Dos și Don'ts de a cere familiei și prietenilor pentru fondurile de pornire

Persoanele antreprenorilor care se confruntă cu bani pot avea dificultăți în a-și lua mâinile pe finanțarea externă. Temându-se de neîndeplinirea obligațiilor, multe bănci și uniuni de credit se opun acordării de împrumuturi companiilor care nu dispun de o evidență a rentabilității. Drept urmare, proprietarii de afaceri mici se adresează adesea familiei și prietenilor lor pentru ai ajuta să-și lanseze companiile.

Deși cererea tatălui tău să investească în afacerea ta poate fi o propunere de inducere de panică, planul corect de joc poate îmbunătăți procesul. Iată o privire la ceea ce ar trebui și nu ar trebui să faceți atunci când împrumutați fondurile de pornire de la cei dragi.

" MAI MULT: În cazul în care pentru a găsi împrumuturi de afaceri startup

Știți ce cereți

Mai intai lucrurile: stii exact ce cauti. Vrei pur și simplu un împrumut sau oferiți un membru al familiei dvs. o afacere pentru investiția dvs.? Cu cât aveți mai puțini clienți potențiali, cu atât este mai probabil că veți dori un împrumut. Mike Moyer, lector adjunct al antreprenoriatului de la Universitatea din Chicago și Universitatea Northwestern, sugerează optarea pentru un împrumut standard, cu dobândă. "Începeți să efectuați imediat plăți regulate", spune el. "Acestea sunt ușor de structurat, iar efectuarea plăților vă va ajuta să vă poziționați ca persoană responsabilă. În cazul în care compania nu reușește, trebuie să continuați să efectuați plățile până când datoria este plătită cu dobândă ".

Pentru a menține plățile reduse, Moyer recomandă structurarea unor termeni mai lungi de până la 10 până la 15 ani.

Furnizați un plan de afaceri

Doar pentru că cereți o infuzie de bani de la persoane pe care le cunoașteți nu înseamnă că profesionalismul dvs. ar trebui să iasă pe fereastră. Aceasta înseamnă că trebuie să oferiți familiei și prietenilor o imagine de ansamblu aprofundată a companiei dvs., sub forma unui plan de afaceri bine conceput.

"Deși nu vă propuneți o afacere unei bănci sau unui capitalist de risc, un plan de afaceri este încă esențial pentru a primi o investiție de la familia sau prietenul dvs.", spune Taylor Johnson, expert în afaceri și consultant pentru BusinessPlanToday.com. "Asigurați-vă că planul dvs. de afaceri include o structură clară de rambursare care este corectă și, mai important, se bazează pe previziuni precise".

Nu ascundeți riscurile

Când vă prezentați ideea de afaceri, fiți deschisi și cinstiți în legătură cu afacerea dvs. Evidențierea entuziasmului și a optimismului nu înseamnă că trebuie să vă vindeți conceptul ca "următorul mare lucru". Vor exista riscuri pentru oricine vă va extinde bani și depinde de dvs. să le explicați fără părtinire.

"Asigurați-vă că înțeleg riscurile", spune Dan Laufer, co-fondator al RentLingo.com, un site de revizuire a apartamentelor pentru care Laufer a strâns bani de la cei dragi. "Când am câștigat bani de la prieteni și familie, am prezentat cele mai bune și cele mai grave scenarii și am încercat să apreciez probabilitatea realistă pentru fiecare rezultat. Am vrut să mă asigur că funcționau în esență aceleași informații ca și mine."

Pune-l pe hârtie

Chiar dacă ați ajuns la un acord cu părinții dvs. și indiferent de suma de bani implicată, asigurați-vă că ați pus totul în scris. Acest document semnat trebuie să fie cât mai detaliat posibil, incluzând suma totală împrumutată, rata dobânzii, programul de plăți propus și un plan care descrie modul în care veți cheltui banii.

Nu lăsați relațiile să sufere

Depinde de dvs. să vă asigurați că parteneriatele dvs. de afaceri nu vă rănesc relațiile cu familia și prietenii. Dupa ce ati oferit pitch, clarificati-va ca nu veti lua personal un refuz. Dacă ați fost extinse bani, ușurați orice anxietate inițială creditorii dvs. ar putea avea prin împrumuturi înapoi în întregime și la timp. Acest lucru va crea încredere în viitor. În cele din urmă, fiți transparenți în ceea ce privește progresul companiei dvs. - familia și prietenii dvs. vor fi dornici să vadă cum au ajutat la modelarea afacerii dvs.

Pentru mai multe informații despre cum să începeți și să derulați o afacere, vizitați Site-ul nostru Small Business Guide . Pentru răspunsuri gratuite, personalizate la întrebări cu privire la începerea și finanțarea afacerii dvs., vizitați Mici afaceri secțiune a paginii Ask a Advisor de la Investmentmatome.

Imagine prin iStock.