Redarea cu prețuri: Ce se află în spatele fluctuațiilor costurilor pentru jucării pentru Crăciun 2012?

Căutarea de vacanță pentru jucăria perfectă "este perfectă", dar cum rămâne cu căutarea unui preț perfect? Prețul jucăriilor poate fi volatil în timpul sezonului de cumpărături din sărbătoare, deoarece există o cerere mare pentru jucăriile mai tari și comercianții cu amănuntul pot repopula doar așa de repede.

Deci, care este secretul în spatele prețurilor jucăriilor în timpul sărbătorilor? Vom analiza rapid ce prețuri la jucării sunt imprevizibile în timpul sărbătorilor, oferind în același timp câteva moduri în care consumatorii pot obține cele mai bune chilipiruri fără a pierde din cele mai râvnite jucării.

Ofertă și cerere 101

La cel mai de bază nivel, prețurile jucăriilor sunt legate de disponibilitate. Probabil că vă amintiți de o rușine nebună pe o jucărie din ultimele două decenii, cum ar fi frenezia pentru Cubul lui Rubik, Pălăria de Pălărie, Transformers și Tickle Me Elmo, iar unii dintre acești stampede au făcut o alergare din 1929 pe o bănuială.

Disponibilitatea influențează în mod clar prețul, cu cât elementul mai fierbinte și cu atât mai puțin stocul, cu atât mai mult poate fi pomparea prețului de către comerciantul cu amănuntul. În schimb, dacă comercianții cu amănuntul văd jucăriile care se așază pe rafturi, vor reduce prețurile pentru a evita blocarea cu un excedent 26 decembrie.

Comercianții cu amănuntul știu că părinții vor plăti în plus pentru a se asigura că au dreptul de jucărie pentru copilul lor pentru sărbătorile. Chiar dacă copilul merită într-adevăr o bucată de cărbune - și un studiu făcut de Walmart a sugerat că 78% dintre părinți nu iau în calcul comportamentul pentru a determina cât de multe jucării trebuie să-și cumpere copiii - în general, părinții nu doresc să-și dezamăgească copiii.

Există câțiva alți factori determinanți ai prețurilor jucăriilor de vacanță, cum ar fi concurența cu amănuntul. Patrick Carter, fondator și președinte al Digital Folio, o rețea de cumpărături cu mai multe canale, bazată pe informații cu surse de informație, notează că anumite jucării vor fi etichetate de unii comercianți ca "trebuie să câștige SKU-uri", o referință la termenul de vânzare cu amănuntul utilizat pentru a urmări inventarul unități de păstrare a stocurilor.

Aceste jucării, după Carter, sunt "jucăriile extrem de populare pe care (comercianții cu amănuntul) doresc să le asigure (la) un preț competitiv pentru a conduce traficul și vizitele magazinului, deoarece aceste articole vor fi considerate de mulți cumpărători". sunt, în esență, aceleași ca și ușa vrăjitoarei din Black Friday - articolele care se vând la margini mai mici pentru a conduce volumul vânzărilor.

Comercianți de trucuri pentru distribuitorii de jucării

Dacă ne-am dat seama că disponibilitatea jucăriei contează, atunci este un bun pariu că și comercianții cu amănuntul au dat seama de asta.

Cu lanțuri de aprovizionare bine controlate și analize de date mai bune decât oricând, comercianții cu amănuntul sunt mai bine înarmați decât oricând pentru gestionarea ofertei și a cererii. Două modalități principale pe care comercianții cu amănuntul le fac sunt cărțile de jucărie și layaway-ul.

Cărțile de jucării - publicate la jumătatea lunii octombrie până la finele lunii octombrie de către comercianții de jucării mari, cum ar fi Walmart, Kmart, Toys R Us și ferma și flota lui Blain - au determinat creșterea rapidă a cererii. Aceste anunțuri și vânzări de jucării timpurii blochează consumatorii de dolari și se agită timpuriu. Aceste vânzări de jucării oferă, de asemenea, o imagine a ceea ce jucăriile ar putea fi fierbinți în luna mare a lunii decembrie.

