Furnizarea unui plan de afaceri câștigător Pitch |

După ce a fost scris un plan de afaceri, etapa următoare implică de multe ori plasarea planului la potențialii investitori. Acest fapt inseamna ca autorii planului si echipa de management ar trebui sa fie unul si acelasi lucru si ca "externalizarea" procesului de scriere a planului de afaceri nu ar trebui sa fie luata in considerare. Nu numai conținutul planului de afaceri este examinat. Capacitățile echipei manageriale sunt, de asemenea, prezentate și, prin urmare, capacitatea lor de a prezenta o prezentare într-o manieră clară, concisă și convingătoare este vitală pentru obiectivul general - acela de a convinge un investitor să investească în afaceri. Acești investitori potențiali nu investesc într-un document fizic, ci într-o idee și în aceia care propun să ducă ideea.

Următoarea este o listă de sfaturi pentru a vă maximiza șansele de succes atunci când faceți investiții. Cunoașteți publicul dvs.

Toți participanții la prezentare sunt învățați despre importanța cunoașterii publicului și a angajării lor la un nivel personal, acolo unde este posibil. Internetul ne-a permis să cercetăm mai eficient decât am reușit în anii precedenți, deci este important să folosim această resursă spre avantajul nostru. Investitorii au o gamă de clase de active pe care să le poată alege din moment ce decid asupra compoziției portofoliului de investiții. Prin urmare, este necesar să se înțeleagă contextul investitorilor potențiali și motivațiile acestora înainte de prezentare. Odată ce ați efectuat cercetări amănunțite asupra investitorilor, este posibilă adaptarea corespunzătoare a pitch-ului.

2. Spuneți o poveste

Una dintre modalitățile cele mai eficiente de a juca este să plasați oportunitatea de investiție în contextul unei povesti. În mod ideal, povestea se va concentra pe o problemă întâlnită și pe faptul că noua idee care se află în scenă rezolvă această problemă particulară. Dacă investitorii se pot referi la problemă, aceștia sunt mai predispuși să investească în afacerea dvs. După aceasta, vor evalua câte persoane sunt afectate de "problemă" și dacă ideea propusă rezolvă în mod satisfăcător problema. În cele din urmă, dacă ei cred că ideea poate rezolva problema în mod profitabil și este defensibilă (prin brevete, mărci, etc.), probabil că vor fi interesați să investească.

3. Pregătiți-vă să câștigați

Punerea în mișcare către un investitor nu este o ultimă idee - este culminarea săptămânilor, dacă nu luni, de planificare. De prea multe ori, nu planificați în mod corespunzător și apoi găsiți că pregătirea terenului lor de afaceri suferă. Pregătirea pentru pitch ar trebui să înceapă de îndată ce începe procesul de plan de afaceri. Pentru mulți investitori, rezumatul executiv al planului de afaceri este ceea ce deschide ușa pentru o prezentare, iar planul de afaceri complet poate fi citit numai după ce a fost prezentată o prezentare de succes.

4. Acordați o atenție deosebită detaliului

Investitorul tău tipic va avea un ochi bun pentru detalii și, prin urmare, planul și pitch-ul său trebuie să se consolideze reciproc și să nu conțină contradicții inerente. De la început, ar trebui să existe un singur proprietar al procesului care să supravegheze toate pregătirile și este în cele din urmă responsabil pentru conținut. Acest lucru este deosebit de important dacă un număr de colaboratori diferiți au lucrat la plan și în cazul în care pitch-ul constă din numeroși participanți.

5. Evitați moartea prin PowerPoint®

În timp ce planul mediu este produs în Microsoft® Word și Excel, PowerPoint tinde să fie instrumentul de alegere pentru prezentări. Deși are, fără îndoială, avantaje în ceea ce privește estetica, poate fi folosită în mod abuziv atunci când este utilizată la etapa pitch. Numărul de diapozitive ar trebui menținut la minim, conținutul trebuie analizat riguros pentru a asigura relevanța și claritatea, iar timpul trebuie gestionat cu grijă. Se recomandă ca fiecare investitor să primească un pachet de diapozitive, care să conțină mai multe detalii decât prezentarea însăși (cu extensii utilizate extensiv). În cele din urmă, este important să gestionăm cu atenție procesul ulterioar de întrebări și răspunsuri, deoarece acesta este etapa în care investitorul obține informații despre detaliile pe care le solicită pentru a le convinge că propunerea este într-adevăr demnă de investiția lor.

