, Maher a dezvoltat două pachete software - una axată pe managementul performanței și cealaltă pe managementul conducerii - pentru a-și ajuta afacerea să-și păstreze clienții pe termen lung.
"Acesta a fost un mare concept strategic care trebuia să fie luptat la sol și, cel mai important, decizia trebuia să aibă dreptate", spune el. "Dacă aș fi luat o decizie greșită, pe care aș fi făcut-o singură, aș fi pierdut totul, în loc să fiu pe un drum de creștere".
"Avem aceleași probleme"
Mark Rickard, CEO și președinte, Rickard Squared în Hauppauge, New York
Mark Rickard, care gestionează afacerile de marketing direct de familie, a fost membru TAB timp de 12 ani. Și în acei ani, el a avut parte de provocări. Prin toate acestea, Rickard spune că consiliul său a fost un consilier neprețuit.
"Problemele altor persoane din grup sunt similare", spune Rickard lui Investmentmatome. "Avem aceleași probleme cu personalul și finanțarea, aceleași probleme legate de creștere și marketing și aceleași probleme în ceea ce privește achizițiile strategice și așa ceva".
Bordul său TAB a sugerat că Rickard va lua în considerare vânzarea unității. Așa a făcut el. "Am reușit să generez valoare din aceasta", spune Rickard lui Investmentmatome.
Și când industria de marketing direct se mișca în lumea digitală, Rickard spune că consiliul său la ajutat să navigheze în tranziție.
"TAB este despre stabilirea obiectivelor și chiar dacă nu aveți o problemă presantă într-o anumită lună, vă întoarceți la obiectivele pe care le-ați stabilit de-a lungul anilor", spune Rickard, membru al Asociației Direct Marketing din Hudson Valley. E vorba de responsabilitate.
Hanah Cho este un scriitor de personal care acopera afaceri mici pentru Investmentmatome. Urmați-o pe Twitter @hanahcho , pe Google+ și pe LinkedIn . Contactați Hanah la [email protected]
Fotografii din partea de sus a lui Jason Zickerman, Rick Maher și Mark Rickard.
