Întreabă-l pe Brianna: Ar trebui să cer mai multe bani la prima mea slujbă?

"Întreabă-l pe Brianna" este o coloană Q & A de la Investmentmatome pentru 20 de ani sau altcineva care începe. Sunt aici pentru a vă ajuta să vă gestionați banii, să găsiți un loc de muncă și să achitați împrumuturile pentru studenți - toate chestiile din lumea reală, pe care nimeni nu ne-a învățat să le facem în facultate. Trimiteți-vă întrebările despre viața postgradativă la adresa [email protected].

Întrebarea săptămânii:

Am o ofertă pentru primul meu loc de muncă cu normă întreagă, iar salariul este mai mic decât mă așteptam. Ar trebui să cer mai mulți bani?

Nu am negociat salariul la primele mele două slujbe după facultate. Prima a fost o poziție guvernamentală cu o limită de salarizare stabilită. Când am primit oferta pentru cel de-al doilea loc de muncă, într-o organizație non-profit, am fost luni de muncă și am fost disperată să mă mut din casa părinților mei. Am luat prima ofertă pe care mi-a oferit-o organizația, care a ieșit la aproximativ 25.000 de dolari pe an după impozite - nu prea mult să trăiască în New York City.

Acceptarea mea grăbită a devenit mai mult o problemă cu cât am lucrat mai mult acolo. Ridicările mele se bazau pe salariul inițial pe care nu l-am negociat. În cele din urmă, am câștigat mai puțin decât colegii mei de la organizația nonprofit, mulți dintre aceștia negociind salarii mai mari și au început să ridice pe ei. Am un "salariu de salariu" conciliator, dar nu m-am simtit mult mai bine. M-am jenat că nu m-am vorbit pentru mine și că abia puteam salva un dolar după ce am plătit chitanța pentru chirie, alimente și împrumuturi pentru studenți.

Permiteți-mi experiența să vă fie o lecție: indiferent dacă sunteți bărbat sau femeie, un nou grad sau un schimbător de carieră, ar trebui să negociați atunci când angajatorul dvs. vă oferă mai puțini bani decât știi că ar trebui plătită.

Deci, de ce este atât de greu să ceri mai mulți bani? Poate ești îngrijorat, ca și mine, că te va face să pari lacomă și nerecunoscătoare sau că compania își va retrage oferta. Poate că nu ai idee cum să începi conversația.

Aproape 60% dintre toți lucrătorii chestionați de site-ul de carieră Glassdoor în mai 2016 au primit prima ofertă de salariu pe care au primit-o la locul de muncă actual sau cel mai recent. Femeile erau mai puțin probabil să negocieze decât bărbații: 68% dintre femei nu au negociat, comparativ cu 52% dintre bărbați.

"Provocarea specială este că nu ne învățăm neapărat cum să facem acest lucru", spune Lisa Ernst, director executiv al Savvy Ladies, un nonprofit din New York care oferă educație financiară femeilor. Este foarte dificil pentru femei să negocieze, spune ea, pentru că "nu vor să fie văzute ca fiind agresive și nepotrivite".

Unii angajatori, la fel ca primul meu, au benzile de salariu pe care nu le pot sau nu se vor bate. Dar, în majoritatea cazurilor, managerii de angajare se așteaptă să negociezi. Am negociat salariul la cel de-al treilea loc de muncă și am supraviețuit - și am câștigat mai mulți bani.

Doar 6% dintre angajatori au spus că nu au fost dispuși să negocieze cu angajații de la nivelul primului nivel, potrivit unui sondaj efectuat anul trecut de compania mea, Investmentmatome, și platforma de recrutare LookSharp. Trei din patru angajatori au declarat că nu numai că sunt dispuși să negocieze, dar au avut posibilitatea de a-și majora ofertele salariale inițiale cu 5-10%.

Pentru a afla cât de mult merită, căutați salariul mediu inițial în rolul în care locuiți. Întrebați directorul departamentelor de carieră din școala dvs., absolvenții din domeniul dvs. și conexiunile pe care le-ați întâlnit la conferințele din industrie, care este cursul pentru absolvenții recenți din postul pe care l-ați solicitat. Verificați resurse online, cum ar fi PayScale. Vino cu un număr de referință și hotărăști că vei negocia dacă ți se oferă mai puțin.

Apoi, practicați ceea ce veți spune dacă oferta este mai mică decât ceea ce doriți - faceți-o cu un prieten, un animal de companie sau în timp ce vă uitați în oglindă. Scenariul dvs. ar trebui să includă recunoștința, entuziasmul la oportunitatea de angajare și un contracarant specific. Cel mai important, spuneți de ce meritați mai mult și concentrați-vă asupra valorii pe care o veți aduce companiei.

De exemplu, răspunsul dvs. ar putea urma acest model: "Vă mulțumim pentru ofertă și nu am putut fi mai încântat să mă înscriu în această companie și să contribui la echipă. Ținând cont de rata de piață pentru acest domeniu, cred că [inserați suma] este mai în concordanță cu abilitățile și experiența mea ".

Întocmit cu respect și cu cercetări pentru a susține acest lucru, negocierea vă va face să arătați bine. Un procentaj de 76% dintre angajatori le-a spus lui Investmentmatome și lui LookSharp că noile grade care au negociat păreau încrezător, în timp ce doar aproximativ 25% au spus că le-au părut îndreptățite. În plus, dacă potențiala dvs. companie își retrage oferta pentru o sumă suplimentară de 5.000 de dolari pe an, poate că nu ar fi deloc plăcut să lucrăm oricum.

Brianna McGurran este scriitor de personal la Investmentmatome, un site de finanțe personale. Email: [email protected]. Twitter: @briannamcscribe.

Acest articol a fost scris de Investmentmatome și a fost inițial publicat de The Associated Press.