6. Obțineți numerele potrivite

Investitorii tind să fie foarte atenți la numere, deci toate faptele trebuie să fie corecte. Numerele ar trebui să fie realiste și apărate, iar cel puțin unul dintre aceștia care planifică planul trebuie să fie pregătit pentru întrebări aprofundate referitoare la finanțele proiectate. În timp ce este ușor să coborâți "oportunitatea" în termeni tehnici, proiecțiile viitoare de creștere, susținând tendințele demografice etc., investitorii se vor concentra pe dovezi solide. Deci, dacă ați tranzacționat, vor dori să cunoască cifrele privind cifra de afaceri / vânzări, punctele de rentabilitate, marjele brute și nete (profiturile) și așa mai departe. Acestea sunt fapte și dovezi incontestabile care le permit să evalueze cu exactitate riscul. Dacă performanța a fost slabă, prezentatorul va trebui să articuleze clar de ce a fost cazul și să explice de ce investiția va rezolva decalajul de performanță. Dacă, pe de altă parte, nu ați tranzacționat, riscul crește considerabil și este probabil să se concentreze în mod semnificativ asupra susținerii probelor pentru a justifica previziunile privind cererea. Amintiți-vă că investitorii au opțiuni - este o competiție, deci trebuie să vă vindeți ideea ca fiind cea mai bună opțiune pentru investiția lor.

7. Practicați prezentarea

Este clar că mulți nu și-au practicat terenurile înaintea observatorilor imparțiali înainte de a se alătura. Această rulare uscată ar trebui să fie aranjată cu mult înainte de data prezentării, cu un grup de critici care au o carte albă pentru a critica planul și pista. O alternativă atrăgătoare la acest lucru este de a prezenta o intrare în creșterea numărului de competiții în planul de afaceri. Aceste concursuri oferă participanților posibilitatea de a-și testa planurile într-un rol foarte realist. Astfel de competiții testează o gamă largă de abilități care sunt deseori neglijate în sarcinile de zi cu zi ale s, care se concentrează pe aducerea ideii lor la fructificare. Prin elaborarea unui plan de afaceri credibil și prin prezentarea convingerilor dvs., veți spori în mod semnificativ capacitatea dvs. de a asigura finanțarea.

8. Exersați-le pe investitori să-i vândă o idee. Trebuie să fie ceva unic în ceea ce privește ideea și trebuie să fie condus cu convingere, pentru a atrage atenția investitorilor care se ocupă de sute de planuri de afaceri în fiecare lună. Acest lucru a fost rezumat de fostul investitor de dragoni, Simon Woodroffe, într-un spectacol BBC2, când a spus:

"Trebuie să mă simți ca și cum voi pierde."

De ce ar fi mai bine investitorul investiți în afacerea dvs. mai degrabă decât lăsând bani într-un cont bancar, acțiuni sau investiți într-o altă afacere? Dacă sunteți în căutarea de investiții în afacerea dvs., este important să descrieți în mod clar oportunitatea de investiție - și, de asemenea, să o vindeți.

9. Învățați lecțiile

Nu primiți prea puțin entuziasm dacă un pitch nu reușește. Este posibil ca investitorii să prezinte motive clare pentru lipsa lor de interes și acest feedback trebuie să fie luat în considerare cu atenție deoarece ar putea influența îmbunătățirile ulterioare. Prezentatorul ar trebui să segmentizeze diferitele puncte de feedback în grupuri - este problema sau preocuparea cu ideea, cota de participare la ofertă, echipa de conducere etc. Nevoia majorității este de a acorda un anumit număr de investitori înainte de a asigura o investiție. Dacă puteți alinia o serie de terenuri, amintiți-vă să nu organizați cel mai atractiv investitor în față, deoarece este probabil să se producă îmbunătățiri semnificative ale terenului după ce acesta a suferit o serie de prezentări.

10. Amintiți-vă de scopul terenului

În cele din urmă, în timp ce accentul poate fi pus pe o idee, este important să rețineți că pitch are un scop foarte specific. Acest lucru nu trebuie pierdut în toate detaliile. În cazul în care scopul este de a asigura finanțarea, prezentatorul trebuie să pună întrebări după prezentare pentru a se asigura că audiența a obținut suficiente informații pentru a lua o decizie. În cazul în care se face o ofertă, prezentatorul trebuie să aibă o înțelegere deplină cu privire la îndeplinirea cerințelor sale și opțiunile dacă nu. Pentru a menține credibilitatea, prezentatorul trebuie să ia în considerare toate eventualele situații înainte de a organiza pitch-ul, astfel încât pitchul să nu se mărească la sfârșitul perioadei când trebuie să fie convenite problemele de substanță.

Alan Gleeson

Director General

Palo Alto Software UK