Cumpararea unei case: Lucrul cu un agent imobiliar pentru a face o oferta

Când faci o ofertă, un agent imobiliar aduce niște lucruri destul de puternice la masă: cunoașterea pieței, obiectivitatea și (sperăm) unele abilități de negociere bine dezvoltate. Cumpărarea unei case este emoțională, iar agentul dvs. poate ajuta la nivelul terenului prin aducerea unei abordări mai raționale la tranzacție. Iată cum puteți lucra împreună pentru a obține cea mai bună afacere posibilă.

Nu ignora piața

Când vine vorba de a face o ofertă, este mai important ca oricând să luăm în considerare valoarea unei locuințe - care ar putea să nu fie aceeași cu prețul său de cotare. Studiați cu atenție analiza comparativă a pieței furnizată de agentul dvs. imobiliar. Când cercetați valoarea online a casei și a cartierului, comparați estimările oferite de Zillow, Trulia și Redfin, care se pot răspândi pe scară largă.

Agentul dvs. vă va ajuta să interpretați datele și să stabiliți un preț de ofertă corect.

Lucrați cu un agent imobiliar pentru a face o ofertă

Starea sanatoasa pe piata unui vanzator

Dacă cumpărați o casă pe o piață caldă, este ușor să vă prindeți în febra licitației. Agentul dvs. vă poate ajuta să vă concentrați numai asupra a ceea ce puteți controla. Dacă un număr de cumpărători sunt interesați de aceeași casă, faceți prima dvs. ofertă cea mai bună ofertă.

Dacă sunteți cu adevărat motivați să cumpărați o anumită proprietate, luați în considerare punerea împreună a două sau mai multe oferte în avans. În acest fel, dacă nu există oferte concurente, agentul dvs. poate trimite cele mai mici. Ofertele mai mari pot fi sumele licitate dacă există un câmp aglomerat.

Aflați de ce vânzătorul se mișcă

De obicei, vânzătorul dorește să vândă la fel de mult ca, dacă nu mai mult decât, să cumpărați. Are doar o singură casă pe care să o vândă; aveți o piață plină de oportunități. Desigur, acest lucru este mai puțin un factor pe o piață puternică a vânzătorului în care inventarul este scăzut. Dar dacă vânzătorul a semnat deja un contract la următoarea locuință sau dacă există un divorț în mix sau un orar de relocare a locului de muncă în joc, toate informațiile bune pe care trebuie să le aveți. Agenția dvs. imobiliară să facă cât mai mult posibil.

Mențineți contingențele sub control

În piețele imobiliare competitive, contingențele pot fi ucigătoare. Când vine vorba de condiții, creați-vă. Uitați de lucrurile mici și concentrați-vă asupra problemelor majore care trebuie abordate - și oferiți alternative.

De exemplu, dacă o inspecție relevă reparațiile necesare, cereți o ajustare a creditului care să fie aplicată la închidere, mai degrabă decât punerea în sarcină a contractării și finalizării lucrărilor de reparații asupra proprietarului. Orice puteți face pentru a ușura procesul de vânzări și pentru a scurta timpul până la închiderea împrumutului poate funcționa în favoarea dumneavoastră.

Asigurați-vă că agentul dvs. este un avocat puternic

În mod ideal, agentul cumpărătorului dvs. este atât un negociator principal, cât și cel mai mare avocat al dvs. Pentru vânzători, nu este întotdeauna doar banii. Dacă agentul dvs. cântă laudele dvs. (sunteți preaprobat, iubiți cartierul, oferind o plată mai mare în jos), ați putea înscrie marginea în ceea ce ar fi fost o cravată. Personalitățile joacă un rol în orice interacțiune umană.

Modul în care un vânzător este tratat - și cum este reprezentat un cumpărător - poate face sau rupe adesea o tranzacție imobiliară. Asigurați-vă că agentul dvs. măcar pretinde că este cel mai mare fan al tău.

Dacă nu, treceți

Dacă ai o afacere mergă spre sud pe tine, o să doare. Poți să te bucuri de dezamăgirea ta atâta timp cât vrei sau de aproximativ o oră, oricare ar fi întâi. Gândește-te în felul acesta: nu începi; ați eliminat deja o mulțime de variabile. Știi cum funcționează întregul lucru acum. Este doar o chestiune de a găsi casa potrivită.

Dar mai întâi, dacă ați pierdut într-o situație cu mai multe oferte, verificați dacă agentul dvs. poate obține oferta într-o poziție de rezervă. Ofertele cad sub incidenta, iar daca oferta acceptata nu-si va da seama - din cauza unui snag de imprumut, a unei contingente rupte, indiferent - ar putea fi intr-o pozitie privilegiata pentru a salva o vanzare.

Între timp, în afară de revizuirea participanților la casa dvs., vă recomandăm să solicitați agentului dvs. imobiliar să adune o listă mai veche sau expirată. Mulți cumpărători neglijează acest segment al pieței. Dacă o casă a fost pe piață pentru o perioadă de timp fără să vândă, ați avut o anumită pârghie, poate chiar un vânzător motivat.

Găsiți cel mai bun agent imobiliar

Atingerea afacerii

Felicitări! În cele din urmă, aveți un contract semnat în mână și puteți miroși puțin iarba verde (flori de deșert, munți acoperite cu pini, aer de mare sărat - vapori de trafic de vârf) din noul cartier. Ești ca un alergător pe distanțe lungi care se întinde pentru banda de terminare. Este timpul să trecem de la încheierea împrumutului până la închiderea împrumutului.

Mai mult de la Investmentmatome Cât de mult pot beneficia într-adevăr de casa? Comparați tarifele ipotecare Obțineți o aprobare prealabilă pentru credite ipotecare

Hal Bundrick este scriitor de personal la Investmentmatome, un site de finanțe personale. Email: [email protected]. Twitter: @halmbundrick