Baby Boomer Antreprenorii sunt în numerar

De Gary Alt

Aflați mai multe despre Gary pe site-ul nostru Adresați-vă unui consultant

Boomerii antreprenorilor mici ating vârsta de pensionare, iar mulți dintre ei își vând afacerile private la prețuri foarte mari. Nu este vorba doar de start-up-uri tehnologice din Silicon Valley, care se retrag. Aproape fiecare industrie - îngrijirea sănătății, producția, biotehnologia, comerțul cu amănuntul și software-ul, pentru a numi câteva - găsesc cumpărătorii nerăbdători să investească. Firește, s-ar putea să te întrebi cum poți să-ți vinzi afacerea pentru un dolar de top.

Piața de astăzi

Potrivit PitchBook, o companie internațională de cercetare pentru capital privat și capital de risc, companiile mijlocii din SUA au comandat o medie de 10,7 ori câștigurile lor în prima jumătate a anului 2014, de la 10,2 ori în 2013 - cele mai mari prețuri din 2005.

De asemenea, firma de cercetare raportează că firmele cu capital privat, care sunt mari cumpărători de astăzi, stau pe o mulțime de bani și caută să-și cumpere afacerile solide. În cele mai multe cazuri, cumpărătorii strategici și firmele cu capital privat doresc întreprinderi cu o valoare a întreprinderii de cel puțin 10 milioane USD. Valoarea întreprinderii este o evaluare a valorii unei întreprinderi pentru un cumpărător, luând în considerare datoria și numerarul în cadrul companiei.

În timp ce prețurile rămân ridicate astăzi, s-ar putea să nu fie întotdeauna așa. Cererea de afaceri bune depășește oferta, iar ratele curente scăzute ale dobânzilor contribuie la finanțarea tranzacțiilor. Dar ratele dobânzilor se așteaptă să crească și, în cazul în care cererea slăbește, prețurile vor scădea pe măsură ce mai mulți vânzători concurează pentru mai puțini cumpărători.

Crearea unui plan de ieșire

Deci, ce fac proprietarii de afaceri astăzi pentru a comanda astfel de prețuri mari pentru firmele lor? Multe dintre ele se referă la Cum ei vin să vândă. Vânzarea este complexă, dar dacă este făcută corect, veți obține termenii pe care îi doriți pentru afacerea dvs. Iată cum puteți începe planul de ieșire:

Plan pentru pensionare

În paralel cu procesul de vânzare, veți dori să stabiliți cât de mult trebuie să vă retrageți confortabil. După ce vă vindeți afacerea și sunteți pe cale să vă retrageți, nu doriți să aflați că nu aveți destui bani. Având în vedere inflația, este surprinzător cât de mult costă un stil de viață activ pe parcursul a două până la trei decenii. Un planificator financiar vă poate ajuta să creați un plan de pensionare pentru a calcula cât de mult aveți nevoie.

Obțineți o evaluare inițială

Cu o evaluare inițială veți vedea dacă o vânzare de afaceri va susține retragerea dvs. Acesta este, de asemenea, locul pentru a începe analiza impactului fiscal al diferitelor strategii de ieșire. Este important să obțineți o evaluare de piață de la o persoană cu experiență în tranzacții de afaceri, cum ar fi un bancher de investiții sau o firmă de contabilitate cu o specialitate în fuziuni și achiziții.

Valorile acceleratoarelor

Următorul pas este să sporiți valoarea afacerii dvs. Activitățile care reduc nevoile de numerar, extind oportunitățile de vânzare, reduc cheltuielile, reduc costul datoriei sau cresc fluxul de numerar sunt toate modalități de a spori valoarea.

Luați legătura cu un bancher de investiții cu experiență în lucrul cu firme de dimensiune sau industrie. Ei vor ști ce cumpărători găsesc în mod obișnuit atractiv și ce așteaptă să vadă atunci când vă evaluează compania.

Plan de succesiune

Poate că cea mai dificilă parte a unui plan de ieșire de succes este realizarea unui plan de succesiune sau pregătirea și trecerea la o nouă echipă de conducere. Aceasta este adesea cea mai lungă și cea mai complexă parte a unui plan de ieșire, deoarece nu doriți să pierdeți clienții sau să înstrăinați angajații în acest proces. Acest lucru vă poate afecta sau chiar vă poate scufunda o firmă după ieșirea dvs., costând potențiali bani în calea unor plăți mai mici sau chiar a unor procese de la cumpărător.

Aflați afacerea în jurul valorii

Un broker de afaceri profesionist sau un bancher de investiții vă va cumpăra compania în jurul valorii de potențialii cumpărători. Asigurați-vă că ascultați cu atenție feedback-ul pe care îl primiți, astfel încât să puteți rafina orice zonă a afacerii dvs. și să o faceți mai ușor de comercializat altor potențiali cumpărători. Dacă ți-ai făcut temele, vei fi curtat de mai mulți cumpărători.

Vânzarea unei afaceri este un proces complex. Încheiat întâmplător, ați putea să vă faceți rău grav. Încheiat cu atenție, veți obține un dolar superior și veți trece fără probleme în următorul capitol al vieții.

Imagine prin iStock.