Comercianții cu amănuntul folosesc un model similar într-un mod similar. Comercianții de peste hotare au scăzut în acest an comisioanele pentru a promova programul și a facilita cumpărătorilor să înceapă să plătească pentru achiziții cu câteva luni înainte de Crăciun. Pe lângă faptul că au primit trafic pietonal în lunile septembrie și octombrie, comercianții cu amănuntul au o idee mai bună despre ce jucării vor fi zburliți de pe rafturi.

Dar cheia aici nu este doar a obține un mâner pe ce jucării sunt mari în acest sezon. Atât cărțile de jucărie, cât și vânzările de jucării devin precoce și, prin urmare, sporesc probabilitatea ca magazinele să ajungă la o anumită jucărie înainte de Ajunul Crăciunului. Acest lucru înseamnă că magazinele pot evita jucăriile cu discount care le este teamă că nu se vor mișca până la Crăciun.

Pentru comercianții cu amănuntul, vânzarea de volume mari de jucării la marjele de profit maxim reprezintă o victorie uriașă. În plus, dacă vânzările precoce de la cărțile de joc și jucăriile sunt cu adevărat de inspirație, comercianții cu amănuntul pot marca prețurile pe anumite jucării rare în săptămânile înainte de Crăciun.

Prețurile de jucărie se schimbă de la anii trecuți?

În timp ce jucăriile doresc ca cărțile să se întîmple în deceniile anterioare, comisionul negustor al comerciantului de a renunța la taxele de tip layaway este nou în acest an.

Compararea cumpărăturilor aduce, de asemenea, unele modificări. Potrivit Carterului Digital Folio, date mari și Internet îi obligă pe comercianții cu amănuntul să fie mai competitivi în ceea ce privește prețul. "Spre deosebire de trecut, diferența dintre prețurile on-line și offline este îngustă sau inexistentă. Consumatorii nu au plăcut niciodată discrepanța. Toys R Us, de exemplu, are o politică a aceluiași preț în ambele canale, care se adresează cumpărătorilor și câțiva comercianți cu amănuntul urmează exemplul ", spune el.

Transparența internetului îi obligă pe comercianți cu amănuntul să se potrivească de facto cu prețurile. "Diferențele dintre principalii comercianți cu amănuntul se micșorează dramatic, având în vedere prețurile dinamice și concurența", afirmă Carter. "Considerăm că cea mai mare discrepanță este reprezentată de comercianții cu amănuntul mai mici, necunoscuți, în cazul în care mulți tinde să treacă cu prețuri mai înalte, deoarece speră să profite de situațiile în afara stocurilor la marii retaileri", spune el.

Cele mai bune strategii pentru consumatori

Deci, ce înseamnă asta pentru tine? Încercați să cumpărați o jucărie fierbinte acum și să cumpărați un articol mai puțin popular, mai aproape de Crăciun.Dealnews afirmă că cel mai bun moment pentru a cumpăra jucării de Crăciun este chiar în primele două săptămâni ale lunii decembrie, când comercianții cu amănuntul încep să studieze saloanele din spatele lor și ulterior introduc reduceri pentru a muta jucăriile mai lent.

Pentru a anticipa dacă va fi popular, verificați câteva liste de jucării. Dacă e pe lista scurtă de șase jucării, probabil că mai bine ai cumpărat-o acum. Acest lucru vă va ajuta să evitați scenariul de vânătoare ridicat și scăzut pentru a găsi o anumită jucărie, ci doar să trebuiască să plătiți prea mult din cauza disponibilității limitate.

Fiți inteligenți și cu pachetele. Pe măsură ce jucăriile populare devin limitate, comercianții cu amănuntul nu vor marca doar prețul - vor crește și numărul de accesorii și accesorii adăugate cu jucăria. Raportul dintre pachete și articole individuale va crește oricum, deoarece cumpărătorii percep elemente individuale, lăsând pe urma cumpărătorii rămași doar cu opțiuni, inclusiv accesorii și suplimente pe care nu le doresc.