Pitch Lift Partea 2: Vindeți-vă |

(Notă: acest lucru este luat cu permisiunea de la Planificarea poveștilor de pornire)

În următoarea parte a adresei dvs. de pasaj pentru ascensoare "de ce"? De ce afacerea ta? Ce este special despre dvs. care face ca oferta sau soluția dvs. să fie interesante pentru persoana sau organizația vizată pe care tocmai ați identificat-o (Partea 1 din această serie).

Aici vă aduceți cunoștințele, competența de bază, istoricul, managementul echipa, sau orice altceva. De exemplu:

Clubul Trunk a inventat cea mai bună soluție posibilă pentru această problemă. Fondatorul Joanna Van Vleck a reușit în primul rând să vândă vânzările la Nordstrom și apoi să-și facă stilul personalizat pentru cumpărături pentru altul într-o primă piață de succes, în Bend, OR. Acum, după ce a dovedit ideea pe liniile din față …

Palo Alto Software sa dedicat planificării de afaceri de peste 20 de ani. Fondatorul său este unul dintre cei mai cunoscuți experți în domeniu. Echipa sa actuală de management a crescut cu planificarea afacerii, în tranșee. Echipa de dezvoltare cu 8 persoane are mai mult de 50 de ani în aceeași zonă specializată.

Palo Alto Software gestionează intern această problemă de e-mail de peste 10 ani și lucrează cu propria soluție in-house pentru noua ani. Are o relație foarte puternică cu sute de mii de întreprinderi mici, dar în creștere.

Ceea ce ne concentrăm aici este competența și diferențierea de bază. Și, în discursul clasic al ascensorului, trebuie să-l spui rapid. Vă faceți rapid punctul de plecare și continuați.

Asigurați-vă că punctul dvs. este punctul potrivit: beneficii pentru clientul țintă. Nu e ceea ce este minunat despre tine, ci mai degrabă, cum rămâne cu credibilitatea capacității tale de a răspunde nevoii și de a rezolva problema.

Am inclus în mod diferit două paragrafe diferite pentru aceeași companie. Vedeți cum diferă calificările unice pentru diferite contexte. Este aceeași companie, dar în al doilea exemplu se referă la discursul său către LivePlan, produsul-pilot. În cel de-al treilea exemplu, construiește Email Center Pro, noul produs. Descrierile trebuie să se schimbe pentru fiecare dintre ele.

S-ar putea să vă gândiți și la acest lucru ca la clasicul "ce aduceți la petrecere?". Nu este doar strălucirea dvs., aspectul bun sau experiența extraordinară, încurajează credibilitatea pentru rezolvarea problemei.

Citiți celelalte articole din această serie.

Pitch Lift Part 1: Personalize Your Pitch

Pitch Lift Part 3: Vindem Oferta

Pitch Lift Partea 4: Finisaj Puternic

Pitch Lift Partea 5: Unghii Livrare