Elaborați o prognoză a pieței

Pentru a dovedi o piață, construiți o estimare a numărului credibil. Nimeni nu te așteaptă să fii corect sau corect în legătură cu viitorul, dar trebuie să fii rezonabil, logic și credibil. Trebuie să citezi cât mai multe surse, cum ar fi statisticile americane de recensământ sau grupuri comerciale, articole publicate sau experți cunoscuți.

Piața potențială, piața nesuportată

De obicei, într-un plan de afaceri, o piață, vă concentrați asupra unei piețe potențiale, care nu este servită pe piață. Asta înseamnă că prognoza dvs. este despre întreaga piață mai largă (tăiată în segmente, desigur), nu doar pe oamenii sau companiile pe care le vindeți deja. Potențialul pieței este o creștere. Aceasta face ca prognoza să fie interesantă. De exemplu, piața pentru un teatru de mișcare, un restaurant sau o închiriere de biciclete este populația locală, plus turiști sau vizitatori.

Rata de creștere (CAGR)

Pentru a calcula rata medie de creștere compusă (CAGR), formula standard este: (ultimul număr / primul număr) ^ (1 / perioadele) -1 Puteți vedea formula care funcționează în ilustrație, în formula prezentată în bara de editare a foii de calcul, calculând CAGR de la cele două numere. Creșterea medie a segmentului Consumer în această perioadă a fost de 2%.

Deși nu este strict necesar, o prognoză a pieței este, în general, o adăugare bună. Asta inseamna numere, asa cum se arata aici, estimand potentialul pietei in prezent si cresterea pietei pe o perioada de cinci ani. Acest lucru ilustrează și segmentarea dvs. și funcționează ca suport pentru strategia dvs. de segmentare și pentru alegerea țintelor. Puteți vedea modul în care segmentele sunt tratate în acest exemplu.

În ilustrație puteți vedea cum funcționează foaia de calcul. Se indică celula H5, iar formula din bara de editare este formula din acea celulă. Identifică ultimul an în notație rând-coloană ca G5 și primul an ca C5. Calculul ratei de creștere produce numărul care arată în H5, 2%.

După cum probabil puteți ghici, formulele din restul rândului ia ipoteza ratei de creștere în coloana B și o aplică la celelalte celule, în coloana C. Adăugați 1 la rata de creștere și înmulțiți-o cu anul precedent pentru a obține suma calculată pentru anul următor

Puteți crea o analiză simplă a pieței prin estimarea numărului de potențiali clienți pentru fiecare segment și a creșterii, așa cum se arată în acest exemplu. Odată ce ai numerele respective, ar trebui să fie un pas simplu de a dezvolta o diagramă corespunzătoare, cum ar fi graficul pieței clasice pe pagina anterioară sau un grafic de bare care arată creșterea pe segment