Nu dați companiei dvs. în mișcare mică

Cred că acest lucru se întâmplă prea des. Oamenii care încearcă să obțină o companie au început să dea bucăți companiei pentru servicii pe care nu le pot permite, cum ar fi avocații, contabili, planificatorii de afaceri și așa mai departe. Există excepții, dar aceasta este, de obicei, o idee proastă.

Iată problema:

• În cazul în care compania decolează, piese de proprietate mici fac parte dintr-o structură financiară mai mare, foarte necesară pentru recrutarea angajaților stele. Pe măsură ce investitorii intră în imagine, nu le place să vadă bucăți de capital propriu răspândite la furnizorii de servicii. Iar furnizorii de servicii se schimba. Noi avocați, noi consultanți și așa mai departe.
• În cazul în care compania nu decolează, furnizorii de servicii văd că nu vor face niciodată bani și dispar. Relațiile devin acru. Acest stoc pe care l-ai renunțat nu va face pe nimeni bani, dar este proprietatea parțială a companiei tale. Acționarii minoritari au drepturi legale.
• Aveți numai 100% din companie. Este pentru jucători majori, oameni care sunt fie total dedicați companiei cu mintea lor și viața profesională, fie oameni care au scris mari cecuri. Nu trebuie să salvați câteva sute sau câteva mii de dolari de taxe necesare.

Există excepții. Am fost o excepție de la această regulă cu Borland International. Am început să lucrez cu Philippe Kahn în calitate de consultant, ajutându-l cu planul său de afaceri și am ajuns ca co-fondator al companiei, cu o mică bucată de proprietate și un loc în consiliul de fondator al directorilor. A fost minunat pentru mine și mi-a plăcut să cred că a funcționat și pentru Philippe și pentru Borland - ar trebui să-l întrebi - dar cred că în general nu este o idee bună să oferiți consultanți ceva. Am rămas în jur, i-am dat sfaturi, m-am așezat pe tablă și am făcut tot ce am putut, până în ziua când a devenit publică, pentru a ajuta compania. Asta nu se întâmplă adesea.

Și am avut mai puțin de 1% din stocul inițial al fondatorilor. Și asta sa diluat când s-au alăturat investitorii. Și asta este o mulțime. Niciunul furnizor de servicii nu ar trebui să aibă niciunul, dacă nu este angajat în companie pe termen lung, real. Și nu ar trebui să fie mai mult de 1 la sută.